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复盘载中骏描摹中国房企的成功路径搜狐新媒体


  "不改革就没有出路。"
  1987年,当改革开放总设计师邓小平振聋发聩的一席话传遍大江南北时,中国的第一代创业家们"敢为天下先",四海闯荡、五洲打拼,包括深圳华为、杭州娃哈哈、福州福耀玻璃等众多声名响彻海内外的民营企业都成立于这一时期,就此成为活跃在中国经济舞台上一支不容忽视的力量。
  正是在1987年,发轫于福建泉州的中骏置业,由建筑机械悄然起步。如今30年过去了,这家曾是中国第一代生产制造挖掘机的企业,将制造业的精密技术与精工品质带入房地产行业。30年砥砺,开发足迹已经遍布上海、北京、深圳等近30个城市。北京的中骏·天宸、上海的中骏·天悦,无不是所在城市中里程碑式的项目。
  ▲ 中骏三十周年辉映黄浦江
  而在房地产行业,竞争从未像今天一样激烈。1-11月,TOP100房企的销售金额达到6.38万亿,占到全国商品房销售总金额的55%,市场集中度进一步提升,地产行业的巨头时代已经来临。(搜狐新媒体)
  在这样的背景下,百亿到千亿之间的房企第二梯队奋起直追,黑马频现。据不完全统计,今年以来,包括中骏、泰禾、雅居乐在内,10余家房企均宣布了冲刺千亿的业绩计划,全力争夺楼市下半场的入场券,这也成为未来楼市的最大悬念。
  弯道超车的实力
  在房地产这个强者恒强的行业里,争战于一城一隅早已无法做大规模,想要谋求更大的发展空间就必须持以积极扩张的发展战略。
  头部企业全国化的进程中,在土地市场攻城略地、纵横捭阖,赢得了举足轻重的行业地位。今年1-11月,TOP100房企共新增货值10.47万亿元,为同期销售金额TOP100房企销售额的1.7倍,通过区域深耕和布局重点区域,进一步为未来的业绩爆发打下了坚实的基础。
  以中骏置业为例,坐拥1397万平方米的土地储备,其中的大部分位于长三角、环渤海、珠三角和海峡西岸经济圈的一二线城市,在国家统计局公布的11月70大中城市房价数据中,这些城市的市场表现均较为乐观,从一个侧面体现出企业在扩张背后的谨慎与克制。
  土地前瞻布局之下,房企的土地粮仓充足,市场战略精准,做好发力起跑的准备,才有机会在激烈的行业竞争中弯道超车。
  正是因此,今年仅用11个月时间中骏便超额完成了全年280亿的任务目标,累计实现合同销售额285.44亿元,同比增长44%,更为未来3年"千亿级目标"的达成埋下了伏笔。
  ▲ 中骏集团董事局主席黄朝阳
  极致创新的产品
  判断一个公司的价值,股神巴菲特的原则是:"投资的秘诀,不是评估某一行业对社会的影响有多大,或它的发展前景有多好,而是一间公司有多强的竞争优势,这优势可以维持多久。产品和服务的优越性持久而深厚,才能给投资者带来优厚的回报。"
  这个逻辑,尤为适用于房地产行业。对于房企而言,产品和服务是摆脱低效竞争、提升溢价的关键。而什么样的产品和服务才能够走得更远,则应聚焦于需求的沿革、政策的催使和市场环境的变迁。
  与商品房市场层出不穷的调控不同,住房租赁迎来政策"红利年",刚刚落幕的中央经济工作会议上,又一次强调"要发展住房租赁市场特别是长期租赁,保护租赁利益相关方合法权益,支持专业化、机构化住房租赁企业发展。" 一堵一疏之间,政府完善住房体系的意图不言而喻。
  鉴于租赁产业链条蕴藏的巨大发展空间,成为资本竞相进入、房企群雄争霸的试炼场,包括万科、龙湖在内,TOP50房企中的三分之一都已积极进军这一新兴市场,一向敏锐度极高的闽系房企自然不甘落后,以中骏为代表纷纷加速布局。
  昨天,"骏无止境——中骏集团三十周年 ‘Fun+幸福生活’战略发布会"在刚刚落成的上海中骏广场举行。
  基于对客户智慧生活趋势的研究,中骏集团提出构建"Fun+幸福生活"生态圈。布局方隅公寓Funlive、联合办公Funwork、超燃健身Funsuper及到大健康等新型业务板块,将联合办公、商业体系、长租公寓、酒店等打造成城市立体网络。同时中骏未来3年将投资5亿元打造iFun人工智能系统,以空间为载体,将人工智能引入传统的空间居住、物业服务、商业服务、Fun+服务,打通从居住端、商场到健身房等多空间载体,满足未来智慧生活在衣食住行方面的全方位需求。
  ▲ "Fun+幸福生活"生态圈
  "Fun+幸福生活"的核心理念为"健康、有趣、分享、奋斗",这也是中骏为全方位满足城市中高阶人群的多元化需求,创建智慧生活的美好期许。中骏集团董事局主席黄朝阳指出,"我们从产品设计的最初到执行产品的过程中,不断思考,灌注生活的智慧、技艺的智慧,因此,我们的产品不但拥有智慧的底色,更为科技附加提供良好的基础。"
  据了解,5年内中骏计划将智慧化中高端生态办公空间品牌Funwork布局到10个一、二线城市,开发运营项目80个,成为联合办公领域的第一梯队。
  ▲ 北京Funwork
  引入美国睿星资本(Greystar Capital)合营的长租公寓品牌Funlive计划3年内布局5万间,优先进入北上广深四个一线城市,同时覆盖南京、天津、厦门、杭州、苏州等强二线城市。预计未来战略规划总规模达到1000家约50万间中高端长租公寓,进入行业前5名。
  聚焦年轻人共享共乐的需求,中骏构建了一个强大生态圈,用产品赋能生活,无论是事业、居住,还是社交、健康,在这里,实现一站式的消费体验闭环,极致的产品与服务,形成吸聚年轻客群的强大黏性,从而成为企业独有的核心竞争力。
  在这个无时无刻都在发生着改变的行业里,中骏已经成为持续保持产品和服务优越性的样本,只有前瞻预判行业发展脉络,洞察行业价值变革,适应客户群体的变化、适应市场需求的变化,创新产品,提升并引导客户的需求,真正在品质、成本、时间、体验去为客户创造价值,拥抱大势的改变,才能勇立潮头,引领行业。
  人才激励的组合拳
  充沛的优质土地储备为房企提供了足够长的赛道,充沛的资金是驱动房企战车极速奔跑的发动机,而优秀的职业经理人就是顶尖的赛车手。
  那么,如何驾驭这些顶类的赛车手,在既定的轨道上稳定发挥,且不断超越对手?
  首先,一个能够让这些高素质的职业经理人充分施展才华的舞台必不可少。基于此,今年年初,中骏果断将企业总部迁至上海。持续进行组织管理变革,在战略、流程和人力资源建设方面不断深化,着力提升运营能力,强化精细化、标准化管理水平,从而吸引了来自北京、上海的大量优秀人才加盟中骏。
  ▲ 新落成的中骏集团大厦
  "我们到上海来,因为这里可以聚集更好的、更高量级的人才。在中国,过往30年间,企业可以依靠机会、资源而发展,但是将来一定是聚焦在人才的竞争上。"黄朝阳在发布会中强调到这一点。
  其次,要用机制留住人、管好人。黄朝阳对此颇有心得,他表示,"企业要制定明确的发展战略,搭建标准化的流程体系降低内部沟通成本,再通过‘充分授权’,让引入的外来人才能够充分发挥自身能力。"
  最后,当企业的管理半径变大后,只拥有人才还远远不够,给职业经理人充分的成长空间,让他们与企业共生共赢,才是重中之重。中骏极为注重人才梯队的培养,管培生计划中培育出的几百名优秀管理人才,现在已经成为企业规模化扩张的坚实基石,同时中骏还推出幸福共享计划,通过合伙人制度,有效聚拢优秀人才,激发组织潜能,实现卓越的业绩。
  奔跑在千亿规模路上的房企,决胜行业的关键就是人才的竞争,目标越远大的企业,越有能力制定多赢的绩效机制,承担更高的薪酬水平,最终创造出的是业绩的一骑绝尘。(搜狐新媒体)
  当中骏进入第二个30年的谋局开篇之年,中骏置业副总裁王勐坚定清晰地描绘出了中骏的发展愿景:"未来5年,行业处于12万亿+的超级市场容量,前30强的企业占据50%市场份额,中骏志在前30强。"
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