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天天特价什么样的店铺适合上天天特价怎么上天天特价


  淘宝上面各种促销活动多,想要选择一个适合自己店铺的需要实践和经验。下面,先说说天天特价。关于天天特价,我自己对这个活动有独特的定位!不知道你们有没有想过为什么要上活动?或者说 ,上活动对你来说一定是好事?
  先看看首页,有两个东西 我们不能忽视!第一是 当季 第二是 类目 !
  接下来给大家纠正几个错误的观点
  第一 ,价格越低越好
  第二 ,活动是赔钱的
  第三 ,折扣越低越好
  第四 ,销量越高越好
  为什么我说 上面四个观点是错误的呢 ?
  这先得说天天特价的人群,这帮人基本上是偏中低端,所以一般售后都麻烦, 要有心理准备。
  第二,然后面对中低端客户,我们产品的价格也有一些特性。我分析出来几个价格区间的特性:9.9 —49 这个区间一把情况下能卖空!59—79这个区间是一个概念 ,卖的程度基本上量都差不多。然后 就是89+ 基本上大多数很难卖好 !也就是说 ,你的产品价格能定39 ,你可以定到49 。能买到59的价格 ,你79照样也可以卖 !
  接下来分享几个重点干货 !
  第一 ,我们为什么要上天天特价 ?如果你店铺生意已经算是比较好了 ,建议别去报。
  因为这个活动是有副作用的,毕竟是中低端客户 ,上一次活动 ,你的dsr跟好评率肯定会下降 ,再好的产品跟服务都会 ,因为这个是人群决定的 !然后我给你们算一组数据 ,活动算是一个1——10之间的数值5.假如你店铺健康指数是1分 你去上活动肯定是对店铺有好处的, 因为能达到5分。如果你的分数是10分,那就得不偿失。
  这个数据是这样的意思 ,假设上活动之后的效果是日出五单 ,你现在的店铺日出一单,你去报对你店铺有益 ,假如你店铺现在是日出10单 ,你去报活动是有害无益 !大家理解就好 !
  第二,天天特价 如果你没有太大的把握去策划成功,建议一定要选赚钱的款式去报 。因为一个成功的活动是需要带动另一个爆款的
  如果没有把握带动的话,那你就选赚钱的款,不赚钱的千万不要尝试。风险太大了 ,你在产品的选款上 ,备货上的风险你必须要算上去 !特别是对于服装而言 ,本人有过失败的经历 ,去年的时候 ,报上300件 ,退了50多件 ,本来是不赚钱的款 ,结果那一次总亏损是在3000左右 ,不过我带动了一个新爆款起来了,后面也就没亏损 。尼玛 ,那些库存现在还在..
  最后再来说说重点中的重点,怎么去报上?
  一:现在审核全部是机器,是机器肯定有bug,也不算是bug,但算是规律。这个机器跟搜索引擎有很多相似之处,权重理论中就提到过。重点说:1分的店铺去报活动,权重理论中说道 ,每个店铺淘宝都会给你一个拳头产品:爆款,也是说引流款。如果打造成引流款 ,很简单做成销量最多的一个就ok。所以你用这一款产品去报,也就是成功的概率会加20%。
  二:第二个重点 :产品的属性 产品 首先是当季 ,这个大家都清楚就不说 。如果说现在是秋季,报秋季的衣服去报活动。怎么报?
  首先分析指数,看热卖 或者去top,看看一周销量增长的宝贝。前提是:不是刷的!刷的是畸形数据,今年刷的太恐怖了。所以看到热卖的宝贝大家别怕麻烦,去指数里看看他的指数是攀升还是下降,如果找到上升的,然后把他重要的属性全部记住。比如说风格丶款式丶颜色等等
  如果你没有这些款式的属性,你自己重新上架一款,把这些属性填进去就ok。先报上再说。做到这点差不多成功的概率会增加30%。
  第三 ,现在宝贝权重跟属性都有了还缺一样东西,转化率!每个活动这个都会做一个参考指标,这个我直接说吧:搜索 ,然后刷 ,单款宝贝转化在10%左右最好,一般5%—10%之间都算是比较好的,3%以下的很难报上。如果转化到位了还会增加30%。综合下差不多80% ,还有20%看运气!
  你一个店铺报上的这款产品 ,然后你再用其他的店铺去报这一款,价格比上一个店铺底一块钱 就可以报上啦 !人家是有记忆功能滴 !这个我测试N次 ,百试百灵 !
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