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微商时代姐妹们如何开微店


  情感风险管理的高级形式,就是人生管理。人生管理实际上就是生存管理。一个人没有生存的技能,依附于别人,是不可能实施管理的。美国的附属国,美国决不会听他们的话,虽然表面客气;一个只会背娃扫地的女人,还要把能量挺大的丈夫管理好,基本属于神话。
  打铁还得自身硬。
  那怎么办呢?就是创业。正好,微商时代来临了。坐在家里,把用于娱乐八卦、转发心灵鸡汤的手机拿出来,只需要两分钟,就可以注册一个微店。
  微商时代真的正式来临了!这是让淘宝如芒刺背的新商业运动。以前讲自媒体,现在是自营店。不需要去工商注册,也不必租昂贵的房子,招五险一金的员工,冒投资失误的风险。完全是从零起步,白手兴家。
  淘宝必然衰落,因为淘宝解决不了假货的问题,泥沙俱下,鱼龙混杂。微店能解决诚信的问题吗?当然能。因为微店的特质是"小圈子商业"。
  我在前面的创业帖里讲过,商业 "做大做强"的历史将一去不返了。特别大的公司,面临着激烈竞争,特别是人力成本。中国的人力成本在2010年以后就不再是优势,所以发达国家的生产类企业都搬向东南亚了。那么,越庞大的企业将面临越大的压力。央企国企因这些年众所周知的原因,真正敢见光的财务报表恐怕中纪委的人都不一定能看全。船小才好掉头。随着市场的细分,市场将越来越细,越来越精。中国经济经过30多年的粗放式发展,已经没有后劲,必须通过精细的产品、精确的定位、精微的服务,才能重焕生机。
  生机,就在于目标型服务。啥叫目标型服务呢?打个比方,住在别墅里的美女,她要吃安全的食品,穿合体的衣服,读精美的书籍。就算是中产阶段,也因食品安全和环境污染而头疼,不知选择什么食品。如果你的圈子中正好有这样的朋友,那么人家没时间,你有时间,你就成为她的采购员,去种,去找,去淘,找到安全食品,卖给她。这就叫微商。
  微商,一是小巧,二是圈子,三是诚信。如果刚才提到的这位美女吃了之后感觉与商场的大路货没有区别,那么她就不会再订了。如果被蒙过一次,她也不会再订了。所以,假货和欺骗手段在微商时代是活不成的。没有人会给你面子。亲爹娘都不行。
  那么,这个市场是巨大的。要知道,我们看到的商场里的货,到了定价的时候,已经层层剥皮,真正到农民手里的钱是不多的,批发商、二道贩、商场店铺租金、人工管理、仓储费用、运输成本、税收等,全都叠加在上头。这就是我们到农民地里买一斤胡萝卜只要五毛钱,而在商场大概是两块五毛钱的原因。
  但是,微创业也并不是那么简单。经过一段时间的观察,我发现有的姐妹创业,方法直接,思维扁平。最主要的,面儿薄嫩,这是大忌。所以提示几点。
  1.脸皮要厚。譬如微店,朋友圈转后,有人说发广告拉黑什么的。朋友的店,又不是别人的广告,拉黑就拉黑,这样的朋友不是真朋友。真正的朋友,都要支持。不买可以,不点赞也木事,但是还要削人就不厚道了,这样的朋友早断为佳。当然,有的朋友玩的是高大上,那也要尊重人家。咱们小老百姓,只为混口饭,所以人以群分,不要在乎这个。
  2.店名要好。名不正则言不顺,我发现有的还用数字或英文的,你是在哪做生意呀。本来就是个海量信息社会,要让人记住是何其难!所以,店名最好在3-8个字之间,三、五、七字为佳,现在你就理解为毛有三字经、五言诗、七言诗了。有的同子,文案没整明白,上来就请我起名,我知道你家搞啥的?没有具体的地域和产品特点,神仙也起不好名的。还有就是脸皮薄,认为老船不给起,说一次就算了。这样的心态,没有锲而不舍之心,搞不成的。所以脸皮要厚,要穷追猛打、死缠烂打。这样才有个创业的样子。又不小二两肉。我哪能看到一个起名的就扑上来巴巴给你起呢?对吧。我也有我的事,忙得都头晕。有的说,老船太累了,不麻烦。晕的,我死活不关你事,你的勤奋和努力,你赚到钱,才是真货。
  3.定位要准。就是,小圈扩大圈,一开始要想到:这些东西适宜哪些人群?家居、生活能用到否?是否易耗品?就如我二十天后到的德鬼品质手工鞋,买一双得穿好多年,这样的生意你表做;老船的书也一样,买一本就不会再买了,一生都可藏。所以老船整的这些你表学,整不了钱钱的。啥是易耗品?譬如苹果,天天都要吃啊。你要想着你的苹果,要让大都市爱美的白领们,办公桌上每天早上放一个,这才行!还有粗粮野食的供应,得精细化,不要求量大,只供给那些住别野的,或是有钱钱的(老船这样的就算鸟,俺也吃不起)。市场定位就得去调查研究,表想当然,拍脑袋。
  4.要懂心理。营销学实际上就是心理学。你得学,知道老少妇幼的心理差异和需求,不能硬推。好产品多的是,最怕的就是没人知道。要让人知道,发个图图,写个说明,没啥用的。你得设身处地,帮别人解决问题。只有让人体验到真诚的服务,买家就把你与大路货区别开来,从而定制你的产品。这样,源源不断,长线生意就起来了。不要急,急不得,有一个买家是一个买家。真正的产品,最牛B的宣传就是口碑,不然上CCAV黄金时段打广告也木用,况且你也打不起。秦池酒就是打广告打死的。网络具有传递属性,买家才是最好的宣传渠道。谁还没有个朋友圈?
  5.要懂文案。有的以为长就是好,写一大堆,而且是八股式的,不接地气,一看就是学校里学的那种制式文案,看的人记不住。凡是让人记不住的文章都是扯蛋文章,不管用了多少个形容词和成语。网络时代的文案就是口水话,土,接地气,言而有物,亲切自然,层次分明。这里面,最好的办法说是讲故事。狐妖的故事讲得好,所以认可度最高,她的牛肉才几天?已经出货200份!所以你们要向妖爷学习。她的文案我批过几回,越来越好,有悟性的娃啊。会讲故事的,1000字左右为宜。有的猛发图图,不讲究,本来想买,看了反而暴露了不足。这些都要琢磨啊琢磨。
  6.锲而不舍。这是必须的。要知道,创业的存活率,只有3%,就是100个创业的人,只有3个能活下来。但是,只要把握住上述五点,你就会活下来,你就是100%!另外,少睡懒觉,勤奋,忙起来。所有有点儿成绩的人,无一不是勤奋。你们光看马云风光,你们知道他一天睡多少个小时?恐怕不到六个小时。但他不会跟你讲这个。他只会讲心灵鸡汤展示正面形象,他的失败和失误是不会讲的。所以我们通常只看贼吃肉,没看到贼挨削。
  翻过这道梁,风景是大江;翻过十座山,大海淼无边!
  挺住啊,姐妹们。微商时代,属于你们!
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