手把手教你经营品牌服装的门道上
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批发市场上号称韩国进口的服装是真的吗？什么才叫原单的韩版或从韩国过来的正宗货品？
这些问题，具体到某一件衣服，有时候真的很难弄得清楚。韩国进口的货品肯定是有的，不过不多，市场上很多号称原单或正宗韩货的，宁可信其无，不可信其有。
又比如说，有中国人在韩国注册一家服装公司及一个商标，公司所有的设计人员及成员都是中国人，一切设计及生产、销售活动都在中国境内，这个又如何解释？
如今，服装行业的假洋鬼子品牌，即国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。像那些在香港、欧美等地注册的品牌，在内地操作的公司也是不胜枚举。其中一些纯皮包公司，注册个假洋鬼子品牌，国外连个影子都没有，在国内炒作，然后授权多家工厂生产经销，坐收渔利；有的干脆直接采购大路货贴牌；有的甚至搞连锁加盟骗局，大敛不义之财……
＂韩国的公司、韩国的设计师、韩国的面料，就连那线都是由韩国特供的……＂，公司的宣传及业务员的鼓吹，还有导购员指着画册上的韩国明星代言人、韩国人模样的模特及吊牌上的韩文，信誓旦旦地保证，很多消费者由怀疑变成深信。
实际上，韩国东大门的货，很多是在青岛、威海一带生产的，在长三角、珠三角生产的也有。内行的商家到韩国去，买版而不买货，然后在国内生产。
香港批发市场的情况亦大致如此。到香港买版，然后在国内生产，货再流到香港。真有一些这样的商家，一样的货，对在香港采购回来的就自信心十足，价格会打高很多；对在国内采购的货，则明显底气不足，当大路货来售卖。导购员细微的心态差异，消费者都能感觉得到。
在北京的一家商场里，相邻的两个店铺，一个是中国人开的，一个是韩国人开的。大家都是从北京动物园服装批发市场进货，中国人卖得便宜，生意却不好；韩国人卖得贵，生意反而很好。在很多消费者眼里，韩国人卖的东西就是真正的韩国货。这个韩国人卖的时候也特鬼，顾客说她的货好，她用流利的中文使劲地附和；碰上顾客说她的货贵，她就吞吞吐吐地说自己听不懂中文。
包括实体店和淘宝店，有的商家特别＂狠＂，明明是大路货，硬是跟顾客说成香港货。说的语气非常坚定，显得非常自信，说上一百遍连自己都信了，顾客会因此受到感染，衣服往往能以较理想的价格卖出去。
香港货、日本货、韩国货、欧美货，炒作的手法很多。零售店跟专门做明星款、杂志款，或国外官网版的档口合作，采购现货或不采购现货都行。采购现货，零售店也不上货架陈列出来，而是先利用电脑、杂志、图册向消费者推销产品，并声称需要订货买到，货在××地区、××国家，订货后几天内到货。
有很多中国买手常驻在东大门。有一个网店专门经营韩国代购服装，他的九成买家是指定购买某些韩国官网的款式，并且要求是从韩国寄出来的包裹。他有三个买手在东大门，价格的主动权都在买手那里。店主非常被动，就想出了这样的一个办法，申请一个韩国商标，做一个韩国网站，那么，他的网店就可以重点推这个韩国牌子官网的款了。他还计划印制五六千份介绍该牌子的韩文画册邮寄给之前的客户。他的货在广州生产，大部分发到韩国，以满足九成消费者的要求。
××，国内名气非常大，销量也非常好。消费者一直认为××是美洲的品牌，其实它是一个彻头彻尾的中国品牌。是10多年前两个温州人去美洲注册了××这个商标，然后花大本钱在国内各大城市黄金地段大搞专卖店，在各大时尚杂志、媒体猛打广告，以及运用其他种种高明的炒作手段，让大众认为××是一个国际性的高级时装品牌，继而去疯狂购买××的衣服，纷纷成为××的拥趸。在××成功后，现在又开始炒作××·××这个高端系列。很多时装品牌有多个系列，比如HUGO BOSS就有橙标、绿标、红标、黑标和COLLECTION等系列，每个系列定位、风格、价位都不一样，为的就是展现实力，扩大消费群体，说穿了就是为了让更多的人多掏腰包。中国人的××也成功打入了国际市场，这一点很不容易，因为从来都是外国人的服装品牌打入中国市场，而中国人的服装品牌只能在国内卖卖，所以我很佩服创造××这个品牌的两个温州人。
＂×××这个品牌大家应该熟悉。这个品牌其实也是中国人跑到欧洲去注册，再拿到国内来宣传的。×××号称是1880年存在的欧洲贵族品牌，想想真是好玩。经过这么多年的发展，×××也算是成功的了。＂
以上是一位熟知内幕的人士透露的。
2016年前后，某市的一些服装公司，花几万元钱，租一间写字楼，搞一个展厅，然后发布广告信息进行招商加盟。一些公司骗了几十个人的加盟费及订货押金后，就卷铺盖走人。还有一些公司，骗了加盟费及订货押金还不够，还等到出货的时候，骗客户把货款打过来后才溜之乎也。
客户这边被骗了加盟费、订货押金和货款，那边店面装修也白搭了，两头加起来20万元左右的损失是免不了的。
被骗了，生意做不成；那些做成了的，也未必一定赚钱，有的反而陷得更深。
沈飞的父母，在广州做某品牌衬衫的代理，三五年时间就把一生的积蓄（100万元）赔了个精光，现在一家人的生计全靠沈飞一个人在外打工赚钱维持。沈飞的父母做品牌的代理，价格、货品及市场等因素完全由不得自己控制，品牌公司的货品在版型、面料，甚至公司本身的营销策略、资金运作方面一旦出现问题，必然会殃及下游的代理商。沈飞的父母生意失败，有市场不景气的因素，有经营失误的因素，而品牌公司货品的版型和面料同时出现问题才是罪魁祸首。木已成舟，沈飞的父母就是一万个后悔也无法挽回失去的一切了。
某网友说：＂我2014年开始做品牌女装，2015年赚了80万元，2016年扩张代理商和进二线城市的商场，结果亏了250万元，不得不立马关停。幸好我还有其他生意支撑，不然就只有卖房产还账了！不是我不会做，而是商场太黑了，现在的吊牌价要在成本价基础上翻20倍才有钱赚，最终吃亏的还是消费者。还有就是整个服装行业的人的素质一塌糊涂，良心很坏。我打死也不做服装生意了！＂
该网友说的话有些偏激，但并不是没有由来。再看看另一位网友是怎么说的：＂我们和品牌公司的理念有冲突，我们需要足够的利润来维持经营，而在品牌公司眼中，一间店的亏与赚，是小事，不能影响其品牌形象。由于存在这种冲突，导致越来越多的品牌选择直营，经营权只收不放。包括一些国际品牌，比如阿玛尼、COACH、TODS，等等。一些想去拿大品牌经营权的温州商人，都得到否定的答复——品牌公司称自己不打算在中国放经营权。正在经营的人也在担心公司收回，说是好比自己投了资金，精心养大的金鸡突然被人抢走。＂
我有一个同学，在深圳做了10年的品牌服装，做过的品牌不下10个，经常混迹于全国各大城市的商场及代理商之间。他将10年的经验化为一句话送给我：师傅引进门，忽悠在个人。
我先前也想投资100万元，注册一个公司，租间写字楼，搞一个展厅，然后聘请两三个业务员打市场。至于版，就去买去仿。所有的成本也只有这些了，100万元绰绰有余。客户那边，加盟要交加盟金；如果市场不好打，就来个零加盟，订货交30%的订金那是肯定的，现金发货。至于货品，找一两家加工厂合作，结合在大路货市场上采购贴牌。后来，我选择投资大卖场，而将品牌公司的事搁在一边。
我的想法很傻很天真，但是很多的服装公司却能变其为现实。做品牌，注册办证，请设计师，兼职的也行，租个写字楼，搞间展厅，找一家或多家合作的加工厂，再请两三个业务经理就基本成形了。业务经理一般都熟悉国内各大商场的招商经理，以及各地的代理商。对商场招商经理公关也好，贿赂也好，先进一两个中高档的商场，即使不赚钱也得把脸面给撑起来。
关键的一点就是买一些名头回来，诸如十大新秀品牌、十大最受欢迎品牌，等等。消费者千万别信这些乱七八糟的名头，相信衣服给自己的感觉就行了。
做品牌的资金好运转，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。品牌公司算计的核心就是自己的风险最低，利益最高，把风险和压力踢到代理商、加盟商的身上。
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