化学产品销售部工作总结

　　时间过得真快，又是一年过去了。如果不是接到公司要求写年终总结的通知，还浑然不觉又到了年末。在国内经济形势如此不良的情况下，公司依然以顽强的姿态一路走来，委实不易，且行且珍惜。
　　2018年我主要负责业务一部、业务二部、业务三部的业务的市场开发和管理，现总结如下：
　　销售与回款
　　部门
　　合计金额/元
　　回款金额/元
　　业务一部
　　4061313.56
　　4177275.00
　　业务二部
　　4015815.90
　　6089064.82
　　业务三部
　　2536541.50
　　1985214.00
　　总计
　　1056367.96
　　12251553.82
　　以上数据与去年同期比较，均有所提高，原因是市场增多提升了销售额，但是仍然远远没有达到销售预期，主要原因是市场总数量少、大市场少，市场开发的速度慢，跟不上销售任务要求，满足不了公司生存和发展的需要。回款额比销售额略高，并没有拉开距离，明年仍需要加大回款力度，把应收账款降下来，才能保证公司良好地运行。
　　2019年销售目标：
　　根据现有市场情况，结合正在开发的市场，制定我个人销售目标：
　　月份
　　市场与产品
　　销售额/万元
　　毛利润/万元新市场
　　开发
　　一月份
　　
　　
　　
　　二月份
　　
　　
　　跟
　　三月份
　　
　　
　　四月份
　　
　　
　　
　　五月份
　　
　　
　　
　　六月份
　　
　　
　　
　　七月份
　　
　　
　　
　　八月份
　　
　　
　　
　　九月份
　　
　　
　　
　　十月份
　　
　　
　　
　　十一月份
　　
　　
　　
　　十二月份
　　
　　
　　
　　汇总
　　――
　　为完成销售目标具体执行方案：
　　1、汇能石化：确保环氧丙烷每月20吨的销售，争取柴油抗磨剂尽快形成销售。做好乙烯助剂准入工作，确保万无一失。
　　2、中化泉州：确保液化气每月100吨的销售，进一步扩大柴油的销售量。
　　3、东营地区的市场，由于大部分回款较难，暂缓供货，或者紧密结合客户状况，坚持利润高，回款快的原则，有选择地供货。
　　4、选择信誉度好，回款快的炼油助剂市场，继续开发。作为防腐剂市场开发成功前的补充，提高销售额和毛利润。
　　5、大力开发苯乙烯市场。目前正在跟进的市场有：青岛恒源、天津石化、寿光百泉、河北石化（、山东晨喜、山东新材料、沾化宇航。争取上半年开发2-4个市场。
　　6、持续关注国字头的丙丁醇项目和大型民营企业的乙烯项目，做好招标前的技术交流等准备工作，争取做到准入，为来年供货提供保证。
　　7、关注印度石化，计划2019年下半年开工，主要做的产品有橡胶助剂系列产品以及调油组分类产品，努力做好，争取合作成功。
　　8、印度尼西亚国家石化工作持续跟进中，与外贸部保持密切沟通，掌握炼厂发展动态，务必拿下此业务。
　　9、埃及脱胶剂等化工助剂努力开发跟进中。
　　10、提高个人素质，加强学习产品技术和装置工艺流程方面的知识，加强学习产品知识，为市场开发打好基础。
　　上述工作计划，是根据老市场实际情况和对新市场长期的业务跟踪结果而制定的，我有信心完成。衷心祝愿我们佳华公司在新的一年里发展越来越好！
　　业务部：xxx
　　2019年01月28日