最美银行人打响首季开门红

　　我们  内丘支行  要想突破发展瓶颈，也要像重生的雄鹰一样，通过实现三个方面的突破，打响首季开门红这场战役，为今后的良性发展奠定基础！
　　 第  一、  树立必胜信念，迅速行动，在服务营销上实现新突破
　　（一）  迅速将  任务  目标分解  ，  将存款来源细分并划定营销重点，制定  出详细的  时间表、路线图和任务书。随即召开开门红动员大会，员工主动认领任务  ；  ＂对公营销小组＂对重点客户和睡眠客户开展营销和激活 ；  ＂惠农网点攻坚小组＂深挖农村市场， 在农村  打响品牌  ；运用  积分制管理，充分调动团队凝聚力、向心力和战斗力。
　　（二）迅速  拍摄全家福，并通过多方面渠道  打造  爆款产品  。依托内丘电视台、内丘在线、内丘报、支行  VIP 客户群、厅堂微沙龙、微信朋友圈，以及营业厅门口台阶、玻璃门窗、ＡＴＭ区、大堂经理引导台和柜台、营业厅电视屏和室外夜间大屏等各种  渠道  ，广泛宣传 ＂如意存＂和＂祥牛 2 号 ＂，打造爆款产品 ，  并且将  所有策划和实施工作  责任到人  ，  确保  宣传无死角。
　　（三）  迅速加大  培训力度，确保全员熟练运用  CRM 系统，开展大数据营销。成立 ＂ CRM 营销进度汇报Ⱥ ＂，每周召开经验分享交流会并将营销进度与积分挂钩。
　　第  二、深耕农村市场，在惠农网点  重点  突破
　　（一）内丘县包含  5 镇  4 乡  1 园区，总人口近  30 万，有  309 个行政村，其中超过８  00 人以上的有  117 个，而内丘支行目前已经设立的惠农网点才  17 个，数量少且发展不均衡，最高的规模  2600 多万元，最小的新网点规模仅有几万元。针对这一问题，我支行成立 ＂惠农网点攻坚小组＂，对有潜力的村镇重点挖掘。目前， 内丘县  所有乡镇政府代发工资均在我行，支行将以此为切入点与村镇对接，获取精准数据，选择合适的经营场所和人员进行惠农网点的有效铺设，通过优胜劣汰促进惠农网点快速健康发展。
　　（二）加大对惠农网点人员的培训和服务力度。支行组织员工定期驻点讲解、培训，在印制名片、宣传单，张贴我行宣传海报、悬挂产品条幅等方面营造环境，为他们宣传、营销提供服务和保障。同时，鼓励惠农网点人员建立微信群，与当地村民开展互动，及时发布产品信息。
　　（三）丰富惠农网点活动，助其扩大影响力。支行组织开展了存款预约活动，提前预约并在惠农网点存款的客户可获得对联、福字、单张挂历、灯笼等礼品；现场开卡开折，赠送  接地气儿  的锅、盆、饺子盘、围裙、纸抽等小礼品；在集会时悬挂业务条幅并举行抽奖活动；为存款规模  300 万元以上的当地惠农商超网点免费提供印有我行宣传语的塑料袋，通过 ＂产品 + 活动  + 服务 ＂有效增加客户黏性 。
　　第  三、  做好  ＂口碑银行＂，在树立品牌上 长效  突破
　　（一）支行行长定期向县委、县政府主要领导汇报工作，长期支持县域重点工作。目前，我支行拥有  28 个财政代发单位客户和占全县三分之一的财政离退休客户，共计约  2400 人，每月代发工资金额  730 万元  ；为县招商引资企业和园区优质企业提供上门服务，从企业开户到代发工资均在我行；  开门红活动中，我支行将利用好  冬至、  春节、元宵节等向  他们  送去  祝福和  慰问，更有针对性地宣传、营销我行产品。
　　（二）强化公私联动，更加贴近百姓金融  喜好  。内丘有四个村的搬迁规划已经启动，占地补偿款约两亿元，目前在支行全力营销下，四个村均已开立对公账户，下一步继续跟进、挖掘。对豫东市场搬迁工作开展公私联动，从企业开户、村开立对公账户到代发占地补偿款均在我行，该村位于公交线路沿线，  顺势对银行卡二次营销，在该村得到老百姓认可，下一步将继续跟进开展深度营销。
　　（三）精心组织开展暖心系列活动。县域老百姓喜欢热闹，首季开门红活动期间，我支行将结合县域特色组织群众喜闻乐见的营销活动，例如 ＂冬至领饺子盘＂和＂抽红包送年货＂等 ；  继续支持传递正能量、树立好  口碑  的公益活动，让 ＂移动银行＂  ＂暖心菜＂  ＂义剪＂等服务更多地走进社区、走进农村，走到客户身边，走到客户心坎 里  。