中小卖家如何做好直通车关键词人群溢价

　　直通车是什么，有什么作用，其实直通车是一款比较实用的推广辅助工具，是为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词出价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务，包含以下几个点:
　　并不是所有商品都是适合去做直通车的，首先要分析推广的宝贝在同类商品中要具有竞争力，你做哪行那么对本行的商品一定非常了解，同行卖的东西跟你的比起来，你有什么优势？你要问自己，如果你自己都觉的优势不大，那么就不必做广告了，买家也会分析的。如果有其它同行卖一模一样的商品，那么在价格上就一定要有优势，要么质量上比较过关，现在的买家都会搜索，如果你卖的比同行贵，或者同行的信用比你好，那就等于是在给你的同行做广告。自己一定要心中有数。
　　接下来说一下我对直通车操作上的一些一些心得体验:
　　刚开启直通车的时候一般质量分都是比较低的，一般选词都选7分以上的词，新款的尽量先做一些销量再去开车，销量不用太多有20个左右销量5-10个以上的评价再去操作，现在操作直通车的方式包罗万象，但是是离不开一点的，就是确立精准的人群，个人对直通车上的操作过的方式也比较繁杂，经过不断的测试操作，得出经验，想要快速的上分那就需要把人群的溢价抬高，把出价压低，原理是这样的:列如女连衣裙，这个词我出价是2块，不出溢价的情况下，有4-6名，那么是不是所有的人都是可以搜到这个词，包括不是真实想买的买家，包括男性也在内也是可以搜索到，这样的话总体点击率不会很高，质量分怎么提比较好，我的建议是把人群溢价提高把关键词的出价降低，比如2块钱有4-6名的，关键词出价出5毛，溢价300，算法为5毛+5毛*300%溢价=2元 。
　　并且人群上可以挑选出自身店铺以及商品的人群，避免了不需要购买的人群，这样的话点击率也会比较高，质量分也上的比较快 ，下图为我自身刚开7天的款，花费不大，点击率比较高。
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