网上创业条创业心得请灵活运用

　　   网上创业已经成为很多人创业者的首选。然而那么多网上创业者真正做成功的却不是很多，下面这些经验是网上创业成功者足迹的一个综合总结，反映了网上创业的规律，但却不是金科玉律，要根据自己的实际情况灵活运用。
　　一、有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。
　　  创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你＂定制＂的＂成功＂!)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫＂天无绝人之路＂?大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。
　　  话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。
　　二、确定恰当的营业范围。
　　   如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。
　　   营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有＂一哄而上＂的毛病，你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个＂创＂字，就在这个＂创＂字所体现的创新精神、企业家精神。
　　三、将重点放在营销上。
　　为此，你需要认真考虑如下问题：
　　(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。
　　(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。
　　(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特＂卖点＂!
　　(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。
　　(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
　　(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
　　比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件?
　　四、如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。
　　  你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现＂即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来＂!
　　五、通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。
　　  其目的是让他们＂定期想起你＂。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。
　　六、时刻关注新的产品、新机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子?
　　七、尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。
　　八、你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。
　　  这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些＂师爷＂才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。
　　九、参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断＂充电＂。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。
　　十、相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人＂说你行＂你才行。别再笑话＂人有多大胆，地有多大产＂，它的核心思想是正确的!
　　十一、必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。
　　十二、谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校。
　　十三、在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客＂索要＂一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。
　　十四、坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃!万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。
　　   如果你能做用足这些经验，接下来的事情，就是享受网上创业成功带来的声誉、财富和成就感了!
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