当获客成本增长家居流量后半场拼什么

　　关于你为什么会选择和她/他在一起，互联网上有一个颇为经典的对答：始于颜值，终于人品。生活中相似的＂表里＂关系比比皆是、处处可寻。若套用在家居行业，终于的大概是产品、服务、交付。始于呢?是线上电商还是线下体验店?谁才最吸睛、谁才是流量的最佳捕手?
　　用户不增，成本愈高，
　　互联网流量你敢玩吗?
　　互联网多年前在中国异军突起，曾让很多人看重线上这条热渠。不少企业在一段时间内从线下反攻线上，大量的家居家装品牌商纷纷入驻天猫、京东等电商平台。传统的实体店面在租金高、人流少的局面下突然有些多余了?
　　然而，据中国互联网研究中心调研结果显示，网购用户的增长率从2014年的19.7%不断下降到了2017年的6.05%。另一方面，线上渠道的获客成本逐渐接近线下，甚至有超越的趋势。
　　这种线上流量成本的增加似乎是一种必然趋势。流量获取渠道正在不断扩大，不管是天猫、京东这样的电商平台，还是微信、微博、百度这样的广告投放平台，所持有的流量都需要企业去争取、去获得。
　　两条渠道、双向流量，
　　新零售就是融合
　　在线上流量获取陷入了高成本的死胡同之下，不少企业再次选择迂回线下。这是不是就意味着要完全放弃线上这条渠道呢?
　　今年2月，卖场巨头居然之家宣布与阿里巴巴达成新零售战略合作。居然之家在京的八个门店加入天猫618理想生活狂欢季，双方共同实现线上线下的020协同作战。
　　而今年一月刚完成A股IPO的红星美凯龙也通过子公司上海家倍得，着手建设互联网家装、互联网零售等泛家居消费服务平台。就连宜家也计划在2018年年底全面上线电商平台，目前其网上商城已在上海地区先行开发。
　　这些卖场的行为，无一不在表明线上这条渠道还要再铺。且看居然之家，2017年其新开店面就达到了63家，开店总数量达223家，进入中国29个省市，市场销售额突破600亿元。居然之家董事长汪林朋表示，2018年居然之家的开店速度将争取100家以上，并从一二线城市转向四五线城市。
　　另一方面，020模式可以迅速地拉近消费者和生产者之间的距离，通过大数据了解消费需求、决策企业方向。如马云所说，让线上和线下结合在一起，实现真正的新零售。