病毒式裂变营销让你的业绩倍增起来让

　　裂变式营销想必大家已经并不陌生了，但是今天或许您看了我们的文章后会改变您传统的营销思路。更有机会让你的业绩倍增起来，让你的产品疯卖起来！
　　裂变营销的本质就是把用户变成推销员。
　　这个推销员的职责，根据你的营销目标和推广的东西不同，而有细微差别。
　　例如，如果你是想卖商品，譬如一箱桔子，那么你可以设定，一个人买90元/箱；如果能拉来三个人组团，那每个人19.9就可以买一箱。这个时候推销员的职责就是拉来更多的购买者；
　　例如，你想扩散你的公众号，那么可以设置一个课程，用户只有把课程海报转发到朋友圈并截图给你，他才能被拉进群听课。这个时候，推销员的职责就是传播者。
　　于是，我们可以给裂变营销下一个定义：
　　所谓裂变营销，和之前叫的很广的病毒传播本质一致，都是利用用户，通过用户的扩散效应，实现一传三，三传十的扩散效应。这样的营销方法，如果操作得当，可以实现四两拨千斤的效果。
　　我们在使用微信做营销的过程中，大部分微商都用过微信的4个功能；接下来我讲的一切都是建立在营销层面的。
　　1：朋友圈，朋友圈用来发文案，每条文案都是有目的性的，我们把朋友圈比作传统营销的电视台。你有200个好友相当于你能收到200个电视台。那么你想想这两百个电视台全天不间断的插播广告你能看到的非常有限，这就是朋友圈广告的真实比喻，可能你发朋友圈的时候我没有再看你这个台。
　　朋友圈发文案的效果如何需要参考两个因素：
　　1、时间的关系，你发朋友圈文案的时间段有多少人再看？如果你凌晨三点半发一个文案肯定不如晚上八点到11点发效果好。
　　你发一个朋友圈文案的有效时间大概也就20分钟。20分钟之后也许就被刷下去了。（这也是为什么很多人会刷屏的原因，我很理解他是为了提高文案的存活时间）
　　2、人数的关系，你微信里面好友的人数越多看到你的朋友圈文案的人也会越多，这是一个成正比的关系。
　　微信好友的水平、层次、以及对你的一个关注度。不精准的微信好友，看不看见意义不大。
　　很多朋友圈也在用微信自带的群发助手，还有的朋友用的是一些相关功能的软件，效果呢我相信用过的人心里都有数，这个群发呢，可以给他比作是传统营销中在十字路沟派发传单的一种方式。
　　你走在马路上突然有个人给你塞了一个传单，这个时候你拿着他发给你的传单直接去他的店里消费买单的几率有多少？你在微信里用群发成交的几率就有多大。别人跟你是一样的，那么当你走在马路上别人赛给你一个传单很多人会选择不要，这个在相当于微信群发的时候他觉得你的群发消息没用他就会给你拉黑或者屏蔽。
　　其实是一样的动作，那么宣传单到底有没有动作，肯定是有，群发到底有没有用，肯定是有，在这里我并不是打击这两种方式，但是你要考虑这个作用有多大，怎么才能让他效率最大化。
　　主要的说一下营销的几个关键点。
　　第一点：营销的基础是产品。
　　第二个：营销的对象是人。要从心理学出发，从人性出发你就不会骗偏，设计营销环节的时候需要把握人性。
　　第三个：营销的本质：满足需求。解决问题。
　　营销的终极目标是减少成本，提升收益。开源节流！
　　谈到裂变要提到另一个词＂口碑营销＂，口碑就是一个好的产品在没有利益驱使下发自内心的推荐给身边的人形成裂变，也是裂变营销的一种表现形式，也是最高段位的玩法。
　　裂变还有一种就是大家常见的谣言，像很多明星的谣言大家传的乐此不疲但跟你一毛钱关系都没有。
　　那么问题来了，如何让你的产品像谣言一样被别人疯传呢？
　　如何快速的裂变传播？
　　肯定不是自己去传播，比如散播一个谣言。自己或者团队自己家人去传播肯定很难也传播不远
　　那么谁去帮我传播？看到的人。人家为什么帮你去传播？
　　核心就是两个字价值，关键点是什么呢?这里总结4个关键点。
　　1、情，触动了你的情感。或者对你的情感。情愫。例：《孩子孝敬父母的公益广告》
　　2、趣，有趣，好玩，有意思。传绯闻，传八卦。近日的某男明星出轨！！
　　3、用，有用，对他有帮助。各种看了长知识，长智慧的文章。有一种汤叫《心灵鸡汤》
　　4、品，品位、逼格。他传播显着自己有品位。如：《企业家的修养》。
　　广撒网的三个原则：
　　1.时间频率，（高频率的推送）脑白金
　　2.多渠道，多角度，多媒介
　　3.文案选材，普遍的，接地气的，不能你设计个文案广告语就你能听懂用户都听不懂。
　　（重点提示）营销的每一个环节都要尽可能简单，如果一个环节复杂一点，多个环节下来就会复杂很多点，太复杂了就没人帮你转了，操作麻烦呀！
　　文章裂变传播的4个特点。
　　1、一定要简单。
　　2、一定不能是生硬的干巴巴的广告。要用软文，软文是有价值性、阅读性的。
　　3、光撒网，海量传播（优衣库）
　　4、病毒式传播可利用微信公众号作为文章载体，做公众号不要急功近利，慢火煲汤的一个过程，不要想着做个公众号一夜暴富，那简直是天方夜谭。
　　今天的重点就是详解如何正确裂变，那么该如何实现裂变营销呢？
　　1、设置诱饵
　　什么是诱饵呢？
　　简单的说，就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。裂变营销的核心是诱饵，其实很多营销活动的核心都是诱饵，关键在于设置诱饵的手段！
　　这里有三个关键词：
　　1、用户非常想要，因为非常想要才会引发转播、拉粉
　　2、自身可以提供的
　　3、和企业的产品/服务相关的东西
　　2、规则
　　这里特质裂变的规则。你要用户做什么事？用户通过哪些行为或操作，才能得到奖励，吃到诱饵？是转发到朋友圈？还是分享到群里，还是拉人头投票？
　　新媒体领域最常见的规则就是转发截图。
　　转发截图操作比较简单，但是弊端也不小。一方面转发后的效果不确定，另一方面则是用户转发后可能删除。而且，人工成本较大。
　　3、环境
　　信息扩散的环境。具体到新媒体，就是微信这个平台。不同的环境，信息传播的方式不同。所以，要想搞定裂变营销，首先要对环境有深入的了解。
　　4、目的
　　做营销活动的目的是什么？千万不要为了营销而营销，为了做活动而做活动。
　　很多运营人员，营销人员。把工作当完成任务，为了做活动而做活动，导致对营销目的思考不清楚。活动做了，人力财力花了，看起来挺热闹，但是目标模糊。只是浪费而已。
　　5、技术
　　技术在营销中的作用会越来越大。以前做营销，得懂产品，懂营销。但是以后，还要加上技术。
　　那裂变营销来说。一个自动识别图片的工具、一个自动加好友的工具，就可以大量节省人力。
　　总结：
　　1、裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。
　　2、裂变营销的关键在于持续流动，其核心战术要旨是抓住可乘之机(如节假日)，针对目标人群在点的周围区域，以宣为主，充分展示企业或产品的品牌形象的宣传活动。并病毒式传播扩散。
　　3、新媒体裂变营销，前期考察的是引爆点和文案的力量。不吸引眼球，不宠爱大众的策划，是很难得到厚爱的，更别说是传播裂变。
　　4、微信营销的裂变是朋友圈的魅力和主人的魅力，作为原点，发动群众，发动粉丝，发动欢乐，这是后话。
　　5、裂变营销的传播，需要设计利益链，让大家玩的嗨还有钱赚。
　　6、从打开，到裂变，到扩散，每一个环节都需要真功夫，都需要入戏入心的营销功力，急于求成，投机取巧的时代，不存在啦。
　　7、裂变营销，前期是核心圈层，后期是广大群众，人海之力量，无穷尽也。
　　8、裂变营销，是移动互联网时代，从传播到销售，从流量到转化的必备杀手锏。
　　经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。
　　放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销方面的知识！
　　最近放羊哥把多年的经验，整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》，里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例，感兴趣的朋友可以与我互动留言，我们一起探讨学习一下更好的营销方法！