个获得新品加权的技巧

　　很多卖家会发现，当自己的新品上架后，说好的扶植好像并没有＂如期而至＂，还是没有流量，没有订单，这是怎么回事儿呢？
　　首先必须要明白，搜索引擎给你的扶植，是出现在消费者面前的机会，而不是流量。
　　搜索引擎也给不了你的流量，所以当你看到自己的新品没有流量的时候，不要认为就没有给你机会，可能给你了，但是你并没有抓住。
　　什么是流量？只有消费者看到你的宝贝了，并且点击了，这才叫流量。很显然，决定流量的关键因素是＂消费者是否感兴趣＂，搜索引擎不能决定这个。因此，当你的新品没有流量的时候，不是没有给你机会，而是给你机会了，但是你没有抓住。
　　所以我们在探讨新品的搜索扶植的时候，重点是两个：如何获得更多的机会、如何抓住机会（因为你抓住机会的能力越强，后续给你的扶植就会越多）。
　　1. 选词的精准度在很大程度上决定了扶植的根本
　　很好理解这一点：
　　假设刚开始的时候，搜索引擎让A和B两个商品同样的出现在消费者面前各1000次，其中A抓住了100次（点击率是10%），B抓住了200次（点击率是20%），如果你是淘宝的搜索引擎，在下一轮的展现分配中，你会怎么分配？毫无疑问，B获得机会将会更多。
　　所以，给你阳光一定要灿烂！
　　你的词不精准，就意味着你的点击率不行，点击率不行就是你抓住机会能力不行的一大体现。但是有往往被忽略点，因为大家对于关键词关注的焦点依然在＂展现次数＂上，也就是所谓的搜索人气。却经常忽略另外两个非常重要的核心指标：点击率和相关性。
　　相关性是基础，不相关的关键词不但影响点击率，还会影响转化率。什么叫做相关性呢？简单来说就是：消费者的真实需求跟你的宝贝属性恰好是匹配的。比如，消费者想要一款长袖的连衣裙，而你恰好是长袖的；消费者想要一款200——300之间的衬衣，而你的价格恰好是268……。那么，假设，有一个消费者搜索＂欧式吊灯＂，那么吊灯是产品词，欧式就是判断相关与否的＂属性点击词＂，如果你的灯是韩版的，那么消费者就没有点击的欲望，这就是不相关。
　　所以在选词的时候（选词本身就是一个筛选删除的过程），第一要筛选掉的就是你不能用的属性不相关的词，因为这些词数据表现的再好也是没有用的。另外，大家在用生意参谋选词的时候，可以看到每个词的点击率，这也是非常重要的一个标准，如果这个词本身的点击率就比较差的话，那么其他数据表现的好，也不应该在你的考虑范围之内的。
　　有人问，为啥会出现点击率百分之两百多的词？你管那干啥？你只需要知道一点，这个数值肯定是越大，代表点击率就越高，这就足够了。
　　2. 选词的时候你的首图就应该已经设计好了
　　其实这个还是点击率的问题，因为首图是影响点击率非常关键的因素。消费者在搜索关键词的时候，在传达着自己的实际需求，比如一个消费者搜索＂高跟鞋 粗跟＂，那么粗跟是就一个明显的＂实际需求＂，并且从一定意义上来讲，＂粗跟＂这个词是影响点击的关键词会。如果这时候，你的首图不是粗跟或者这个粗跟很不明显，那么对点击率就会有一定的影响，当然，前提是，你准备重点竞争＂高跟鞋 粗跟＂这个关键词，这是你的核心关键词。
　　比如这三张主图，在＂粗跟＂这个点击属性上，第一张图的效果就不如后两张图的效果来的好。
　　3. 尤其开始，不要不断的去编辑自己的宝贝
　　很多的淘宝卖家都非常的着急，刚刚上架没一两天，看到店铺没有流量进来、没有订单，就开始急病乱投医。去各个地方学习各种方法和技巧，报名各种培训班，学完了以后就开始对店铺进行调整。
　　大家可以想想你们自己是不是这样，标题、首图、下架时间。但是，你必须要注意一个问题，你的每一次修改标题和修改下架时间，搜索引擎几乎都要重新收录你，你这样不断的改来改去，会让搜索引擎无所适从。下架时间一般在你商品上架的时候，就应该卡好位，就应该弄好的。而标题确实是可以修改，但是你一定要注意一些细节的东西：
　　※一般每次修改的幅度不宜太大，两三个字为宜；
　　※修改的时候最好在凌晨的时候修改，这样影响会小一些；
　　※在修改的时候，一定要注意不要去把权重高的词弄没了，不要去影响这些词，包括他们的顺序位置等等，都不要去轻易影响。
　　4. 你产品本身的问题可能是核心要素
　　其实最终决定你能够获得多少流量的，还是取决于产品本身。我相信很多淘宝卖家都碰到过这样的问题吧：几天之内，流量起来了，结果就维持了一两天，流量又迅速下滑，然后就很难回来了。为什么会出现这情况？
　　道理很简单，就是搜索引擎通过＂测试＂，给了你机会，结果因为你产品本身的问题，你消化流量的能力太差，比如说你的转化率低、你的客单价低、你的收藏转化数据都不好等等。导致搜索引擎迅速失去了对你的信心，然后降低给你的扶植。
　　所以虽然一般情况下，我们在谈到新品的搜索扶植期的时候，都会说是4周，但是很多时候，你第一周的数据表现不好，基本从第二周开始你的机会就会越来越少，竞争越激烈的类目越如此。
　　5. 千万不要放错类目和属性
　　这是很容易被忽略的问题所在，因为如果类目和属性放错了，你就从根本上失去了被展现、被推荐的机会。首先我们看类目这个东西，你在＂生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询＂这个路径，我们拿充电宝举例：
　　你会看到每个一级类目，二级类目的点击人气、点击率、点击热度等各项指标一目了然，当然，这种类目你也不会放错，但备不住有一些其他类目就会需要你选择一下了。比如＂长袖外套＂这个关键词，我们再来看一下：
　　这证明什么？这证明如果你是男装的话，你去竞争＂长袖外套＂这个关键词，就没有任何优势。而你如果想竞争＂长袖外套＂这个关键词的话，放在＂短外套＂类目里面，比你放在＂卫衣绒衫＂类目里面能得到更多的机会。虽然你这个产品既可以叫做卫衣，也可以叫做短外套。
　　然后是属性的问题，属性首先不能漏填，然后是不能错填，因为错填和漏填属性都是不行的。抛开违规问题，即使没有违规，也是不利于搜索引擎抓取的。比如，消费者搜索＂雪纺连衣裙＂，雪纺就是重要属性词。那么在后台抓取的时候，他会直接找属性是＂雪纺＂的连衣裙进行抓取，如果你本身是雪纺的，但是填写的时候，错填或者漏填了，那么这个机会就没有了。
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