我人生中的几次摆地摊儿经历

　　我人生中有好几次摆地摊儿的经历。
　　第一次是小学五年级。当时是跟几个同学，在重庆的大田湾体育场卖喇叭，就是看球用来助兴的那种喇叭。当年岁月正好，罗志祥还没有到处约p，中国的球市还很火爆，大家看球的热情也很高。进场不带个喇叭，喊两句＂裁判我儿＂都没有参与感。
　　喇叭进价好像是一个几块钱，同学拿的货；卖价我记得很清楚，一个20，不接受砍价。整个生意没有任何难度，拿个麻袋装着，走到人群中间把麻袋一打开，都不用叫卖，放在那儿就有人买，还是抢着买。就是哑巴来做这生意也能成，简直就是捡钱。不出一会儿就卖完了，就跟食堂抢饭差不多，那天最后分账我分了一两百吧，当时的一两百相当于现在一两千。我对钱也没啥概念，没意识到这是多大的一笔巨款，一分钱没用回家就交给我妈了。
　　时光荏苒，想不到最近地摊经济又火了。虽然天气炎热，但是挡不住大家摆摊儿的热情，可谓＂坐月子遇到旧情人，宁伤身体不伤感情＂，所以有了这篇讲摆摊儿方法论的文章。
　　即使你不摆地摊儿，这篇文章对你创业做生意也有会很有帮助。毕竟人性是想通的，摆地摊儿行得通的办法，做其他事业也可能行得通。你看刘备、关羽、张飞事业做这么大，当年不也是从摆摊儿卖草鞋、豆子、牛肉起家的吗？
　　摆摊赚钱的本质
　　很多人没搞清楚摆地摊儿赚钱的本质原因是什么。有的人说是便宜，有的人说是接地气，还有的人说是赚的网购的钱，因为你晚上出来摆摊儿就不会像在家一样网购买买买乱花钱了，也是挺有想象力。
　　以上答案全错，摆地摊儿赚钱的本质是＂流量免费＂。
　　什么叫＂流量免费＂？
　　首先，你要搞清楚啥叫＂流量付费＂。现在做生意，大家几乎都要为流量付费。
　　你开淘宝店，开直通车参加各种大促活动，让各种大胸翘屁股网红帮你带货，是不是都有成本？
　　你开实体店，是不是得付房租？
　　你在微博上发广告，哪怕要让你自己的所有粉丝都看到，也得花钱买粉丝头条。
　　绝大部分渠道，花钱就有流量，不花钱基本就没流量。
　　但是摆地摊儿需要付钱吗？大部分情况都不需要付。以前管理严格，还要花钱交点摊位费，不然会被城管老爷到处撵，变成＂快闪摆摊＂；现在不需要了，摆摊儿已经和嘻哈一样，成为了一种现象级地下文化，城管们还会打电话求着你出来摆摊儿，不然他们的kpi完不成。
　　你以为你是靠商品差价赚的钱，但你如果变成开实体店可能就赚不到钱了，所以摆地摊大多数时候赚的是免费流量的钱。当然，人工、税费这些东西也能省下来一些，但是主要还是省的流量的钱。
　　＂摆地摊儿＂卖什么？
　　能做一些符合大众需求的事情，你要弄个很怪很异的东西来卖，比如卖马鞍，就很难卖得动，因为有这个需求的人太少了。
　　摆摊儿的话，一般常见的有这样几个还不错的选项，大家有好的项目也可以在评论区补充：
　　A.餐饮小吃：像馒头包子为代表的早餐，烧烤、麻辣烫、关东煮为代表的夜宵，还有各个地方的当地小吃。只要味道中上，肯定能赚点钱，还能攒一批回头客。
　　.高仿：大牌高仿都可以卖，包括包包、衣服、鞋子、表。高仿客单价比一般的地摊货高，毛利也高，一晚上哪怕只卖出去一个，一个月下来也能挣个几千块钱。
　　C.游戏：各种地摊儿游戏其实也挺容易聚集人流的。小时候是套圈儿，后来是博彩，你研究一下最近有啥新玩意儿出来。
　　摆地摊儿怎么卖？
　　决定好了摆摊儿卖啥，接下来就是我最擅长的营销问题了，这里给大家几个建议：
　　＂迭代式＂选址
　　目前市面上窜出很多摆地摊儿选址的理论，我觉得真是瞎扯淡。又不是造火箭，哪有那么复杂，我几句话就给你讲清楚。
　　摆地摊儿比开实体店选址简单多了，开实体店，你交了房租装修完，那地儿就不能动了，要还能动就成鬼故事了。
　　但是摆地摊儿这个地方卖不动你可以换个地方卖啊。这个不行就换一个，不断迭代优化。不经一番寒彻骨，怎能想起穿秋裤。
　　多尝试多试错，乱枪打鸟总有中的。具体地点你就一个一个试，这在我们地摊儿界俗称＂甩货＂。
　　嫁接＂直播＂
　　可以边摆摊儿，边直播。你也不用花很多精力管直播，支一个支架把手机放在那儿拍就行了。这样做有几个好处：
　　首先是引流。现在直播的流量很大，周边肯定有人在看，看了就可能来，来了就可能买，多多少少都会有一些引流方面的加成。
　　更大的引流是在线上，要是能攒个几千几万粉可以卖货，还可以招加盟、做培训、做社群。
　　其次是提升转化率。人家都老老实实卖，你那边支个手机直播，搞些花架子，大家自然会多看两眼，多看两眼往往买的可能性就更大，转化率就提高了。
　　三是多一个渠道赚钱。各大直播平台，本身都有很多收入方式，比如视频激励、打赏、带货什么的。
　　导微信
　　前面说了，摆摊儿吃的是＂免费流量＂的红利。但是你光靠卖个东西变现，有点浪费了这些流量。最好能把流量沉淀下来，怎么沉淀？
　　最简单的方法就是导微信。
　　首先是怎么引导大家加微信？方法太多了：送红包，参与抽奖，进群互动，可以外卖，领优惠券。要是你本人长得不错，不做任何激励也有很多人愿意加你微信。笛嫂说她上大学期间就在学校摆过地摊儿，很多男同学过来买个两块钱的东西就要求加微信。最扯的是有一次来了个男的，对方说要送喜欢的女生一件东西，问有什么推荐？笛嫂就推荐了个东西，男的花钱买下来，然后对笛嫂说：送给你。
　　言归正传。微信上攒够几千甚至上万好友之后用来干嘛？其实能玩的花样还挺多的。
　　可以卖货。比如你是卖高仿包包的，人家之前在地摊上买了你的Gucci包，觉得还不错；这次又想买个Lv送闺蜜，是不是复购率就大幅度提高了；另外，人的需求很多都是弹性的，她之前在你这儿买了Gucci，后来看你天天发朋友圈，一会儿爱马仕，一会儿Ysl，一会儿香奈儿，哪怕刚开始没有需求，最后都被你勾引出需求了。就像我朋友圈有个外围经济，天天发性感美女的图片，像我这样的正人君子，看多了也有点……
　　还可以招代理，招加盟，做培训。比如我之前在路边买过一个梅菜扣肉饼，是我吃过最好吃的梅菜扣肉饼（本身也没吃过几家），也被拉进对应的梅菜扣肉饼粉丝群，群主就在招学员。一个人收个几千万把块钱，一个月下来赚的可能比你摆摊儿卖货的直接收入还多。
　　第三是可以做本地自媒体。越是小地方，商机越大。本来地方不大、人也不多，谁家小三和大房打一架大家都能马上知道。你手机里面几千当地人加上，基本上你朋友圈发个啥，当地人都能看到。谁家狗走丢了，谁家新店开业，谁家儿子要择偶相亲，你帮忙发个广告，每个广告收个几百块钱，积少成多，也是一笔收入。
　　而且吧，你周围的人没有你那么幸运，他们没看过寒笛宝宝的文章，你拿着文章里面教你的创业武器跟他们打，基本就是降维打击。我要是当年摆摊儿卖喇叭的时候能学习到我现在的文章，说不定我已经成为……哎，曾梦想仗剑走天涯，奈何后来作业太多就没去。
　　搞噱头
　　大家都去做一件事的时候，普通人可能就没什么机会了。摆地摊儿这事儿也是这样的，你要出头可以得搞点创新。当然创新方式很多，我这里给出两个简单好执行的方法。
　　A.取名号：你就在摊位前立块牌子，给自己取个好记的外号。这样路过的人难免停下来多看两眼，多看一眼转化率就提升一个百分点。有些人会说：取名字好难的，我给我家狗取名字都想了三天三夜。
　　其实没有这么难，我这里就给大家一个通用的方法——＂行业名+明星＂。比如你是卖女包的女生，你就叫＂卖包王祖贤＂；你是卖盆的，你就叫＂卖盆张学友＂；他是卖麻辣烫的，就叫＂麻辣烫吴亦凡＂。有的人看到这里，又要大喊：哎哟，我哪有人家明星长得好看啊。其实也没关系，名不副实也能加深印象。
　　.PS图片：这个就有点争议，大家看情况。可以PS明星合影，也可以PS明星使用购买图，甚至可以PS电视台报道你的图。比如你卖包，自称＂卖包王祖贤＂，再ps一张和王祖贤的合影，估计生意就一下好起来了，甚至还会有人讨论王祖贤是不是在你这儿买过高仿，或者你也可以ps一张和侯耀华的合影，说侯老师当时送女徒弟的A货包就是在你这儿买的。