如何说服经销商代理我们的产品

　　客户想经销我的产品，可就是说利润太低，我们给的已经是底价了，怎么办?
　　芮老师答复：
　　说服经销商经销我们的产品，这也是销售——是说服经销商接受＂销售人员、公司、产品、价格/价格政策、购买时间＂的一系列沟通行为。需要提醒的是：不专业的Sales往往会片面地认为自己就是来卖公司、产品、价格的，而没有注意到自己在销售中的重大作用和价值。
　　还是就事论事吧，经销商跟我们讲价，可能有价格/利润的原因，也可能只是一个泛泛的借口，我们需要仔细分析并对症下药。
　　1、着手谈判。
　　如果经销商确实已经认可了销售人员、公司、产品/服务，那么，经销商对价格提出异议或要求就价格/价格政策进行谈判，这是很正常的事情。此时，我们需要运用专业的谈判技巧(包括谈判流程和谈判战术)来与客户进行沟通，争取以双方都能接受的价格或条件达成最终的经销协议。
　　2、重新销售。
　　另外一种情形(也是更为严重的情形)是，客户可能对＂销售人员、公司、产品/服务、价格/价格政策、购买时间＂(5大决策)中的一项或几项还没有完全通过。此时，关于＂价格、利润＂的话题只是借口，我们需要重新去思考突破口。比如：重新尝试建立关系?重新提问以了解真相?也就是说，重新进行销售(具体做法可以复习＂行动销售＂课程的＂行动九步＂流程及方法，这里不再赘述)。