天猫供销平台天猫供销平台实操经验分享

　　天猫供销平台是可以在上面发布招募邀请，招募分销商销售自己产品的地方。那么，怎么发掘好的优质的分销商呢，通过一些实践操作，下面跟大家分享一下天猫供销平台的经验。
　　1丶招募工作，前期的工作就是招募，我主要的分销商来源就是在分销平台上发布招募邀请来招募的，这是最简单的，类似我们这种不知名的品牌都是用这个途径来招募分销商，我自己总结出来发布邀请的最好时间段是早上的10点-12点，以及下午的3点半到5点半，基本上每天可以邀请到20来个。一开始分销商数为零比较难招，只能先从心级店铺入手，等到上百之后再招钻级。不过招到的分销商质量都很差，这个引出另一个问题，后面会讲。
　　另外通过寻找相关类似的店铺来推销洽谈，这个招募方式比较精准，也能挖到一些比较有实力的分销商，但是一个人做起来很吃力，另外又受制于公司的实力，像我们公司一开始分销产品不到20款，很多人看到这么点宝贝扭头就走了，到现在也才30款。而且全公司的主要投入都在天猫店，这个分销好像是充话费送的，顺便找人做做，不重视。
　　其他的比如论坛发帖什么的，基本上就是刷个存在感，因为分销的品牌没有任何的知名度，没人鸟很正常。也有见过一些通过发比较有技术的帖，招募到不少人的，比如我看到一个把挖掘机的段子巧妙的融入帖子中，确实很有意思。发帖招募是个技巧性很强的活计。
　　2丶价格管理，严禁分销商的零售价标价低于规定的价格，在分销平台上有个一口价追踪可以自动监控，不过平台数据不灵敏，很多分销商烂价了，这个监控数据没有显示出来，自己手动在搜索页面找同款可以查看发现，不过费时又费力。最好的办法是让分销商们主动去监督他人，互相举报。最狠的是低于规定价格成交的不予发货，不过对于我们这样的小供应商，起步艰难，本来平台上成交就少的可怜，这个大招很难放出来。
　　3丶分销商的培养，我一直认为供应商和分销商是一个利益共同体，互惠互利丶互相帮助的一个关系，所以对分销商的培养很重要，最起码的产品知识丶卖点丶推销话术技巧这些要教予分销商，另外更高一层的，运营方面的知识丶直通车推广技巧等等，因为招到的都是一些心级丶一钻丶两钻的分销商，前面提到分销商的质量很差，优质的很少，这方面的知识是他们最欠缺的，有培训的必要性，而且我认为还能增强分销商的忠诚度，加强互动沟通。
　　但是在实际操作的过程中，老板认为没有这些必要，公司也没有那样的人力丶精力去投入这些，还不如花力气去多招募几个皇冠级的，一天几十单丶上百单的优质分销商。可能是我能力不足，这样的优质分销商实在是招不到，好不容易招了2个皇冠的分销商，看了一下他们的店铺，代销的品牌就有5个以上，虽然他们的店铺流量比其他分销商高，但是他也会有比较丶权衡，把他认为最佳供应商作为主推对象，事实也是他们产生的订单还没有那些一钻的订单多。
　　最后个人感受，分销能否成功公司的本身实力很重要，品牌影响力根本没有，产品结构单一丶数量又少，部门之间支持协助又少，实在很难把分销做成。
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