你分析过客户咨询多却成交少的原因吗

　　微商的销量就是与客户不断沟通中促成成交的，相信大家在平时的推广中会遇到客户来咨询的，主动过来咨询产品的客户都是意向度很高的，不过大家会发现这些用户明明对产品也十分感兴趣，但是在引导客户成交的时候却一直不成功，大家想过原因吗?其实这就你是对客户解决不透彻还是错过了成交机会。
　　一、微商成交被拒绝原因
　　1、未能很好的解答客户困惑
　　购买一件产品，必须解决好对产品的顾虑，让客户下单的独有卖点。微商在介绍产品时要对产品充分解释，对于客户的痛点要仔细观察并及时解答，这样才利于客户成交。
　　2、缺少说服
　　微商在介绍自己产品时都缺乏自信，不自信的态度会传染给客户，导致客户也对产品缺乏信心。对于一款缺乏信心的产品，试问客户怎么去做出购买的决定。微商介绍产品时要充满信心，对产品的介绍要通俗易懂。微商介绍不能一个人自顾自说，要适当提问并和客户形成互动，这样才能真正了解客户疑问。
　　3、引导购买时机不对
　　客户和微商沟通过程中，其实就能看出是否对产品感兴趣。如果说是因为价格、购买时机，那么不妨用一些手段帮助客户成交，比如说限时优惠活动产品价值体现等等。
　　二、微商促成成交信号
　　1、挑三拣四
　　对于想要购买的商品才会出现挑三拣四，如果不想购买，直接不理睬就好。客户越是表现出各种不满，那么购买欲望越是强烈，这是可能是希望争取更多优惠，不如主动为客户争取更多优惠。
　　2、售后问题
　　微商一般是个人和个人间的交易，所以很多时候客户购买会顾虑售后存在问题。售后问题不能很好的解决，客户也不会来购买，这样花得钱也会不值。
　　以上就是关于微商成交的相关问题分析，大家可以多多了解下，希望对大家有所帮助。