餐饮店免费模式案例充值元送元

　　大家好，我是懂事长，实战案例研习社创始人，专注商业模式设计、实战案例拆解、社群运营变现。今天教大家一种举一反三思维，帮助你更快速更轻松地设计你的营销方案。
　　人都有一个固定的思维观念是什么？就是自由自己行业的营销方案，才能用
　　穷则变，变则通，通则久
　　思维不变，原地转，思维一变，天地宽！
　　当你思维禁锢在一个区间的时候，那么你永远想不到还可以用其他方法做到火爆
　　大家来看下一个简单的方案…
　　餐饮店：充值1000元，送200元，充值1500元，送300元
　　这个方案，可能让一个开理发店的人看到，可能还看不上，还要再问下有没有理发店的案例？
　　但是我们小区一家理发店偏偏用这个方案，做到生意最好
　　他们是充值200元，送20元，9折，送5次面部护理+200元烫染发现金抵用券
　　充值500元，送50元，8折，送12次面部护理+500元烫染发现金抵用券
　　当然生意火爆，还有其他因素决定着，成功不只是靠方案
　　假如你方案很好，但是服务很差，产品质量很差，那么你即使吸引来200个客户，最后还是留不住。
　　所以，各位一定要摒弃一个念头，想要通过一套方案，把店搞火爆！
　　成功，都是策划出来的，需要设计一套完美的营销流程
　　1、引流，你用什么方式引流吸引客户进店
　　2、互动，你用什么方式互动，留住客户？
　　3、成交，你通过什么样的成交主张，吸引客户办卡？
　　4、裂变，你通过什么样的裂变机制，让客户帮你转介绍
　　5、回流，你通过什么样的回流模式，让客户多次回头消费？
　　如何学好营销？最好的营销，就在你身边！
　　如果大家经常点外卖，应该知道，美团，惯用的两招是什么？
　　1、满减，满多少减多少，满49元的饭，你下订单后，只需要18元，客户觉得值不值？那么商家赚了还是亏了？其实他们实体店还真只卖15元一份
　　2、会员，15元/月会员费，送你6张5元代金券，还享受10元买4张5元代金券，价值20元，20元，买4张5元代金券，价值40元…
　　今天晚上我出去买点心，去了一家面包店，他们就学会了举一反三，怎么玩？
　　买满20元 ，送10元现金券，5元抵用券2张，下次买满10元，即可抵用。
　　买满30元，送20元现金券…
　　客户可能明知道是套路，但是这样的一个成交主张，有没有诱惑力？我在那边逗留了一会儿，进来了5个客户，基本上都买满20元，有个人还买了50多元
　　看明白了？本来平时没搞活动的时候，你可能只会买10元面包，但是这次你不知不觉地花出去了20元…
　　商家亏了？不亏，因为你下次还要过来消费…只是他们一次少赚了点而已，但是你后续多次消费后，基本上都赚回来了，对吗？
　　我们再举一个身边的案例，我不知道有多少人去过德克士？不知道你们那边有没有这样的一个活动
　　就是交99元办理年费会员，享受会员价，同时呢，每次消费可以再减4元。
　　其实大家观察下自己身边的一些实体店的一些小策略，但是有些策略真的很管用
　　所以，大家一定要放空，放空，放空，但你心态满满的时候，你就容不下一点东西，别人分享什么，你都看不上…
　　这样自然地，你就很难吸收进新知识，很难进步。
　　我从2012年开始，其实养成了一个好习惯，是什么呢？
　　当看到的，或者想到的，我都会把这些小策略小技巧，记录在一个小本子上。
　　我满满记录了2本，我甚至会从报纸上面，杂志上面，裁剪下来，黏贴上本子上，以前我读书的时候，经常会去报刊上面买商业类的杂志。
　　所以，大家不要觉得自己很聪明，觉得这样的方案是套路，客户肯定不会看得上，但是，你真的不要把客户想的太聪明了…
　　他们是非常非常贪便宜，爱占便宜的一群人，哪怕便宜那么一点点，他们都觉得拿到了优惠就心安理得了…
　　那么，我们来举一反三下，好不好？就拿美团这个方案，套用到其他行业，什么样？
　　比如服装店，怎么玩？
　　非常简单，只要你交19.9元，就可以领到价值200元代金券，每次消费可以抵用50元，同时呢，再送你一个价值68元保温杯一个，你要不要？
　　19.9元成为会员，同时还可以享受每年一次生日特大优惠活动！
　　再来一个什么样？
　　那就洗车店吧
　　洗车30元，你只要今天充值200元，就送你价值200元洗车券，加起来总共价值400元！
　　下次洗车直接抵用10元，每次。
　　同时享受会员，每年10次免费打蜡服务，汽车免费检测服务，汽车内部免费除臭，汽车机油更换清洗服务…
　　当时我给一个学员做过这样类似的方案，他搞了个500元充值，2000元充值，送各种各样服务…
　　其实在这些服务项目中，他还能再赚钱，
　　花与糖@:
　　牙科诊所呢，不是高频消费的地方怎么设计比较好呢
　　洗车可以不赚钱，但是能够通过洗车这个前端产品牢牢锁定客户一年在你这边，你觉得在这一年服务过程中，你有没有可能成交掉对方其他项目？
　　低频项目，有几种方法：
　　一种是切割，把整体项目，切割出一小块出来，
　　一种是捆绑，设计一个高频服务产品来带动低频产品销售。
　　比如治牙齿，有哪些步骤？里面包含哪些内容，项目？然后切割出几个项目来做免费，做多次回头。什么样？
　　人与人交往中，很奇怪一点是什么，一回生，二回熟，三回可以拉拉手了…
　　所以陌生客户可能第一次跟你无话可说，但是如果你能够让对方跟你产生10次，20次关系后，那么估计生米都能煮成熟饭了…
　　能不能煮成熟饭，还要看你如何陪客户聊天了，就是老生常说的：做生意，就靠一张嘴！
　　好，先分享到这里了，大家今晚应该有收获了吧，所以，一定要学会举一反三，不要看不起那些小策略，也不要觉得自己很聪明，什么都懂…
　　放空自己，你才能接纳所有！
　　当你案例整理汇总了，实操案例拆解多了之后，你就可以很轻松地做到举一反三。
　　其实，说真的，大家都很聪明，只是有时候你不愿意去思考罢了。