珠宝销售技巧证书和国检证书哪个

　　珠宝销售技巧：事物，没有绝对的好，也没有绝对的坏，就看你从哪个角度去塑造……
　　珠宝销售案例：
　　内部群每天讲解028：
　　关键词：国检和GIA
　　顾客看好一款钻戒，折后一万五，他是懂钻石的，问是不是GIA证书，我跟他说是国检证书。顾客就说考虑一下，微信也不加就走了。
　　问题：
　　1、GIA证书和国检证书有什么区别？
　　2、怎样让顾客觉得国检证书比GIA更好？写一段具体的话术。
　　珠宝销售技巧1：学员19320
　　1、国检证书
　　国检证书也就是NGTC，一般都是针对镶嵌好了，检查没有问题之后的戒指做的鉴定，采用下限比，对颜色和净度鉴定比较严格，是GIA学院在中国的唯一合作伙伴。
　　目前国内来说，NGTC属于最权威的珠宝鉴定机构。而且因为在国内的关系，NGTC的鉴定费用要比GIA小很多。
　　2、GIA证书
　　是美国珠宝学院出具的针对没有镶嵌的裸钻进行鉴定，国际上权威性比较大，而且也是广为人知的鉴定机构。
　　但是由于在国外鉴定，GIA的鉴定费用要高很多，所以一般带有GIA证书的钻价格，都要比其他同品级的要贵一些。
　　话术：
　　帅哥你看，咱们刚才看好的款式证书是国检的NGTC证书，你或许听别人说过GIA证书的钻更好。
　　但你知道吗？其实咱们自己国家的国检的证书也并不差，怎么说呢，国检是隶属中国国土资源部的鉴定中心，对钻石成品的颜色，和净度都进行严格的把控。
　　有很多GIA鉴定出的F-G色，其实国检检测的时候，会严格的把它鉴定成H色，你看这款的证书……
　　并且在NGTC在钻戒镶嵌好之后，还要检查钻石的完整性。
　　而GIA因为在美国进行鉴定，鉴定费用，进出口海关费用，最终都是算到了戒指成本里，所以无形之中同样的钻戒，价格会高出很多。
　　同样的鉴定机构，只不过因为所在地的不同，成本不同，所以感觉GIA要更权威。实际我们平常佩戴，谁也不会看到你的证书，只能看到你的钻石白不白，闪不闪。
　　同样的钻戒，为什么要多花那一部分钱呢？这些钱还能给你老婆再买个口红或者包包呢？
　　就像珠宝品牌一样，谁家的钻石都一样，不过是因为各家的广告费用不一样，成本不同，所以有的家就要贵很多。
　　您选了这么多家店，也肯定是想选一个性价比高的品牌，钻石标准都是一样的，对吧？
　　同样的道理，证书也是这样，GIA有品牌的成分，所以会觉得权威一些。难道价格贵的产品，就一定是最好的吗？
　　珠宝销售技巧2：学员19613
　　从证书的角度：
　　1、GIA是美国宝石学院的证书，各项鉴定比较均衡，一般国际上比较认可，缺点是境外才能复检。
　　2、国检是NGTC，是中国非常权威的鉴定机构，特别严格，对颜色净度鉴定，可以在中国范围内查证。
　　3、成品一般都出国检证书，还需要鉴定一下戒托的材质等，这样更放心。
　　话术：
　　你好，女士，您说的对的一般都是有GIA证书的，GIA证书是美国宝石学院的，但是你想啊女士，为什么戒指要有附带证书呢？
　　因为很多顾客不懂，需要专家鉴定，我们看见证书放心对吧，那么GIA固然是好，但是离我们距离太远啦，只能靠网上去搜电子证书。
　　那么，如果这个钻石是套牌钻石，也能搜到证书啊，怎么判断呢？
　　可是国检证书就不一样了，北京就有机构，什么时候去旅游查一下就行啦，或者电话也能查，不管怎么样我们在中国都能找到地方对不对？
　　而且国家权威机构为了对国内消费者负责，他们的净度颜色标准很严格的，百度可以查呢，而且一部分GIA到了国检之后，出现掉级现象也是很常有的。
　　你看只要样子你喜欢，钻石品质没有问题，价位又合适，而且我们的权威国检鉴定机构，会顺带把戒托也检测了，这样就更放心啦！
　　你带这个款式真的很好看，我们家的唯爱系列的款式，寓意是一钻一戒一生一世！谁还看你的证书呢？都是看样子和大小对吧，人家会说太大了太好看啦！
　　所以呢，这个性价比就很高啊！
　　我们花那么多钱也不是买个证书戴手上对不对？就这个吧，又大又亮，寓意又好，买钻石讲究缘分，你就和这颗有缘呢！
　　小结：
　　思考一个问题：
　　到底是GIA证书好？还是国检证书好？