有了这种方法干销售还怕没有业绩上

　　销售是我们日常生活中非常普遍的，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。我们要在有限的谈判时间达成促单，这是需要一定技巧的。接下来小编带给大家一些非常实用的销售技巧：
　　一、直接要求法
　　我们销售人员在和客户沟通过程中，得到了是客户释放的购买信号后，直接提出交易。但是，使用这个方法的时候要避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如＂张经理，既然您没有其他的意见，那我们就签单吧。＂
　　当我们销售人员提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切记再说任何一句话，因为我们的一句话很有可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
　　二、二选一法
　　在为客户提供解决问题的方案时准备2套，这是因为客户要跟我们合作时，无论他选择哪一个方案，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开＂要还是不要＂的问题，而是让客户回答＂要A还是要B＂的问题。
　　例如：＂您是喜欢白色的还是红色的？＂＂您是今天签单还是明天再签？＂＂您是刷卡还是用现金？＂。注意，在引导客户成交时，不要提供两种以上的方案，因为选择太多会令客户无所适从。
　　三、总结利益成交法
　　我们在跟客户谈合作时，要把客户与自己达成交易所带了的所有实际利益展示在客户面前，客户肯定最在意我和你们公司合作，你们给我带来什么东西。把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与用户的关心点密切结合起来，总结客户所有的最关心的利益，促使客户最终成交。
　　四、优惠成交法
　　这个方法又称为让步成交法，是指销售人员公国提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
　　（1）让客户感觉他最特别的（客户也是需要哄的），你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
　　（2）优惠政策不能算乱给，不能因为我们要出单，就随便允诺顾客一些优惠政策，否则客户会觉得我们很好说话或者着急出单，会提出更进一步的要求，直到我们不能接受的底线。
　　（3）和客户沟通时，表现出自己的权利有限，需要向上面请示：＂对不起，在我的处理权限内。我只能给你这个价格。＂然后话锋一转，＂不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给一些额外的优惠。当时我们这种优惠也是很难得到，我也只能尽力而为。＂这样客户的期望值也不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
　　五、预先框视法
　　在客户提出具体要求之前，我们销售人员就为客户确定好结果，同事对客户进行认同和赞赏，是客户按照我们的说法去做，如：＂我们这套课程是给那些下定决心、想要提升自己销售业绩的人使用的。我相信您肯定也不是那种不喜欢学习、不求上进的人。＂
　　六、激将法
　　这个方式是利用客户的好胜心、自尊心敦促客户购买产品。之前一堆在香港颇有名望的夫妻去大商场购买首饰，他们在购物的过程中对一只价格9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只是因为价格过高而犹豫不决。
　　这时，在一旁察言观色的销售员来到这对夫妻面前，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，并且分厂的喜欢，爱不释手，但是由于价格太高没有买走。经销售人员当众一激，这对香港夫妻立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示出自己比总统夫人更有实力。
　　我们销售人员在刺激客户的时候，要显得平静、自认，以免让对方看出我们在＂激＂他。
　　七、从众成交法
　　客户在购买产品的时候，都不愿冒险购买一个自己没有尝试过的产品。对于没有经过别人测试过的，客户大部分保持的怀疑态度，不敢轻易选用。而对于大家认可的产品，他们很容易接受和购买。因为当一个产品有购买量，那就说明这个品牌在用户群体中已经具有一定的信任度和影响度，大家都在买，所以我也买。
　　一个客户看中了一台空调，却没有想好买还是不买。销售人员说：＂你真有眼光，这是目前卖的最好的空调，平均每天要销掉50多台，旺季还要预定才能买到现货。＂客户看了看空调，还在犹豫。销售员说：＂我们商场的员工也都在用这款产品，都说方便实惠。＂这样客户就会很容易做出购买的决定了。
　　八、惜失成交法
　　利用＂怕买不到＂的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
　　惜失成交法是抓住客户＂得之以喜，失之以苦＂的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：
　　(1)限数量，主要是类似于＂购买数量有限，欲购从速＂。
　　(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
　　(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
　　(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。
　　总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
　　9、因小失大法
　　因小失大法就是强调用户不做购买决定是一个很大的错误，即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过我们销售人员强化＂坏结果＂的压力，刺激和迫使客户成交。
　　保健品的销售人员经常使用这种方法，他们经常会和意向客户进行沟通：＂如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！＂这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
　　10、步步紧逼成交法
　　很多客户在和我们签订合同前会拖延。总会说：＂我再考虑考虑。＂＂我再想想。＂＂过几天再说吧。＂我们一般销售人员会说：＂那您先考虑，等您考虑好后，我再和您联系。＂往往这样说的销售，这单肯定是失败的，因为客户在说这句话的时候，一定是我们没有给他问题完全解决，是他有部分的疑虑。
　　而优秀的销售人员遇到客户推脱时，首先会赞同他们：＂买东西就应该向您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品该是很有兴趣的吧，不然您也不会花时间去考虑，对吗？＂他们只好认可你的观点。
　　此时，在紧逼一句：＂我出于好奇，想来了解一下您要考虑的是什么，是我们公司的信誉度吗？＂对方会说：＂你们公司不错，不然我也不会让你来公司聊这么久。＂再问 ：＂那是我人品不行？＂他说：＂怎么可能呢？＂
　　用层层逼近的技巧，不断的进行发问，最后让对方说出他所担心的问题，你只要能解决客户的疑问，成交也就成为了很自然的事情。
　　未完待续......