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淘宝活动策划裂帛淘宝活动策划创意案例


  裂帛淘宝活动策划创意案例
  一、活动主题:谁是你的裂帛女神?
  二丶活动简介
  千辛万苦,终于把顾客引进无线店铺,可是,没几秒就跳出了?
  手机屏幕就那么大,产品只能那么排列,要怎样才能让顾客印象深刻呢?
  都说老客营销靠互动,可是如何互动,才能让他们既加深认知,又愿意传播,甚至下单呢?
  裂帛近期在手机端举行的主题活动,或许能给你一些启发——谁是你的裂帛女神。
  裂帛女神你来选,投出手中的一票,选出最美裂帛女神,赢50元无门槛券。
  参与投票的精灵,系统将随机抽出30名自动发放50元无门槛券,参与评论中奖几率更高。
  三丶活动目的
  "票选女神"的活动形式,看似选女神,实则宣传新品。不仅大大曝光了当季新品,还提高了用户互动,刺激消费转化。
  四丶活动时间
  2014.07.23-2014.08.06
  五丶投票内容
  六丶活动亮点
  (1)强调互动:短短两周内,共有5811名用户参与投票互动,2218名参与评论。
  (2)新品宣传:用户投票时,点击则进入该"女神"对应的产品页面,从而进一步宣传了裂帛当季新品。
  (3)提高访问深度:用户进入店铺不再是简单的浏览商品或投票互动,而是两者结合,进而增强店铺访问深度。
  (4)刺激转化:强调参与评论获奖几率更高,并以无门槛优惠券作为奖品,一则加深互动,二则鼓励消费,提高转化率。
  莉家女装:晒出最美的自己
  一丶活动主题:七夕节"莉家"女装的"荔枝秀"
  二丶活动简介:
  近七夕了,所以咱们的主题就是约会,可以是男女朋友约会,也可以是闺蜜兼的小聚,晒出约会中最美丶最自信的自己,记录下最青春的记忆!
  :买家秀活动是个不错的店铺推广形式,不过搞好一场买家秀可是有技术的呢。
  当然也要提醒亲们,某些超级"自信"的买家秀也会把人雷倒,体现啥叫"理想与现实的差距"。这种买家秀不但不能展现店铺宝贝的"美",反而成为了"拔草"(让人消除购买的念头)利器。所以搞好一场买家秀可是有技术的呢。
  三丶活动目的:
  买家秀是淘宝店铺与粉丝互动的一个形式,也是种不错的粉丝营销方案。定期发起一个主题活动,让买家们秀真人贴,会达到较好的推广效果哦。
  四丶照片要求:
  1丶尽量清晰,背景最好美美哒
  2丶要有美感,可以带点小妆容呀
  3丶担任or合影都可以哦,同一张请无重复上传
  五丶活动规则:
  晒出最美照片,最多人最欢的照片将赢得大奖。
  六丶活动效果:
  活动火爆,集合了1300多张"买家秀"。
  七丶活动解析:
  1丶这个活动方案定的好,约会这种场合,谁会怠慢?肯定是打扮地漂漂亮亮的,这样的照片不会太差吧。
  2丶卖家秀活动,需要清晰地提出对照片的要求,所以请尽量多给买家们一些建议吧。
  3丶设置奖励能激发买家们参与的兴趣,也能更好地保证"买家秀"的质量。
  最后,咱来欣赏下"荔枝秀"的照片,是不是都美美的呢?
  JUMBOUGG:"双11"战略
  一丶活动主题:"双11"战略
  二丶活动简介
  面对已有UGGAustralia入驻的高端市场,雪地靴品牌JUMBOUGG首次入驻天猫,就将市场定位锁定于中端市场,借助"双11"的影响力来打开市场。
  三丶营销背景
  1丶UGGAustralia入驻,分割了高端消费市场,中低端网货品牌快速崛起,市场竞争异常激烈。
  2丶天猫平台快速发展,积累了越来越多的中高端消费人群,雪地靴类目受到关注。
  3丶借力"双11"的销售狂潮,打出品牌,积累用户。
  积累期活动——大洋路
  时间:10月21-24日
  内容:聚定制——聚温暖打造单品爆款;大洋路之旅——自助旅游基金。
  公司策划的第一场营销活动是与旅游相关的"大洋路之旅"。活动主要分两部分,一是为幸运的消费者提供大洋路之旅的自助旅游基金;二是与商品结合的聚定制活动,以打造单品爆款。
  大洋路活动受到了广泛关注。活动宣传很快在全网铺开,网友只要选出自己喜欢的旅行照片即可参,互动性和参与性都比较强。此外,雪地靴作为一款休闲鞋,也较适合在旅行中穿着。"旅行"丶"在路上"丶"公路之旅"的概念和雪地靴随意休闲的风格相吻合,如此,活动宣传不会显得突兀。另外,大洋之路活动贯穿了品牌整个宣传期,从10月开始到12月,每月都会有大奖产生,即4999元的旅行基金,共计12名。活动从10月21日到24日,四天时间便有3000多名消费者参与进来,除了最终的大奖外,也有机会获得周边产品,如羊毛鞋垫等。
  与此同步开展的聚定制活动,重在将订单落地,公司挑选了一款售价在399元的基本款作为定制产品,用户可选择自己喜欢的颜色。活动期间共有5万名顾客浏览了该页面,最终达成3000件订单。聚定制是卖家常用的促销方式,较适合一些基本款的推广。
  引入期活动——"双11"来了
  时间:10月24-31日
  内容:买家秀——你敢秀我就敢送;神奇宝贝——寻找新的宝贝
  在完成首波定制销售后,距离"双11"也就半个月了。这是,商家的宣传时重点是让更多的消费者认知品牌和产品。
  10月24日至31日期间,JUMBOUGG开展了两条活动线,与买家互动的买家秀和提高产品曝光的"寻找新的宝贝"。前者重在参与,后者重在提升实际页面浏览数,让消费者尽可能多地接触到不同产品,最终实现"总有一款适合你"。
  其实,这两个活动都是商家比较容易想到且实现的活动方式。比较新颖的是"寻找新的宝贝"这个活动——消费者需要浏览4款不同商品的页面,找到仅限"双11"当天使用的100元优惠券。通过这个方式,最终把4款商品详情页的浏览量提上去,使得网站的整体访问深度也提高了。过程中,还可以促使用户收藏多几件商品,带动其他商品曝光。
  预热期活动——温暖走你
  时间:11月110日
  内容:会场预热——提高品牌知名度;点评促销预热——提高单品的收藏
  进入11月,距离"双11"只有10天的时间,这个时候商家不适合做促销活动,要对"双11"活动作介绍,进一步提高消费者对品牌的认可,提高收藏和加入购物车的比例,促成当日下单。
  此外,为突出温暖的感觉,"双11"当日的主题宣传也要继续。JUMBOUGG将当日的营销主题定位"温暖双11",针对家人丶朋友等几个人群的维度,从而传达一个概念,顾客除了自己购买产品,也可以将产品送人,从而提高客单件。以家庭为单位,一个女性用户就可以购买36双鞋子,自己丶父母丶爱人丶小孩等。
  其实,商家在广告设计和文案传播上如此注重"温暖",除了是与产品特性结合外,还要给消费者传递一个"冬天很冷,你需要雪地靴"的意念。因为11月份的时候除了我国东北地区,其他地区均还感受不到寒冷,这就需要唤醒消费,通过冬日图片丶温情的文案等方式来实现。
  最后数据显示,在预热期的10天中,总共有86.9万用户浏览了页面,新增购物车6万多,可想而知,这段时间的宣传对于最终下单是有很大帮助,且越临近"双11",活动宣传越不可放松。
  引爆期活动——温暖"双11"
  时间:11月11日?
  内容:聚划算丶女鞋雪地靴会场大促销
  经历了前期准备后,商家在"双11"当天能做的其实并不多了,最忙的是客服。JUMBOUGG通过前期对精准人群的传播,大范围对潜在购买者进行了推广,使得整体购物车收藏质量较高,"双11"当天共有1.6万名购物车回访,回访占比25%,其中购物车的转化率在40%。后台数据显示,预热期间的新增购物车量有33%来自天猫专题,10.99%是直接访问,10.79%是直通车,其余是天猫和淘宝搜索等。
  最终,JUMBOUGG在"双11"当天销售达到1273万元,成交人数2.7万,其中2.6万为新增顾客。可见,前期的广告和活动宣传对于扩大品牌的认知率有较大成效。
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