你是怎么从不懂销售到懂得销售的

　　我大学刚毕业就开始做销售，一年多的时间从底薪2500到底薪8000，这一路走来就是不断升级打怪的过程，看完不说马上成为高手，对你从温饱到顶尖销售之路，一定会大有启发。
　　1.不断学习
　　我的工作是IT行业的大客户销售，每天主要是和事业单位那些人打交道。
　　刚开始做的时候，也是碰了不少的灰。去客户那里，要么是不待见，要么是直接说有事，下次再说，反正间接意思就是赶紧滚。
　　为了把销售的技能提上来，我开始经常去网上找那些大客户销售方面的书籍来看。
　　其中讲的最好的是倪建伟的《销售就是要搞定人》，这本书给我带来了巨大的启发，让我明白了那些大客户大概是怎么想的。
　　另外就是蓝小雨的销售课程，网上某宝2块钱，可以把它的全部音频买过来，我就开始反复的听，反复的做笔记。
　　这让我对销售的理解一日千里，再后来看了不少人性方面的书，因为销售的本质是和人打交道，搞定客户的过程，就是给客户洗脑的过程。
　　结果就是你有没有把客户给洗脑成功，因此必须要充分的了解客户，这些心理学的书，让我对人性的感悟速度非常快。
　　学习除了看书，还要向你的同事学习，还有你的同行也是最值得学习的榜样。
　　别的同行做销售，为了搞定客户，互相搞得跟仇人一样。
　　我就相反，经常喜欢请同行公司的销售吃饭，没事就爱和他们打打电话，毕竟市场这么大，大家不过都是打工的，何必分外眼红呢？说不定以后就是一家人了。
　　如何跟同行交流学习，这里面的学问就深了，包括如何交换客户资源，记住一句话：没有永远的朋友，只有永远的利益。
　　追求共赢，才是我们人生应该追求的哲学。
　　2.多去反思和总结
　　每天学习完后，不管是书本上的学习，还是网络上的，还是向同行学习的，都时刻注意把重点记录到本子上。
　　因为你记录下来的知识，往往是内容的核心部分，而且马上运用出去。
　　第二天去拜访客户的时候，用测试的思维去思考，如何将所学的知识运用在客户上面。
　　每天拜访完客户回来之后，记得一定要反思，今天有什么做的比较好的，有哪个地方需要完善的，并且把客户的情况和反思的重点都记录下来。
　　这样有助于你下次拜访的时候，大概知道进度是怎么样的，为下一次的拜访做准备。
　　同时总结下来的不足的点，那么在下一次拜访其他客户的时候，你就会有意的提醒自己要注意，在不断的优化过程中，你会发现每一次的拜访效果会越来越好。
　　记住：每日复盘，边学习边实践边总结边反思，你进步的速度，至少是同龄人的十倍！
　　3.选择大于努力
　　我的薪资水平的速度，之所以增长的速度较快，有一个重要原因就是垂直领域的纵深，和对同行公司的不断筛选。
　　一年多的时间换了三家同行公司，每次待遇几乎是翻一番。
　　每个公司都喜欢专业人士，做销售工作也是一样，刚毕业换公司很正常，但问题是尽量不要换行业，否则你的行业积累就会重新归零，很不利于职业的发展。
　　打工的本质就是你个人拿到人才市场卖，通过卖自己的时间、智力和体力，来获取相应的薪酬回报。
　　在做销售的过程中，我们会积累大量的人脉、资源和专业知识、经验。
　　在你换同行公司的时候，这些你都可以带到新的公司里面去，如果直接跨行的话，要知道隔行如隔山。
　　那么你之前积累的客户资源、同行资源、专业知识和经验，就都用不上了，对于老板来说你的价值就没多大意义了。
　　除非你的行业属于夕阳产业，不到万不得已，千万不要随意更换行业。
　　因此在选择第一份销售工作的时候，就一定要慎重，尽量选那些发展前景好的行业，选择平台大的公司。
　　为什么选择发展前景好的行业，就不用说了，这里我补充下为何选择平台大的公司？除了别人常说的大公司培训好，福利待遇好，还有一个很重要的原因，就是跳槽的时候很方便，因为大公司会给你做信用背书。
　　这就是为什么小公司创业，最喜欢找同行业的大公司高薪挖人的原因了。当然如果你以后准备创业的话，那么就另外说了。