凡事要从小事做起聪明的推销员

　　一个来自农村的小伙子去应聘城里＂世界最大的＂的＂应有尽有＂百货公司的销售员。老板问他：＂你以前做过销售员吗？＂
　　他回答说：＂我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。＂
　　老板喜欢他的聪明：＂你明天可以来工作了。等下班的时候，我会来看一下。＂
　　一天的时间对于这个农村穷小子来说非常漫长。但是年轻人还是熬到了五点，马上该下班了。这时老板果然来了，问他说：＂你今天完成几单买卖？＂
　　＂一单。＂年轻人回答说。
　　＂只有一单？＂老板很惊讶地说，＂我们这儿的销售员一天基本上可以销售二十到三十单生意呢。你卖了多少钱？＂
　　＂我卖了三十万美元。＂年轻人回答道。
　　＂你怎么卖到那么多钱的？＂半天才回过神来的老板问道。
　　＂是这样的，＂这个农村小伙子说，＂一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的渔钩，然后中号的渔钩，最后大号的渔钩。接着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，最后是大号的渔线。我问他去哪钓鱼，他说去海边。我建议他买条船，因此我带他到卖船的柜台，卖给他长二十英尺有两个发动机的帆船。随后他觉得他的大众牌汽车也许拖不动这条大船。于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。＂
　　老板倒退两步，几乎不敢相信地问道：＂一个顾客只是来买个鱼钩，你竟能卖给他这么多东西？＂
　　＂不是的，＂农村来的年轻销售员回答道，＂他是来为他妻子买卫生棉的。我就告诉他：你的周末应该是毁了，为什么不去钓鱼呢？＂
　　不要小瞧小生意，小生意往往能带来大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上来了。
　　信任源于沟通，而沟通是得到信息最重要的来源。
　　有胆量才能有销量，有思想才能实现梦想。