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网络营销八剑法成就低成本致胜之路


  A公司是福建一家服饰生产企业,主要是做出口贸易,给东南亚一些国家(如菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡等)当地华商做不同品牌服饰产品的代工。但这两年来,面对全球经济放缓、人民币升值、原材料成本不断上涨、人力工资提升、通货膨胀压力持续增大等诸多不利形势,A 公司出口形势逐渐恶化,服饰越来越难卖,就决定创立自有品牌开拓国内市场。但是对于A公司而言,内销最难的点在于,如何将A公司这个新创品牌有效地向国内广大消费者进行推广,让他们认识A公司、接受A公司。
  然而电视广告和传统媒体广告对于象A公司这种小企业而言,代价太高,支撑不起。所以,A公司从一开始就决定将推广重心聚焦在网络平台上,但是实际运作中发现,现在网站广告费用同样是一笔不小的开销,而且烧钱迹象越来越明显,大网站广告价格按规律上涨30%,小网站则翻着倍往上涨,即使是淘宝入口推广费一天也要一两万元。
  最终A公司只能适当做一些网络推广,更多还是依赖于线下的专业展会,但是运行了一段时间,这样的推广策略效果并不好,A公司的自有品牌仍处于"外销养内销"阶段,步履艰难。因此诸如象A公司这样的小企业,该如何进行简捷经济高效甚至是零成本的营销推广?
  结合多年网络营销实战经验,综合运用如下网络营销"八剑法",或许就能达到令人意外而惊喜的营销推广效果。
  第1剑:B2B平台营销
  借助淘宝、京东、慧聪、易讯网等这些全国最大电商平台,去发布公司的产品信息,可大为增加了品牌及企业曝光率,提高产品成交率。
  为什么要通过这些平台?因为这些平台的权重高,用户体验度高,可以免费注册,可以免费开店,而且一个B2B平台里面有上百万千万的的用户,把这些信息发进去,让广大的未来客户、消费者通过平台内部就能搜索到你,而且最主要的是通过这些平台所发出的信息,可以进一步把企业产品关键词排上百度前页。
  第2剑:信息综合平台营销
  58同城、赶集网、人人网、开心网等,全国知名的商务交际综合平台,流量都是非常高。通过这些平台可大量、免费去发布公司的产品信息,也能让你的客户通过这些内部平台找到你,同样最后的目的也是要让企业产品关键词增加排上百度首页的机率,从而提高产品曝光率及企业知名度。
  第3剑:视频营销
  优酷、土豆、56等是国内最大视频网,每天都有上亿流量,在视频营销的影响里是最大,它们都可上传自拍的影像。而通过视频,可以展现你公司的具体情况及你产品的最新介绍,让你的客户进一步了解到你。当然,视频也不是简单地做个视频传上去,也是一样在通过做关键词争取排上百度首页,通过视频,把你公司最新一面展现出来。
  第4剑:知识互动营销
  百度知道、SOSO问问、爱问等,都是国内知名的中文搜索引擎商,研发基于搜索的互动式知识问答分享平台。企业可以根据自身的需求,有针对性的提出问题;同时,这些答案又作为搜索结果,给用户相关提示。百度知道大家都了解,就此做个最简单的列子:比如,企业可在百度提问:厦门哪个品牌红酒最畅销?厦门有知名白酒有哪些?等等,然后,用户企业就可自问自答这个问题,可用你的客户、消费者的口吻去回答,如:红酒,××公司的××品牌红酒,很不错,我一直在买,值得信任。同样,这样做,也能提高在公司产品在百度搜索的排名,因为这是百度自己的产品,排名会较好。
  第5剑:论坛营销
  新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等知名论坛的流量非常大,就拿天涯来说吧,天涯都是这样给自己打广告的"有远见的人都在天涯",据说其一天流量有7、8百万人次。因此我们就要去这些地方发帖,不断在这些行业论坛里发帖、顶帖,去灌水,增加帖子的浏览量,让更多的人了解到公司的产品,提升公司形象,增加公司的美誉度,爱上你的产品。在这些论坛发表言论看法,更为自在开放。
  第6剑:博客营销
  相信各位在新浪、雅虎、搜狐、百度空间等知名网站,都有自己的博客,而博客现在已成为营销的一把利剑。我们知道,每个博客都有一个自己的名字对不对,如你把博客的名字,改成你企业的产品关键词,就会成就一个广告。一个地区一个博客一个产品关键词,那么全国有这么多的城市,就会达到在网上全面曝光的机率。比如:厦门酒水业一个博客,深圳酒水业一个博客,上海酒水业一个博客,等等,让你的产品博客,覆盖整个中国核心城市,然后在每个博客里,不断发布你公司的产品介绍、促销信息,就算是博客关键词没有排上百度首页,这么多访客随机访问,都能找到你,转到你这里来,了解你,最后也能达到广而告之的目的。
  第7剑:SEO营销
  SEO是搜索引擎优化的英文缩写,是指通过采用易于搜索引擎索引的合理技术手段,使网站、企业及产品名称等各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,并且对用户更友好,从而更容易被搜索引擎收录及优先排序,使你的网站、企业及产品名称在百度、Google等搜索商的排名提高,让搜索引擎给你带来客户,从而获得品牌收益。
  那么企业如何做好SEO营销?1、网站目录和页面优化:SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名,更重要的是让网站的每个页面都带来流量,长尾关键词采用内页优化;2、内容发布和链接布置:搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新,所以合理安排网站内容发布日程,每天更新的时间段,发布文章内容的原创性高,是SEO优化的重要技巧之一;3、高质量的友情链接:建立高质量的友情链接,对于SEO优化来说,可以提高网站PR值以及网站的更新率,都是关键性的问题;4、建立网站地图SiteMap:根据自己的网站结构,制作网站地图,让你的网站对搜索引擎更加友好化,让搜索引擎能过SiteMap,就可以访问整个站点上的所有网页和栏目;5、做好关键词分析:这是进行SEO优化最重要的一环,关键词分析包括:关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测;6、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点;等等。
  可以说,借助前面六剑的支撑,加上搜索引擎优化这一只剑,企业网站及其产品的关键词就会逐渐排上搜索百度前列甚或首页。
  第8剑:微营销
  智能手机迅速普及,移动通讯技术从2G到4G的飞速跨越,让微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场等等,各式各样的电商微生态扑面而来,一个以微电商为主的微经济横空而起,这也让微成本、快捷高效的微营销风生水起,颇受小微企业注意与青睐,或让你的企业轻松一举成名。
  然而对许多小微企业或个人网站而言,他们当前迫切想得知的是如何把握机遇,成功玩转微营销,分享蛋糕?
  作为奢侈品代购买手苏菲(化名)在微博上注册了账号,帮国内的奢侈品爱好者从法国代购各种奢侈品。她并没有开设淘宝店铺或者其他网店,其吸引顾客、样品展示以及与顾客的接洽都是通过微博来实现的。在微博吸引到客户以后,再通过私信或者微信进行更深入的交流,确定商品和款式后,凭借其信用度,客户常会直接把钱打到她的银行账户,随即苏菲会从巴黎将货品直邮到国内。
  在苏菲看来,开淘宝店,客户付款要走支付宝,商家资金经常压在里面大半个月动不了,而通过微信及微信支付平台几乎可免除这些烦恼。苏菲目前的粉丝已超过18万,单子也多得接不完。
  像苏菲这样没有淘宝店的小商户,只是通过微营销做电商的冰山一角,他们都利用微博、微信进行"微营销",引入流量,但是交易和发货、售后服务则通过另外的渠道完成。
  还有一种则是数量更为庞大的"淘商家",这些商户来自淘宝,他们在微博或微信上开设账号,通过转发广告,僵尸粉密集评论的方式迅速扩大影响、建立口碑,把微博或微信打造成流量汇集平台,用户点击之后则直接导入到商铺的淘宝购买页面,交易和售后环节则都是通过淘宝来完成。
  要让网络营销8剑法达到风生水起、有声有色甚至进入出奇制胜、出神入化的境地,花钱并不多,只要雇用两三个懂电脑、能网页设计的技术人员,一年花费也就10-15万元左右,每天多花点时间、持之以恒、辛苦地按"8剑法"规则、程序和内容进行舞弄就行,或许就能达到百万元所投入的广告营销效果!
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