王通卖产品只能苦逼卖模式才能做大

　　上张手机拍的美图，滇池上空的海鸥
　　我们传统的营销学里面，最有名的莫过4P理论了：
　　产品（product）
　　价格（price）
　　渠道（place）
　　推广（promotion）
　　在过去的营销体系中，都是以产品为第一位的，而当今社会，如果你在把产品当做第一位，你就会发现越来越难做了。
　　为什么呢？
　　因为生产过剩，竞争惨烈！
　　也就是说，你还把产品当做产品来卖，你将会越来越难做。
　　不把产品当产品，到底如何才能做大呢？
　　切记：产品只是工具，客户要的不是产品，而是产品带给他的好处和感觉，也就是能量与信息！
　　例如茶这种产品吧！
　　同样是一斤茶，有的只卖几十元，有的可卖几十万。
　　例如画这种产品吧？
　　同样是一幅画，有的只卖几百元，有的可卖几百万。
　　为什么有一万倍的差别？
　　在物质上，他们有差别，差别不大，真正的差别是他们承载的信息，以及这些信息带给客户的感觉不同。
　　这些信息是哪里来的？
　　运营者赋予给它的，这就是以人性为核心的营销策略。
　　而这个背后的＂赋予＂，玩的就是完全不同的营销套路，今天我就给大家一个全新的思路，这是四个步骤：
　　品牌 brand
　　教育 train
　　社群 community
　　平台 platform
　　1、打造个人品牌
　　2、开发培训体系
　　3、运用社群模式
　　4、形成行业平台
　　理论比较空，直接举一个例子吧！
　　今天下午，裴总请我去他朋友老李的烟斗佬咖啡馆聊天，在聊完裴总的事情之后，他请我给老李一些建议。
　　要给建议，当然要深入了解一下老李的经历；
　　老李自己研究咖啡30多年，他亲自给我冲了两杯咖啡，感知到他的专业和严谨，又听了他过去的故事，才知道他是咖啡领域的无冕之王。
　　但是，他过去一直都聚焦在产品上，聚焦到专业上，结果是口碑超级好，铁杆粉丝也不少，但是总体还是在一个小圈子里。
　　他想单独把自己炒的高端咖啡豆拿出来销售，传统的模式竞争很惨烈，短期内也很难做的很大规模。
　　怎么办呢？
　　我给了他以下的建议，以给大家启发：
　　第一步：打造个人品牌
　　老李的专业功底深厚，只是过去太低调了，利用互联网自媒体的方式，非常容易打造个人品牌。
　　如何打造个人品牌呢？
　　通哥又5个系统化的模型
　　1、定位
　　2、思想
　　3、武器
　　4、推广
　　5、运营
　　第二步：开发培训体系
　　目前，虽然咖啡的销售量越来越多，但是专业懂咖啡的人并不多，大家超市买的是速溶咖啡，咖啡店喝的只是一个环境氛围.
　　而专业的咖啡背后其实也有一个非常严谨的文化体系，这套体系其实可以做成一个培训体系。
　　例如，茶有培训，红酒有培训，咖啡在国外也有培训，只是国内专业培训咖啡的很少，这是一个机会。
　　要打造这个培训体系，就要设计一个体系的课程，例如：
　　入门级
　　专业级
　　导师级
　　这样可以满足那些喜欢在家里DIY专业咖啡的咖啡爱好者；
　　第三步：运用社群模式
　　社群模式是一种超越公司而存在的一种全新的运用组织结构，这种玩法一上来就可以赚钱，还可以迅速裂变做大。
　　当培训体系出来了，不仅仅要培训咖啡爱好者，还要把部分爱好者培养成导师，让导师在地方建社群再去培训。
　　这样的话，如果培养200个导师，一个导师有1000个社群会员，这样就可以直接影响20万用户，这20万用户可以辐射几千万普通人。
　　第四步：打造行业平台
　　什么是平台？
　　平台不是一个网站、不是一个大楼、不是一个公司，也不是一个app......
　　我常说：有用户就是平台，没用户都是扯淡！
　　通过培训体系把社群建立起来之后，一个行业平台就出现了，于是就可以这样玩：
　　每个导师可以整一个小小的咖啡馆！
　　咖啡馆采取预约制，把仪式感做好，让每个客户都能够体验到从低到高7个不同级别的咖啡，背后还有一套对应的文化，对应不同的境界。
　　这样的话，逼格立刻上去，想喝到最专业的咖啡，只能找他们这个平台，并且不对外，只接受预约。
　　真正的盈利在哪里呢？
　　咖啡馆不在乎直接盈利，而是地方社群玩法中的一个环节，目的只有一个，打造高逼格，用牛逼体验做口碑，最终来吸引更多会员。
　　真正的利润在哪里呢？
　　产品销售！
　　有了社群，就有了渠道，这些客户都想在家里自己崇拜不同级别的咖啡，就需要非常专业的设备，还需要源源不断消耗的咖啡豆。
　　这样，一个会员平均一年销售2万，20万会员就可以消费40亿元，这样一个行业平台就真正起来了。
　　最后就是一句话：卖产品只能苦逼，卖模式才能做大！
　　由于篇幅有限，仅以给朋友建议的方式谈谈这一个思路，这个思路的价值超级的巨大，希望给大家启发。
　　在之前，这个思路我仅仅提供给我的大客户以及我弟子班的学员，他们中有许多已经用这个思路创造了巨大的价值。
　　明天我再讲一个已经成功的案例，讲我一个弟子班学员如何用这个思路把非常小的点，做的深入之后，如何创造出每年3亿的销售，以及未来会创造可能是300亿元市场规模的想象力。
　　这个点非常小，小到大家每个人都知道，但是大家都忽视它，这位同学认真了，深入了，就做起来了。
　　最晚明天晚上9点发出，请大家准时来我的公众号阅读！
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　　1月16~17日我在广州讲开一期《打造个人品牌系统》课程，将会来讲第一环节的五个步骤