个不同的裂变思维营销案例帮你掌握实体店

　　客户流量问题一直是企业的痛点，毕竟绝大多数企业还是希望流量越大越好，客户越多越好。
　　然而对于传统企业来说，一个个的开发客户，做起来非常累，而且达不到预期效果。对于互联网企业来说，打了广告没人看，获取流量的成本越来越贵。
　　如何才能低成本的获取客户流量？时代变了，思维也要发生改变。用＂裂变思维＂，不仅能够低成本获取流量，而且还能快速的将流量裂变传播，让你的老客户为你源源不断地介绍新客户，威力就像核爆炸。
　　今天就跟大家分享下5个裂变的思维：
　　产品裂变（让产品开口说话）、客户裂变（让客户替你推广）、模式裂变（让模式复制八方）、反向裂变（让结果倒推实现）、分拆裂变（让分工拼桌组合）
　　一、产品裂变（让产品开口说话）
　　当小米手环用100多块的售价，颠覆国内数百元的手环市场，成为营销史上教科书式案例的时候，众多店铺、企业依然深陷打折促销的泥潭，因为对他们而言，业绩不好就搞活动，产品一滞销就打折已经成了习惯。然而，传统的打折促销方式往往是利用顾客占便宜的心理，让顾客买一堆（多余的）产品而已，有没有一种办法，让顾客暴增的同时，重复购买？
　　小米的成功经验让我们不得不深入思考：当我们习惯了用活动吸引顾客，活动结束后难免沦为＂人走茶凉＂的尴尬境地；而当我们掌握了流量产品设计逻辑，用超值的引流产品拉动顾客流量，就会让顾客买完这一次还想买下一次，那么如何设计出一款病毒产品，让产品自带裂变，降低推广成本？
　　流量产品的设计逻辑：
　　1、战略级
　　2、物超所值
　　3、价低量大
　　4、加强信赖
　　二、客户裂变（让客户替你推广）
　　广东有一家做互联网品牌的男裤品牌，刚开始运营的时候每个月投放10万的推广费，但是每个月的毛利润只有4万块钱，刨除人工杂费算起来每个月至少亏本6万块以上，后面就是简单的改个营销模式，直接扭亏为盈，在后面一年的时间里净赚了1500万。
　　他们使用的方法非常简单，说出来可能很多人都不会相信，就是买一送一。很朋友可能会说，买一送一算什么商业模式，市面上好多服装的买一送一都卖不出去，且慢，听我说下去，他这里的买一送一，是买一条送一条同样的裤子，送的这一条裤子不是给你，是给你的朋友。也就是说，你在他那里购买一条男裤，然后把你把朋友的收货地址填份资料，他们公司会以你的名义赠送一条价值几百块的裤子给你的朋友。
　　到这里我们就要想想，如果我是他的朋友，收到朋友赠送的几百块的裤子，心里是不是很感激（礼轻义重），然后再去看一下这家店铺是什么样的?会不会自发的传播一下，这裤子是某某送我的？作为你来说，花自己本来要买裤子的钱还得到朋友的感激。对于这家公司来说，买一送一直接换来的是客户数量翻一番。这些获得赠送的用户，拿到的裤子感觉还不错，质量也挺好，肯定有一部分人后续再去购买他们的产品？是吧。
　　这套路看起来非常的简单，但是，就是通过这种模式，他们实现了扭亏为赢。而且通过这种模式获取的客户质量都是非常高的，为什么？话说＂物以类聚，人以群分＂你愿意送他裤子的朋友，他一定是你最好的朋友，而且消费习惯和你应该都是同一个档次的。对于他们公司来说，这一环节迅速高效的减少了开发客户的广告成本。获得了大量的精准的用户。