创业找方向从分析需求开始知道客户要什么才重要

　　1、为什么创业者99%会亏钱?
　　不管是对于已经开始创业的人，还是准备创业的人，学习营销是必备之选，不然你会遇到这3种情况：
　　1、赚不到钱
　　2、做的很累
　　3、货卖不动
　　是什么原因呢?有人说是能力不行，有人说是产品不行，有人说是竞争太大，那倒底是什么原因呢?
　　我的理解是，你只用眼前的问题来思考肯定是找不到正常答案，就像，多数创业者是举着产品找客户，很累也苦逼，也难得成交。
　　这里有2个问题：
　　1、你的产品可能本身就没有竞争力
　　2、你的个人情况没有能力去卖这个产品
　　现在很多人在卖产品代理或招加盟，如果你只是把产品打包发给一个个想创业的小白，并没有给他有效的营销方法或成功的模式，这就是在坑创业小白。
　　这也是为什么多数小白成为人肉广告机的原因之一。背后的代理就告诉他一件事，你要每天不停的刷屏就能出货赚钱。
　　这是不给方法只打包批量把压力和货给了创业者。
　　另一个可能更可怕，那就是你的产品并没有任何竞争力，你只是通过你的产品价值包装或过度宣传，或打电视广告，然后忽悠一堆人来加盟，结果呢?
　　1、市面本身同类产品超级多，竞争大
　　2、你的产品本身没有独特卖点或优势
　　3、你自己也没有办法做好销售，只能转嫁风险卖代理
　　这样的黑心模式越来越多，让很多创业者上当，当然，很多创业者也必须要走一些弯路才能走正路，为什么呢?
　　你光人一条，不懂营销，也不懂市场，更不懂用户，就想加盟个代理就能轻松赚钱，这个想法本身就太单纯，上当或受骗，很正常。
　　谁叫你太天真了，当然，现在流行的说法叫，智商税。
　　在线代理亏个几千上万也还好，比这些创业者更惨是实体创业者，辛苦攒钱去创业，少则十几万多则几十万开个店，不到一年就倒闭，为什么呢?
　　2、太高估自己了，低估了对手
　　其实，不管你在做任何行业或生意前，你得先了解需求，了解市场情况，如果你没有搞清楚，就上一款产品或代理，然后提着产品找客户，结果客户说，我不需要，你就难搞了。
　　你以为你代理的是一个超级棒的产品，结果用户不买单。因为，你只是听了产品方在加盟政策说的有多好，利润有多高，却忘记了自己有没有能力把产品卖出去?
　　我还记得去年有个微友，找我咨询，她代理的新品牌沐浴露很好，可就是卖不出去，主打天然安全。
　　我当时就问了她2个问题：
　　1、你代理的产品代理里有没有做的很成功的人?
　　2、产品方有没有给一套营销的方法和系统给你?
　　她的回答是：没有。
　　我说，代理这款产品的人有100多个代理，却没有几个做的好，这意味着这个产品或模式本身就不行，没有验证可行性，也没有人能提供成功的方法或营销系统，你是很难做起来的。
　　1个产品100多个代理，却没有做的好，产品不行，市场竞争大，你肯定不好卖，就像卖手机一样，现在几大品牌像苹果小米华为三星OPPO等已经把市场给占住了。
　　结果你再代理一款产品，你想出销量是很困难的，性价比被小米拿下了，高端外有苹果内有华为，你还能打什么?
　　另一个是产品方只是提供产品货源，没有市场指导或方法培训，那你等同进入一个陌生的市场，你要从0开始去做一个市场，打一个品牌出来，你觉得这是一个人能做成的事吗?
　　3、2个需求你选哪一个?
　　多数人都是走的这个模式，并没有刚开始走入创业或市场前，去分析用户的需求，用户是什么人，在哪里?对什么感兴趣?
　　需求有2类：
　　1、个人需求
　　2、企业需求
　　前者靠量，你要赚钱必须做大销量，做海量客户你才能赚钱，虽然个人需求里也有高端需求，可是你要去成交，你得先是这个高端产品或服务体验者，你才会明白是什么感觉，你才有传递这种感受或经验的可能性。
　　你都没有用过一款产品或服务，你是无法说服你的客户来购买，特别是高端的产品或服务，你的描述肯定是简单精准，一说用户就能听懂，要有身临其境的感觉。
　　只有你自己用过，体验过，你才能说出来，不然你装，是不行的，有经验的客户听感受到你说的是真的，还是假的，我相信你懂我在说什么。
　　第2个需求是企业需求，这是一个商业需求或高端需求，例如打印机或扫描仪，一般个人很少用到这些产品，个人最常规的需求是，吃，穿，出行，玩等常规需求。
　　一般的需求可能就是几十或几百，几千或几万，除了房子和车子，一般人的消费很少常规消费里有几万一单或十几万一单。
　　而企业的需求比较特殊，经常必性的采购就是十几万几十万或上百万上千万，这是个人需求清单里少有的需求。
　　也就是说，个人需求一般是几十几百或几千，企业需求是几万十几万或几百万，做哪一个赚钱更轻松呢?
　　显然是企业，虽然都会面临竞争，可做个人需求的和企业需求间，个人需求的竞争者更多更大，或巨头更多。
　　而实际企业需求竞争量显然比个人需求竞争小，而利润更高，赚钱会更多，如果你要创业，你会选哪一类需求呢?
　　个人需求，可能你朋友圈、电商平台或网上全在卖，四处都有，那企业需求呢?只有特定的渠道和企业在做，个人做的比较少。
　　像很我工业产品或化工产品，你在朋友圈是找不到的，包括在万能的淘宝，也有很多产品没有，你得上哪里去，可能是1688，有的产品1688也没有，可能在百度里才能找到。
　　而这些行业，就是我经常说的细分领域。
　　没有做过，你不可能知道，可一旦你入行了，你会发现更多的这种需求或细分领域，规模不大，几个人操作，一年轻松赚200-300万，这比多数刷朋友圈创业的人要强百倍。
　　安逸，没太大竞争，只做一款产品，一年就做几十单到100单，做的很舒服。
　　为什么要去做热门产品或行业呢?那里的竞争还不够大吗?巨头还不够多吗?你的资源和精力时间有没有可能打出一片市场来呢?
　　对于90%的创业者是很困难，也不可能的。
　　为什么创业者总是换产品换行业，原因很简单，没有看懂需求，没有看到竞争度，就冲进去，结果被大火一烧，就跑出来了，红海一片啦～
　　这个时候不要谈赚钱，你能少亏点钱，就算不错了，而在互联网上，实际太多的打法和做法，是低成本高收益，可是你不知道，也不去学习，怎么有赚钱的可能性呢?
　　任何产品，最大的成本一定是推广成本，我们缺好产品吗?根本不缺，就缺客户，缺海量客户，哪个企业不缺客户呢?
　　都缺?怎么办?营销呀，推广呀，打广告呀，做品牌推广呀，这样才能占领用户心智，减少推广成本，提高企业利润。
　　你看，每年有很多企业打广告或做品牌赞助，为的就是提高产品知名度，曝光度，让更多客户知道这个产品，在购买时第一时间会去选择这个产品。
　　不管你打的广告有没有效果，有一方是一直赚钱的，不会亏的，是谁?广告平台对不对?
　　就像你做电商开店，不管你亏了还是赚了，平台是一直赚钱的，不会亏的，是不是?
　　为什么他们总是赚钱呢?因为他们帮所有人解决了一个大需求，买东西方便，卖东西方便的地方。这就是一个大需求呀，企业需要需要更多客户?用户需不需要更多选择或更多优惠产品?
　　于是淘宝火了，那淘宝是C2C平台，很多个人商家提供的产品质量或服务不稳定怎么办呢?让更多企业进来，于是天猫商城有了，像京东当初就是直接做的B2C，企业对个人客户。
　　提供可靠的产品和优质服务，从数码杀到了全品类，这都是洞察到了用户的需求，需在更高品质更优质的服务。只有企业才能提供。
　　虽然京东的价格比淘宝高一点，可是送货快呀，我愿意多支付300或500块，这就是细分需求，我要安全，我要好品质，我要送货快，我愿意多掏钱。
　　4、有需求就有方向
　　用户的需求一直在变化，哪一种需求更值钱，更赚钱，或更有价值，这才是创业者需要去花时间和精力去研究的，找到了需求，你就找到了方向。
　　不存在迷茫或总是没有方向。
　　赚钱永远是先有需求，再有产品，或是解决方案。用户的需求出现，你能洞察到这个需求，你就能先一步开始赚钱，而在网络上，这种需求是越来越多的个性化需求，值得你去分析或挖掘，你就能轻松找到钱。
　　怎么找需求呢?
　　1、行业分类
　　2、数据分析工具
　　3、高价值需求词
　　4、竞争度和渠道分析
　　任何需求，经这4步，你就能搞清楚，这个需求能不能做，值不值得做，这个时候你再做决定，要不要进入这个市场，也不迟。