谈判中想轻松拿下客户不妨试试这个技巧

　　职场中， 如果你做的是销售工作，那就免不了需要和客户打交道，有时候在谈判时，总是抓不到客户，眼看就要成功，不知道中间出了什么问题，客户就不合作了。其实，在与客户谈判时，想要轻松拿下，还是需要一定技巧的，看似很简单的一个事情，里面门道却很多，来看看这4个技巧吧，或许对你会有很大的帮助。
　　【1】发现客户的真实需求
　　在与客户进行谈判之前，你需要做的事情就是发现客户真实的需求，你不能连客户想要什么都不知道，就去跟他谈合作，能成才怪呢？了解客户可以从多渠道，比如熟人、网上等等，有的客户看似需要这款产品，实则更需要另外一款，这就需要我们去深入了解了。在沟通的过程中，不管是闲聊还是正式的聊，都要时刻把握信息，从中推断出有用的信息。
　　【2】利用优势打击对手
　　在跟客户谈判的过程中，客户不可能只选你家来合作，市场这么大，客户也是有一定的选择性的。这时就需要我们利用自己的优势去打击对手，每个公司都有各自的实力，不能小觑，可能我们自己公司的一些优势正好可以解决客户的问题，这样可以为公司赢得客户信任，增进客户的合作欲望，自然而然就达成合作了。所以，要学会利用自己的优势去打败竞争对手。
　　【3】寻找关系突破口
　　在谈判的时候，要学会寻找关系突破口，职场上，每个人都有一定的人际关系，尤其是工作时间长的人，可能对方公司的人在之前有欠过你公司人的人情，这时候你就可以利用这一点，来突破你和客户之间的关系，更好地完成谈判。但是一定要注意表达你的真诚，并不是在威胁他，这样他才能接受。
　　【4】发现问题立马修改
　　在跟客户合作的过程中，出现问题，就要立马修改，可能在之前经过你的不懈努力，客户已经同意合作，然而在之后的过程中，如果出现任何的差错，都要及时的和客户沟通，让客户觉得你对这件事情很用心，即使是很小的一件事，他都会对你留下好印象。如果还没有签约成功，出现问题就必须去改正，增加客户对你的信任，促成订单的达成。
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