大营销技术帮你提高客户数量你知道怎么做吗

　　我一个学员到某市新开一家美容院，XX美容，虽然她从事美业工作10年，可是这却是她第一次创业……
　　投资不大40万就开业了，可是，刚开一个月，却没有一个客户上门，为什么呢?
　　她开店的左右，都是美容院，有7到8家，最重要的是，她开店的地方，没人亲人朋友，是一个陌生的城市。
　　在这种情况下，如果一直这样下去，相信很快就撑不下去，为什么呢?
　　没人脉没资源一无所有，店面也不是在人流最旺的地段，最要命的是，她的中药产品价格还特别贵，多少钱呢?
　　一个客户一次要收100到200元，这个价格远超于一般的中药产品的收费，很多人还停留在中药产品很便宜的认知里，所以……
　　很快她就急的像火锅的蚂蚁，四处想办法，问同一加盟商盟友，想问问她们是怎么做的?
　　很多盟友给她支招，加盟某仪器，仪器做客，又可美容面部，还能做胸部和身体项目，功能像万能的一样……
　　后来又有盟友建议，可以加盟某个治疗疼痛的技术，可以引流，成本低，可以持续不断的获得客户，于是
　　她又做一了系列的加盟，仪器，派专人去学技术，可是折腾了3个月下来，钱是又花了十几万，可还是不见效果……
　　为什么呢?
　　仪器有了，算是新增项目，技术学了，也是买了一堆的工具和仪器药水等，客户还是没有来呀?
　　没人知道你有这个项目，也没有知道你的价格体系，最重要的是，门前根本没有几个人走动或进来，于是她第二次陷入僵局……
　　这一次，她终于想到了找我，希望我给她一些指点，把问题解决……
　　我在了解了她的情况后，给了她3个策略，很快，2个月后，生意开始有了起色，客户量从0到突破开卡量达到158个，怎么操作的呢?
　　1、精准引流
　　2、低价体验
　　3、锁定客户
　　一、精准引流
　　由于她是在陌生城市开店，没人老客户或熟人介绍，全程只能靠自己，那就需要找到本地的潜在用户池去引流。
　　1、在1688买了一批小孩子和女人喜欢的物件
　　2、每天中午晚上去市中心人流地扫码就送
　　3、只限女性，扫码加个人号，非公众号
　　通过这个操作，半个月扫进来2680个本地女性潜在用户，如果持续扫，还能达到更好的效果。
　　主要成本有2个：
　　1、1688进货小产品，基本是1元左右
　　2、人工成本，给员工发薪水，每天去扫码
　　现在其实有更成熟的玩法，顾人专门去扫码，请一些年纪大的阿姨去帮你扫码，一天多少钱，按人数计算。
　　好处有3个：
　　1、人工成本降低，不用自己亲自上阵
　　2、遇上城局老阿姨们经验丰富，轻松搞定
　　3、这种临时合作，可随时终止，很灵活
　　二、低价体验
　　扫到2000多人了，就开始做2件事：
　　1、价值1000元美容卡仅需99元发朋友圈
　　2、一对多群发模式，一天发3-4次
　　另外，在店前门面做了一个很大的印刷广告：
　　价值1000元美容卡仅需99元，只限100名。
　　于是，在发布当天，就来了38个客户上门，有人在朋友圈一直付款，有人上门来，问清楚后付款登记。
　　后来让这些新客户，只要做了第5次，就让美容师给她讲，推荐一个人，直接赠送5次面部，于是……
　　很多客户有推荐了这个超级大优惠的活动，最高记录其中一个客户推荐了超过18个客户来。
　　不到10天左右，来登记的客户超过200个，如果这么算的话，转化率还不错……
　　三、锁定客户
　　有人来了，是不是就开始赚钱呢?当然不是，这些客户中是来体验服务和效果的，如果你要现在成交想赚钱，我保证……
　　客户马上会全跑光，于是……
　　我给她设计了一个月卡季卡和年卡，多少钱呢?超级划算，年卡9800元一个，不限次数，仅限本人使用，不得转让或转借。
　　优惠活动是2980元一张，新店开张期间仅限30张!
　　于是，一次就锁客了50个客户，你可能会说，不是30张吗?哦，你想个最简单的问题，客户要付钱买卡，你会说，不好意思，没名额?
　　对于一个新店刚开，主要任务就是源源不断先搞定更多的客户锁客在这里持续体验服务，你才有机会能在后面赚到钱，所以……
　　你懂的，一直可以卖，只要有人要买就给她开……
　　通过个模式，实际了3个目的：
　　1、从0到1破冰获得大量精准客户
　　2、通过低价体验引客户体验服务并做裂变
　　3、用年卡把客户锁客，1年内开卡的客户不会跑
　　在这情况下，只要开卡的用户，半个月到1个月内，都可以开始持续追销，买补水，充卡，做身体项目，买调补品等等。
　　就这样，一个店从没有客户到源源不断有新客户增长，改变了实体店仅靠店前流量生存的模式，开始了正常的赢利中……
　　本质上这里就2个核心?
　　1、引流
　　2、锁客
　　不管线下线下，都是一样的，只要你用到这2个模式，用好这2个模式，你不会缺客户。