直通车实操手记以为目的的直通车优化思路

　　今天写第二篇：以投产为目的直通车优化思路，今天写的还是思维，不是技术哈
　　先看看今天的数据：
　　店铺6月份开张，做到现在差不多半年咯，利润也有小几百万，上个月的利润是50多万，营业额170多万！
　　进入正题：
　　今天讲直通车投产的快速优化
　　看上面一张报表全店的投产是2.25，我们来快速优化一下这个账户的ROI，怎么做呢？首先这个ROI 2.25是全店的投产，全店又分很多个平台，比如站内，站外，PC，无线，定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来
　　把上面数据导入一个EXCEL，把有用的数据算出来，最重要的数据是转化率和ROI，如下图
　　虽然我讲的是思维性的东西，但也是实操性很强的东西，大家跟我做一遍，先打开EXCEL，按照我上面的操作一遍一遍来
　　这里建议大家先思考一下，再继续往下面看
　　前面谈到了，我们的优化思路是以投产为导向，但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高，哪个平台折扣就要设置高一点，因为这里没有把PPC的因素考虑进去。
　　这里我们只参照一个指标：转化率
　　设置的方式就很简单了 无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率
　　这个店的无线端折扣=1%/0.73%=137%
　　137%为合理数字
　　当然，这里我是拿的最近7天的数据，其实数据越大越准确，建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确
　　有人可能又要问了：前期要提升无线端权重，无线端应该设置很高。
　　前面我说了，我们是以投产为核心优化思路，不用去纠结这些细节的东西，最终要达到ROI最大化，就按照我刚才讲的方法设置投产。
　　以此类推，站外的折扣也这样设置，方法完全一样，核心指标：转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的，这些东西我以后再讲，今天就分享这么多。
　　记住思维永远比技术重要：今天讲的是直通ROI的思维；
　　当然这只是ROI的一部分，关于ROI要讲的东西还有很多，后面我会陆续分享出来
　　再做投产之前先要明确直通车目的，如果没有明确目的，就不要去做投产。