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抱歉你们做网络广告烧钱全因本文出来晚了


  扎心的2020年眼看已经过去一大半,企业老板个个心急如焚:如何尽快提升销售业绩?
  疫情让大家都知道网上有更多获客机会,但茫茫网海,如何在网上快速找到你的客户?网络广告机-
  杭州一家做自动化设备的公司,在今年上半年,他们的客户因交通管制无法正常开工,原有业务无法开展。
  网络广告机,为了活下来,公司利用自身技术优势,紧急转产口罩机设备,在最快时间内组织起生产线,做出了口罩机。
  为了抢时间、抢市场,这家公司第一时间投放了今日头条信息流广告,结果广告上线不到1小时,销售打电话就忙不过来!
  最终,这家公司到现在已经卖出口罩机几百台,销量达到几千万,是他们过去做自动化设备要用近2年时间才能实现的销量,公司顺利度过了艰难期。
  所以,投广告,花钱买精准流量,是最快的线上获客路径!网络广告机-
  网络广告机,但是对于做广告这事,很多公司老板心里没底:我要去哪做广告?怎么投广告才能赚钱不亏钱?
  互联网广告发展到今天,究竟有哪些广告真正让中小企业主赚到钱了?
  掐指一算,2015年之前,toB的中小企业网上赚钱普遍靠两大平台:百度的竞价排名和阿里巴巴的搜索广告。网络广告机-
  不过,那些长期投百度和阿里广告的公司,这几年感觉日益艰难:成本越来越高,平台的算法规则也变得极其复杂,做这些老平台的广告运营,投入费用和精力极大,效果还不一定好。
  2016年以后,字节跳动公司凭借不同于搜索引擎的推荐引擎算法技术,推出了一系列平台:今日头条、抖音、西瓜、火山……收获几亿活跃用户,成功进入互联网第一梯队。
  2019年,头条系产生的信息流广告营收突破千亿,帮助大批企业成功掘金网上市场。
  比如,一个在二、三线城市做装修的连锁加盟品牌,2016年开始在今日头条投放招商加盟信息流广告,获取意向客户线索后,销售跟进追销,成功拿下北部几省的地方市场。
  前年开始,随着抖音火遍大江南北,这家公司又果断进军头条旗下的抖音短视频广告,成效显著,老板乐开了花。
  过去有人认为,头条信息流广告更适合那些受众比较广的行业,不适合toB的业务和受众人群少的行业。网络广告机-
  真是这样的吗?
  网络广告机,经验数据显示,大量机械制造设备类的toB行业也可以从头条上获得客户!
  网络广告机,这些企业在投放头条信息流之后,他们欣喜地发现:
  信息流广告的线索量明显高于搜索广告
  线索成本比竞价广告低了好几倍
  不断优化之后,线索的质量度也越来越高
  信息流广告还有一个很妙的地方:信息流结果只有自己一个广告展示,用户不存在对比选择的问题;而搜索结果跟竞争对手混杂一起,容易引发恶意点击不说,用户也有更多选择。
  当然,赵睿老师也接触过一些做信息流不赚钱的企业,在给他们做头条广告账户分析的时候,发现一个令人着急的情况:很多公司做信息流广告的水平,简直可以用"放飞自我"来形容。
  网络广告机,比如在一个做道路清洗设备的账号后台,赵睿老师就发现下面这些问题:
  每天预算不足200,地域全国通投300多个城市,直接导致广告费浪费超过50%;
  一上来就直接玩兴趣关键词/意图词,随便放了三五百兴趣关键词,账户根本跑不动;
  一笔糊涂账:线索成本?转化成本?没算过!网络广告机-
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