三、战略 "一":必须成为领先优势明显的第一名 必须控制特定的市场。只有在控制市场,远远领先于第二名之后,你才能实现长期的盈利。 如果你的领先优势微弱,那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业,这点尤为如此。只有成为第一名,你才能打造平台,定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。 公司必须有强调第一的文化,你必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化,这将十分糟糕。孙正义表示,从小学开始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他会睡不着觉。 "流":不要抗拒潮 不要逆潮流而动,确保方向性正确。你要选择哪一操作系统?毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。 在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。 软银不会投资小众市场,而只会投资未来有着巨大发展的市场。在小众市场取得成功毫无意义。如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场,那么就是失败者。 "攻":销售、技术、并购、新业务的发展等等 必须善于多方面技能。 "守":现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等 当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有4年历史。 "群":5000家公司的合力 软银将成为由5000家公司组成的集团,并采用多品牌、多业务的模式。如果你希望在未来30年中生存,那么这可能并无必要。然而,如果希望在未来300年中生存,那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中,因为它们只有单一的品牌。 四、领导者能力 "智":知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等 领导者必须掌握多方面技能,并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域,成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家,而必须利用好专家。 "信":相互之间自愿的合作 信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那么他人不会为你工作。 "仁":让他人感到愉快 可以回顾愿景一章。让他人愉快。 "勇":挑战大竞争对手的勇气,关闭业务的勇气 "严":严于律己,并在必要情况下严于律人 如果你坚信愿景,以及对所有人最好的做法,那么某些时候你必须成为"恶魔"。 五、战术 孙正义并没有过多地谈到这块,因为"风林火山"已经在孙子兵法和其他许多著作中被大量解读。不过,"海"来自于孙正义的原创。 "海": 只有当所有一切都被吞噬之后,战斗才会结束。 而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样