光忙碌不够蚂蚁也很忙问题在于我们为何

　　最近有报告显示，北美20%的人拥有47%的可支配收入。那意味着5个人中间，只有1个人真的不担心你的定价，只要他们想，就会买你的产品。
　　如果你准备开始做生意或提供服务，不要忘了，可以把你的服务专注于这一类的消费者身上。而很多人却没有意识到这一点！
　　接受我们辅导的人经常会问：＂我得对整个市场公平，不是吗？难道我不应该希望整个市场都能买到我的货品吗？＂
　　为什么要公平？难道你是公共服务机构？是政府机关？你真的必须保证让每个人都能买到你的产品吗？
　　如果你想要销售你自己的技能或伟大的产品，还不如直接去有钱的地方。从没钱的人手上赚钱，会特别困难。
　　当我们培训我们的客户卡罗莱时，她才刚开始做健身教练。我们让她形容一下理想客户的样子，他住在哪儿？年纪多大？他会多久来一次？他喜欢什么？
　　＂我不知道，＂卡罗莱说，＂我不在乎，我只想要客户。＂
　　错了！
　　卡罗莱没有理解，她可以跟发展自己的健身事业一样，既有创意又聪明地找到正确的客户。最终，当我们花了一些时间帮她决定理想客户应该是什么样后，卡罗莱的事业终于有了些起色。她想出了些激动人心的点子来开展她的生意。她从自己已有的客户名单开始，创建出一个强大的推荐系统，从而不再需要广告、营销、关系网或恳谈。
　　通过专注于那些有很大可能愿意支付，并且付得起她服务的那些人，她避开了那些希望服务所有人才会碰到的麻烦。你也可以这么做。
　　我们有个朋友，叫皮埃尔，他是个信息技术培训团队的主管，在一间租来的小办公室里工作，却成功地培训了大公司的工程技术部门。
　　但不久，皮埃尔想做得更大，为扩张而扩张。大人物们不都是那么干的吗？他开始计划买一栋大楼，他被公司成长的美梦所吸引，却忘了照顾好现有的客户群。
　　当你去找皮埃尔谈客户的担忧时，却看到他办公室里堆满了建筑师的草图，你想把他拉回到当下这一刻，他的脑子却总装着未来。
　　他不再尽力挖掘自己现有的工程技术培训大师、课程设计师和顾问们，却开始雇一些普普通通但很快能记住并重复那些培训内容的人，好让他的事业更壮大、发展更快。
　　皮埃尔以为把他的生意扩张到一栋更大的楼里就会更好，但更大不等于更好。不久，他的更大计划变成了一场灾难，培训质量明显下滑。过了不久，他最出色的培训师们都开始离开，他们看到公司赚的钱都投到新开的那些分部里，客户们开始抱怨并不再回头购买他们的服务。没过多长时间，皮埃尔就经历了自己亲手创造的失败。他最出色的员工都离职了，他最好的客户们也走了，就因为他以为更大就会更好。
　　做小公司有很多优势，你可以更迅速地行动，花更多精力在顾客身上，你可以更彻底地了解他们??
　　这个单子很长。
　　所以当你扩张时，要确定你不会失去所有这些优势！因为大真的只是大而已，并不意味着更好。事实上，大部分情况是它只会更糟！
　　记住供求关系法则。当你扩张时，就会违背这个法则而导致出现供大于求的危险。要是真正想在你的小生意中成功，你就要达到供不应求的程度。这就是致富之路，因为这样你就能用涨价来应付需求了。我们的建议是，先保证高利润的客户，然后再考虑扩张。
　　确保你随时都记着供求法则，它一定会帮助你，忘掉它就像在摩天大楼的楼顶散步，一不小心忘了还有地心引力，跌落下去，摔得不轻。
　　供求矛盾就是海边的房产那么贵的原因。因为靠海的地方只有那么多，而需求却不断增长。这也是钻石那么贵的原因，因为只有那么多可供购买。
　　如果你扩张过快，那你的服务就不再是钻石，也不再是海边楼盘了。你供应的太多，最终只会让人转投别家。你可不想随时有货，你想要限购，只有限购才能增值。
　　你扩张得越快，就越容易失去优势。供不应求才会让人血脉贲张，在＂售罄＂或＂只剩站位＂这些词中永远蕴含着激动人心的潜力。如果你全家去迪斯尼，却没人跟你们一起玩会怎么样？那种体验还会一样吗？虽然人们十分痛恨排长队，他们还是会把迪斯尼称作＂地球上最快乐的地方＂。那种感觉很大一部分是因为，游客感觉全世界都想去玩，迪斯尼几乎都承担不了那些需求了。
　　哈雷?戴维森的利润在他们卖光了摩托车，只能让潜在消费者上等待名单后，才开始暴增！
　　你需要不断问自己，为什么我想有自己的公司？你的答案大概不是控制权就是自由。你的生意越大，控制力就越弱。不久你就得找合伙人、团队领袖和那些每天不断监督你怎么花他们钱的人。很快，你的独立自主权就消失了，你得花所有时间和精力让其他人满意！
　　为什么？就因为你以为更大会更好。
　　所以，维持你想要的小生意，让它总是挤满了想要得到你服务的顾客们。这样你才能保持高昂的价格，选择自己想要的客户，而不是为了自己的需求接受所有的客户。当你盲目扩张时，你制造出的是各种不同的新需求，最后让自己忙作一团，失去焦点。
　　把你的生意植根于你想要的愿望中，而不是你需要的，你就会意识到，小即是美，用不着扩大规模，就能利润倍增。