直通车实操手记第天直通车目的

　　新的一年已经悄然打响，现在店铺也不是特别忙，所以有时间给大家分享一下我的直通车经验，从今天起，每天坚持一篇文章，不废话，先上图：
　　先自我介绍一下，本人喜欢分享喜欢交流，发帖主要是交流心得，希望有想法的小伙伴一起交流学习进步！
　　店铺情况：
　　女装棉服，客单价130--180左右，店铺6月份开张，目前销售额在10w+，月销售额100多万！
　　今天给大家分享的是直通车目的，不是什么干货，是一种思维，本人一直觉得思维比技术更重要；你在做一件事情之前，先要想明白做这件事情的目的是什么，直通车也一样，你开直通车是为了什么？
　　直通车目的分三种：
　　第一种是测款，测款分两种说法，非标品是测款，标品则是测图，测款适用于新店还没有确定主推产品之前，或者有一定基础的店铺，最近刚上新，没有确定主推款。这个时候我们的预算一定是非常少的，而且这个期间大多数情况下是没有转化的，所以不考虑ROI
　　第二种是打爆款，爆款的目的显而易见，冲销量排名，霸占自然流量，这个时候店铺的主要目的也不是考虑ROI，而是足够大的直通车流量，我们可以接受直通车亏钱，只要全店赚钱就可以了
　　第三种就是以ROI为核心目的，做店铺小爆款群。也是我目前的操车思路，相对于爆款的策略，这种思路能让一个店铺平稳的成长。第二种打爆款思路不太适用于中小卖家，因为前期一直会亏损，对现金流压力非常大，而且大量的流量集中在单一宝贝上也是非常危险的，一旦我们那个爆款出什么问题，店铺就会急速下滑。所以我是推崇多个小爆款，把推广资金先分散。
　　这里顺带讲一下钻展思路，同直通车也是一样的，先想明白做钻展是为了什么？
　　比如说测款，那么投放的页面必须是新品页，而且页面只能有新品，投DMP还是访客定向？必须是投DMP，为什么呢，因为老顾客的转化率高得多，我们新品前期就是要迅速积累基础销量。
　　测款主要考核两个点，点击率，转化率
　　钻展怎么测款点击率呢？
　　直接拉生意参谋新品流量排行榜，同一页面下，展现量是固定的，访客越高的宝贝点击率也就越高。
　　其他推广目的以此类推，先想清楚做这件事的目的是什么，再来确定怎么做！