一场精彩的演讲必须把握好这个环节缺一

　　李波
　　专栏作家
　　武汉大学 软件工程硕士
　　来自专栏真情部落格
　　＂你能面对多少人，未来就有多大的成就。＂——丘吉尔
　　无论是在生活还是工作中，演讲都是最好的自我营销手段，以及最高效的沟通方式之一。
　　同时，演讲也是我们每个人都要经常面临的挑战，相信很多和我一样性格偏内向的人，面对众多听众说话时，都多多少少有些畏惧，担心讲砸了会很难堪，让自己名誉受损，以至于总是逃避登上讲台。
　　可每次看到别人在台上滔滔不绝、眉飞色舞并赢得阵阵掌声的精彩演讲，心中又不免各种羡慕嫉妒。
　　演讲能力是与生俱来的吗？当然，不排除有人天生就有极强的表达能力、表演欲望，但只是极少数，多数人还得通过学习演讲技巧再加上大量的演讲训练才获得成功，就连比尔·盖茨、埃隆·马斯克、乔布斯等牛人也并非一开始就是演讲高手。
　　演讲是一门艺术，很难在短期内达到很高的水准，但了解并掌握一些基本技巧，至少不会让你的演讲听起来很糟糕。下面我将结合《演讲的力量》和《高效演讲》两本书的内容，向你介绍几个提高演讲能力的关键要素：
　　一、演讲的核心：思想
　　很多人都以为，一场演讲下来效果如何，演讲人所运用的语言、表达风格、精神状态、肢体动作是最重要的决定性因素，其实这些都是锦上添花的部分，真正重要的，是你所传达的思想。
　　这里的＂思想＂意义广泛，不一定是多伟大的科学发现或者多精密的复杂理论，它可以是一个简单的技巧、用故事来阐释的人生智慧、甚至仅仅是一个美好愿景；能够改变人们对世界认识的任何东西，都可以被称为＂思想＂。
　　一场成功的演讲，首先要保证所传达的内容要有足够的思想深度，能够真正碰触到听众的内心深处。那些只注重形式而内容空洞的演讲看上去光彩夺目，实际并不会真正赢得观众的喜爱。
　　二、演讲的态度：送礼物
　　演讲绝不是一场个人秀，而是一个派送礼物的过程，目的是为了让观众在最大程度上得到益处。
　　千万不要打算取悦所有人，每个人最关心的只有自己，至于你的过去、现在和将来，大家出门就会忘掉，人们关心的永远是自己收获了什么。因此，以下四种类型的演讲陋习，应该严格鄙弃：
　　以下是付费内容
　　1、产品推销型：有些顾问在台上演讲的时候，总喜欢吹嘘自己（企业）的产品和服务有多么好、为多少名企名人服务过，却只字不提他所用的方法是什么，怎样才能让别人跟自己一样出色。演讲者应该做一个慷慨的给予者，而不是一场令人讨厌的自我营销。
　　2、随意漫谈型：无论你是多大的腕，也不要说什么＂我没怎么准备，也不知道从何谈起＂之类给自己下台阶的话。没准备你上来干嘛？这是非常不尊重听众的说法，没有人想面对这样的演讲者。
　　3、倾诉情怀型：每个人都有很多酸甜苦辣的过往经历，以及对未来的期待和憧憬，然而却少有倾诉的途径；以至于有些人会趁演讲的机会把听众当作倾诉的对象，酣畅淋漓地大谈特谈自己的经历和情怀，只顾自己痛快了，却从不考虑听众获得了多少有价值的信息。
　　三、演讲的结构：坡道、主线、甜点。
　　1、坡道
　　心理学家曾研究过演讲听众的心率，发现大部分人的最高峰值是在演讲开始的阶段。随着时间的延长，听众的心率会越来越慢，所以在演讲的开头部分抓住听众的心，通过一个＂坡道＂让听众进入状态。所谓坡道就是要回答听众最关心的三个问题：＂要讲啥？＂、＂和我有什么关系？＂、＂为什么是你讲？＂。
　　2、主线
　　很多时候我们认真听别人演讲，能听出来人家确实讲的不错，可听完之后就都还给讲员了，并没有留下多少深刻的印象。之所以会造成这种情况，一个重要的原因就是演讲者没能对演讲的结构进行合理的设计。
　　任何形式的演讲，都是有一条主线的，主线和主题不是一回事，主题规定了演讲的范围，而主线则是呈现主题的结构和步骤；主题是树根，主线是表现树根的树干和树枝。
　　虽然演讲的主线和逻辑结构会依据演讲内容、演讲风格的不同而不同，但多数情况下，以下3点都是需要特别注意的：
　　（1）首先你要知道你的观众是谁，他们在演讲主题方面的知识水平如何？他们有着什么样的期待？关心的问题是什么？
　　（2）少即是多。很多人一讲到自己擅长的领域就刹不住车，其实话越多越抓不住重点，你必须克制这种冲动。要知道TED演讲最长时间也不过18分钟；美国前总统威尔逊说：＂一个10分钟的演讲，我至少要准备两周，如果是半小时的演讲，我要准备一周，如果不限时间，那我现在就能讲。＂
　　（3）最多只讲三件事。无论你打算讲多少内容，请尽量把它们归纳为三点，因为有研究发现，人的大脑在一个时间段内最多只能有效应对三件事。
　　3、甜点
　　所谓甜点，就是在演讲即将结束时，让听众获得一个＂心理奖励＂。这个部分不需要再有信息量，可以是一则呼应主题的故事、比喻或者名人名言，目的是要从理性回归到情绪上，给听众留下一个好印象，让大家带着满满的感动和启发回到自己的世界。
　　四、如何克服紧张情绪
　　演讲前紧张是正常的，即便是一个有着丰富演讲经验的人，在面对一个陌生群体的时候，也很难做到完全不紧张。克服紧张情绪通常有以下几种方法：
　　1、充分准备。虽然看起来像一句正确的废话，但这的确是最有效的避免紧张的方法，准备越充分，越不容易紧张，特别是对于重要的演讲，准备多充分都不为过。
　　乔布斯每次开苹果产品发布会的时候，都会提前几个星期就开始准备演讲内容，为了5分钟的舞台演示，他的团队甚至会花费数百个小时做准备。正所谓＂台上十分钟，台下十年功＂，可不是乱讲的。
　　2、展示脆弱。在很多黑帮电影中，男主角为了取得对方的信任，就要表明自己没带武器；同样，要想解除观众对你的戒备，必要时你也得展示一下自己的脆弱，自嘲自黑都都算，甚至可以坦诚地跟大家说自己有些紧张。
　　比如，有位学者就曾这样介绍自己：＂策划者给我打电话询问如何介绍我，她说因为你是研究人员，大家可能会觉得你很无趣...＂
　　3、眼神交流。很少有人会赢得所有观众的掌声，多数情况下都是有些人喜欢你，有些人不喜欢你；有的人会面带微笑地看着你，眼神中充满着期待，也会有人一脸的不屑，等着看你的笑话。这个时候，千万不要有取悦所有人的妄念，你只要盯着那几个喜欢你的人的眼睛看就行，有助于增强自信心。
　　4、要求反馈。一有机会就主动要求观众做点什么，与观众进行互动；比如，让大家简单回答一个问题，举个手什么的。这是一种＂反控制＂的心理机制，有利于缓解现场的紧张气氛。