淘宝卖家开店要避开这个误区

　　双12马上就要到了，如果想在双12打造一个讨喜的店铺，各位淘宝卖家开店要避开这5个误区！
　　一、风格定位不统一
　　有的卖家开店之初，没有做完善的市场调查，造成了产品定位不清、店铺杂乱无章的现状。如果卖女装，就要统一风格，淑女还是森系，欧美还是学生装，要有明确定位。年龄层要划分好，青少年，轻熟女还是中老年，切忌一把抓。
　　价格要基本统一，不要几块的袜子和上千的貂皮大衣在一起卖，这样即便顾客进到店里，访问深度也不会好，感觉店铺里不专业，宝贝没有可比性。产品如果太少，会让顾客觉得没有挑选的余地，以为卖家是在玩票，降低了好感度。
　　二、刷单刷成瘾
　　央视曝光刷单后，大家都在说不要刷单了，太危险了。到底刷不刷呢？先不要说刷单扣分降权的问题，刷单号的质量也是参差不齐，很容易打乱人群标签。我们可以用返现或优惠劵的方式提高转化率，效果肯定比做刷单效果好的多，因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的，从而得到的流量更精准，转化率也更高。相比优惠券来说，返现效果更好，因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率，从而宝贝权重会受影响。
　　三、店铺装修里外不一
　　电商是一场视觉营销战，在淘宝的违规处罚中，有一条就是主图与标题、宝贝详情等不符。影响消费者点击最关键的因素之一就是主图，而从购物体验上来讲，消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的！
　　举个例子：消费者想要一件韩版的连衣裙，点开以后却发现详情页是普通款（卖家觉得韩版点击率好，市场需求更旺盛，所以就用了一件韩版的连衣裙做主图），用户体验肯定不好。淘宝的搜索引擎也会把这种行为直接判定为违规。包括主图牛皮癣的规则，其实都是为了能够尽可能真实的展示宝贝原貌，增加购物真实度，切忌里外不一。
　　当然，无线端装修也要提起重视，好多卖家为了图省事直接一键生成，转化并不好。其实无线端优化并不难，将pc端详情页里不重要的篇幅删减掉，文字精简，合理切图就行了。
　　四、忽略站外资源
　　当我们能锁定购物人群，却在推广时出现了竞争力不足、流量不足的情况时，我们就要加大店铺的引流力度，以站外流量为补充。淘宝迅速崛起的网红，就是典型的站外流量成功案例。
　　我国的网民数量已经达到了6.68亿人，90后人群每月网购消费240亿元，他们爱网购、爱新鲜、爱工作也爱玩，抓住他们的消费心理也就成功了多半。站外流量的优势就是补充了站内短板，让宝贝无处不在。
　　站外的花费远低于站内推广，大家可以看下最近这几天我都推广数据，点击出价合理的话，能够保证流量充足的情况下节省推广费用。
　　五、站内流量不稳定
　　自然流量是重中之重，发现流量下滑，多半是免费流量下降。所以要定期检查流量，通过生意参谋的单品宝贝分析宝贝的上下架时间，及时调整，让我们的宝贝在流量高峰间隙下架，获得自然好排名。除此之外，还要做好老客维护，进行短信通知、设置专享价等再次吸引老客购买。
　　有些掌柜发现流量不乐观的时候就想到直通车，但发现开车流量还是寥寥无几，这一般是因为类目和竞争对手的原因。如果推广宝贝所在类目的行业搜索量有限，即便推广流量也不高。如果类目没问题，就要看竞争宝贝的情况，如果他们把流量都抢了，我们就要巧妙避开，错开竞争时间。如果不加分析盲目推广，也只是在浪费金钱。