寒冬都是常态是每一个创业者必须经受和习惯的
⇨⇦
资本寒冬「又」来了，但似乎在历史上的大多数时候，寒冬都是常态，是每一个创业者必须经受和习惯的。
而在所谓的「寒冬」中并非没有「热」的赛道，真正有价值和成长性的赛道反而更容易在寒冬中被凸现出来，从而引发资本的头部效应。
寒冬里的热赛道
球鞋交易就是这样一个资本寒冬里的新热点，美国二手球鞋交易平台StockX在2018年9月局宣布完成了4400万美元B轮融资，在投资人名单中，除了Google旗下的GV之外，还有像超模Karlie Kloss、说唱歌手Eminem等明星。
而在国内，潮流电商YOHO!也及时跟进推出了球鞋交易平台「UFO」，体育社区虎扑孵化的「毒」也受到资本关注，很多创业者也是闻风而动，敏锐的捕捉到了这个赛道的机会并投身其中。
球鞋交易显然成为了这个资本寒冬里的一把火。
当然，这并不是一个新生意。无论是在中国，还是美国，双边交易型的电商们在过去本身就承载了球鞋交易平台的角色，球鞋交易不过是其中的一个品类罢了。作为行业先行者的StockX最初也是基于对eBay上球鞋交易价格追踪记录的球鞋价格数据库。
在StockX创始人Josh Luber眼中，球鞋就如同股票和毒品，像股票一样是一种投资， 又像毒品一样交易时可能会动刀动枪。球鞋再售市场，比股票交易更为大众化，但却没有规范的交易平台和途径。
在国内也是同样，淘宝及闲鱼几乎占据了中国电子商务交易额的大半壁江山，但对于一个创业者而言，任何一个从淘宝上面切蛋糕的机会都是巨大的。聚美优品切到化妆品上，最高时市值50亿美元;唯品会则切到尾货上，一度成为妖股，淘宝的蛋糕太大了，以至于每切下一块来都足够诱人。
为什么球鞋交易的蛋糕可以切下来?
球鞋交易的一些特点决定了，这似乎也是一块能够切下来的蛋糕。
一方面，近几年借助综艺节目的推广，以及YOHO!旗下的媒体矩阵传播，潮流文化在年轻人之中迅速传播扩散，正在成为新一代年轻人的一种生活方式与态度，而球鞋则是彰显这种理念的重要表达载体。
正如对消费颇有研究的法国社会学家鲍德里亚看到的那样，当社会生产力发展到一定阶段，人们对物的消费便会从消费物本身的使用价值，演变为消费其背后的符号价值，这也就带来了溢价。而当市场上的溢价与供需关系带来的价格波动叠加时，像炒股一般买卖球鞋也就变得可能。
而这些消费球鞋用户的本身则是购买力日趋提升的年轻人，这则成为了这个生意的基础。
另一方面，很多品牌也在制造这种稀缺感。Yeezy的成功让很多品牌意识到明星流量带货+饥饿营销的甜头，于是它们也在顺应市场需求，通过多种手段去影响和炒热某些爆款的价格，造成一种稀缺效应。
这种稀缺带来的溢价使得很多不法商贩也愿意铤而走险，去售假贩假。而在中国这样的制造业大国，无论是制假的工艺，还是制假的产能都不缺乏，这也就使得整个市场假货现象严重，用户需要有人帮助其鉴定自己买的球鞋是否是真的，而不是一个简单的交易平台。
这些因素造就了在这样一个时点，球鞋交易成为了寒冬里的热赛道。
为什么我更看好YOHO!
在这个热赛道里，我更看好的则是潮流新零售平台YOHO! 推出的球鞋交易平台UFO，而UFO显然也是在诸多国内玩家中最具有竞争优势的一家，主要原因在于：
YOHO!本身就有着足够大的潮流爱好者用户基础，创立于2005年的YOHO!不仅仅是中国最大的潮流新零售平台，也是中国最大的潮流文化传播矩阵之一，这决定了YOHO!早已经影响和覆盖了一大批中国潮流文化的爱好者们。这样的用户基础是很多看到机会，临时决定做球鞋交易创业的公司所不具备的。
另一方面YOHO!与潮流品牌们有着很好的合作关系，每年的YOHOOD嘉年华都会有众多潮流设计师和品牌前来助阵，而在球鞋交易市场中，真正流行的那些鞋，往往也都是这些设计师和设计品牌与Nike、阿迪达斯这些大牌一起出品的联名鞋。
通过这样的连接关系，YOHO!在球鞋交易商一方面能够与其整个潮流文化商品新零售平台联动，另一方面则能够更深度理解品牌对每个产品的定位，发售计划，甚至邀请品牌们一起参与打击市场上的假货现象，毕竟对于品牌而言，它们也不希望自己辛苦培育出的市场最终被假货商家收割。
于此同时，YOHO!也借助了其13年发展过程中积累的潮流文化KOL资源，一起参与到对球鞋的鉴定中。目前UFO不设置任何的佣金，对于任何价格的鞋子，UFO平台都只收取5元包装费和5元鉴定费，用于覆盖人工拆箱、鉴定师实物验货等成本。除此之外，YOHO!还引入了区块链技术，以期能够圆满地解决真伪鉴定这个用户最为关注的问题点。
再者，YOHO!本身的供应链、物流、包括线下体验店等资源，都可以直接帮助UFO的起飞。 球鞋只是一个品类，但其背后的一整套电商基础设施并没有因此发生翻天覆地的变化，在这些方面，YOHO!有资源，有经验。
当然，并不是每一个在风口上的猪都能够起飞，这不过是一句玩笑话罢了。真正能够在热点赛道上最终成功的公司，往往也都是有着足够多的积累，且能够敏锐把握市场的机会公司，而YOHO!或许就是这样一家。
它足够坚韧的在一个曾经并不是风口潮流文化赛道上坚持了13年，并一步步见证与推动着潮流文化被人们所接受，最终也更容易成为这个潮流的受益者。
对于这些能够穿越浪潮与经济周期的创业者们而言，或许本就没有什么寒冬，眼前有的只是机会与积累。牢牢把握市场趋势和消费者的需求，并不断调整战略布局，才使得一个行业里的新兴商业实体厚积薄发，不断迭代，成为一代商业帝国。