销售冠军的套路教你轻松拿大单

　　1、反看竞争
　　在一次战争中，将军为了鼓舞士气。
　　准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：
　　＂将军!前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。没有打死一个人。＂销售技巧-
　　将军厉声道：＂既然发现狙击手，为什么不把他干掉?＂
　　士兵说：＂将军!你疯了吗?难道你要他们换一个比较准的吗?＂
　　趣评：竞争中一定要学会利用对手的弱点而不是提醒他，生活中越是瞧不起的人和事越是可能给你意想不到的惊喜。
　　2、激励作用
　　一名妙龄女郎在动物园里闲逛，她走着走着，来到了猴子园面前，然而她却没有看到一只猴子。
　　＂今天猴子们都跑到哪儿去了?＂
　　＂现在是交配时期，他们都回到洞里去了。＂
　　＂如果我丢些花生给它们，它们会不会出来呢?＂＂我不知道。＂管理员说，＂如果是你，你会吗?＂
　　趣评：在员工激励方面，物质激励并不具有长久效用，当物质的需要被满足后，只有进而满员员工更高层次的需要，才能产生激励效果。
　　3、抓住重点
　　女浴室起火，里面人乱作一团，赤裸身体往外跑，只见大街上白花花一大群。
　　一老者大喊＂快捂住＂，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。销售技巧-
　　这时老者又大喊：＂捂脸就行，下面都一样!＂
　　趣评：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。
　　4、体验为重
　　少妇报案：＂我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了。＂
　　警察纳闷：＂这么敏感的地方你就没觉察到?＂
　　少妇红着脸答：＂谁能想到他是摸钱呢?＂
　　趣评：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。
　　5、分清主次
　　一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。
　　所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。
　　结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
　　没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
　　一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，＂你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子?＂长颈鹿问。
　　＂很难说。＂袋鼠说∶＂如果他们再继续忘记关门的话!＂
　　趣评：事有＂本末＂、＂轻重＂、＂缓急＂，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。
　　管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的＂本末＂、＂轻重＂、＂缓急＂，然后从重要的方面下手。
　　逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。
　　它是思维中较高级别的一种方法。
　　数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，销售同样需要逆向思维。销售技巧-