用赠品这样做裂变方案新老客户成交超成

　　裂变，是最有效的吸引新客户的营销方式。很多公司还成立用户增长或黑客增长部门，专门负责用户增长业务，也叫拉新业务。
　　先来看2个裂变的案例：
　　第一个案例：加微信好友免费领产品
　　免费领运动鞋。制作一张精美的运动鞋海报，海报上留二维码信息，配一条文案：扫码加好友，即可免费领取598元某某牌子运动鞋一双，限量500双，活动真实有效。
　　类似这样的套路，几乎用过微信的人都遇到过，尤其是在前几年，微商泛滥的时候，很多做微商的人都用这个套路做裂变加粉。至于效果好坏，之后再评价，先看它的完整流程。
　　具体流程：
　　第一步，制作好海报图片，找到种子用户开始群发。
　　第二步，当用户收到到活动海报时，免费领鞋子价值高，也说了活动真实有效，只需加微信好友就能领取，加好友动作非常简单，稍微有点好奇心或者贪小便宜心理的人都会加。到这一步，就可以加到非常多的好友。
　　第三步，加好友后，当用户问鞋子怎么领取的时候，商家会说：可以免费领取，需要你先把这张图片发到朋友圈，不能设置屏蔽好友，然后把朋友圈截图发来就可以领取了。这时候，有一部分会觉得是骗局，加了好友还要再转发朋友圈，有的会立马删除好友，也有一部分人不转发也不删。还有一部分人，仍然对海报活动深信不疑，这时就会转发朋友圈。
　　第四步，当发转发了活动并发截图后，商家会说：好的，先做登记，请把名字、电话、收货地址，等活动结束后统一安排发货。这时90%以上的人会认为自己成为了幸运儿，因为商家没有再提出任何要求，就会马上把信息给商家，坐等商家发货。
　　其实，到这一步，商家的动作已经基本完成。99%以上的商家不会真的发货。那么加好友之后商家要怎么变现盈利呢？通常加，商家会采用以下几个策略变现：
　　1、给你推销产品
　　加好友几天后商家会告诉你，说你参加活动时晚了点，经过统计，活动名额已在你之前就送完。然后会问你是不是很喜欢这双鞋子，作为补偿可以给你一个非常低的折扣价卖你一双。如果你不买，那也没关系，他们会经常做免费体验的活动，下次有免费活动会优先把名额给你，这样说的理由是为了不让你从好友里删除他。只要不删除好友，之后商家就可以通过各种鸡汤、问候、关怀等一系列策略和营销活动对你进行营销。
　　2、倒卖你的个人信息
　　因为你已经把个人信息都给了他们，如果是不法商家，就会倒卖你的个人信息。一条个人信息可以卖几块到十几块不等。所以现在知道了为什么你会收到各种诈骗电话、短信以及各种商家的推销电话了吧。倒卖个人信息如今是国家明令禁止，但在没有出台相关法律法规之前，尤其是几年前，确实有很多不法商家用这样操作。
　　3、卖号
　　商家会把家里好友的微信号卖给需要微信好友的下家，整个微信号卖掉，他们的交易通常按好友数计算，一个微信好友几块钱卖给下家，下家会再对你进行营销。
　　到此，加微信好友免费领产品的营销方案就结束了，商家可谓是空手套白狼。
　　这个方案其实说白了就是典型的＂骗局＂。本身方案形式很好，只不过商家在内容设计上玩的是套路，只做一笔买卖，把形式玩坏了。如果现在有诚心实意做长久生意老板再用这个形式做活动，个人不建议，因为形式已变质，在人们的心目中已定性。
　　第二个案例：要请好友送礼品
　　一个朋友是某家知名护肤品品牌的线上经销，她在天猫开了一家该品牌的化妆品专卖店。该品牌除了旗舰店是品牌商自营，还有好多家其他经销商的店。品牌商对价格的管控是全网统一价，因此她在价格上并没有优势，但她的销量却远远超出了旗舰店和其他经销商店。
　　我问她是怎么做到的，她说她只做了2个动作：第一，邀请好友送礼品；二、做会员营销服务。
　　邀请好友送礼品：
　　每月拿一款有特色的产品作为礼品，凡邀请一位新用户到她店里消费，邀请者和被邀请者都能获得赠品一份。她强调，一定要每个月的礼品都不同，而且要有特色，足够吸引人，不能送廉价的东西。老会员为了拿到不同的礼品，基本上老会员每个月都能邀请新会员加入。她说，其实她就是把用来做推广的费用换成了礼品回馈老客户，做口碑裂变，通过老客户介绍来的更容易成交，而且成为会员后复购率非常高，比花钱做推广来的新客成本要低。而且她的这个方案，转介绍的新客户成交与老会员复购率都超过80%。
　　做会员营销服务：
　　由于会员营销体系的设定及操作写起来内容比较多，本次就不展开说了，将在下一期文章中对她的会员体系的搭建及会员营销做详细介绍。如果对会员营销感兴趣的朋友，可以关注我们，下一期会做详细说明。
　　裂变的方法很多，在做裂变之前，一定要清楚裂变的前提是什么？
　　裂变的前提是：很多人自动传播分享。很多人愿意自动传播分享的关键点是：
　　第一、内容好，能抓人；
　　第二，有好处，奖励及时；
　　第三，交了钱有逃逸成本；
　　第四，有面子，没有形象风险；
　　第五，动作简单，没有阻力，容易行动；
　　第六，重复指令次数多，形成潜意识动作。
　　做裂变，一定要把这些因素考虑进去，并做好相应的设计动作，才有可能做好。
　　最后总结：
　　1、以前常见的裂变套路多是短平快，老板或者商家总是希望短期内裂变迅速倍增，所以往往在裂变方案设计上采用＂连哄带骗＂的方式，先要数量，再做筛选，玩的就是概率营销。简单说，就是利用人的认知不同、消息不对称、消费观念、需求不同等多种因素，抓住一部分＂愿者上钩＂的人。
　　投机取巧，短期确实能带来一定效益，但长期来说非常难做复购，也就是二次、三次营销效果会非常难做。因为靠＂连哄带骗＂吸引来的用户，如果产品不够好、利益不够吸引他们，他们顶多觉得是＂上了一次当＂，在交过智商税之后，就会对你的品牌或产品产生反感，你要再做复购就相当难，因此你获得的只是一次性的营销机会。
　　2、长久的生意，一定是要靠好产品、好的服务留住客户。成功的营销方案，一定是以客户为中心，从用户的角度出思考问题，想客户所想，及客户所及。
　　你学到了吗？