刚开始创业,很多东西考虑的不够全面,总会遇到这样或那样的问题。尤其是互联网创业,一不小心就会踩进坑,而且是一个坑连着另一个坑…… 本文即将分享:一开始做京东的时候,是带着美好的梦想进入的。可是,这一路到底遭遇了哪些坑,现在找到的相对稳定的方法是怎样的呢?且听作者一一道来。 一、创业之初 电商还能怎么玩?相信做过几年电商的朋友,肯定都会遇到很多辛酸史。对于正在路上的朋友,或许明天的朝阳在向你招手,或许生意就像是一场赌博,一招不慎满盘皆落索。 每一个人的创业史都是一个值得回味的故事,而我的创业史,是从 2013 年京东开始让个人 POP 入场开始的,一晃眼,几年的时间就这么过去了。 那时候电商这个概念还没有现在那么火,那时候微商也还没有起来,所有人都是聚集在某宝,有的也在做亚马逊,刚好听到朋友说做电商不错,就开始和朋友一起搞了。 小小的屋子,几个人,本来以为迎接自己的是一个美好的前程,结果因为什么都不懂,做了几个月后,连工资都发不出来,梦想是美好的,不过现实却很残酷。 不过天无绝人之路,后来遇到了一位大神,然后也学习了一些做店铺的技术,而且那时候我们还可以花钱做基础量。那时候真心简单,一下子借助这股热潮,一天之内我们就出了百单! 二、遇到的第一个坑 那时候简直就是惊喜啊,没见过那么多生意上门,后来我们就知道,这不是惊喜而是惊恐。为什么?因为我们的小仓库里仅有几件存货而已! 我们着急啊!马上联系厂家,让厂家给我们供货。厂家那边说了,要几百件货可以,但是一共是几万块钱,付完款才能发货!机不可失,我们到处去借钱,终于凑齐了资金。 本来以为万事大吉了,谁知道厂家那边说目前他们手里的货也不够,只能先给一部分,但是我们店铺的订单还在不断的增加。 随着没有货发给人家,危机来了。用户不断在退订单,当我陆陆续续收到厂家发来的货之后,呵呵,订单已经退了8成,也就是说,我手里囤了一堆卖不出去的货。 这就是一直以来我们所说的,掌握上游资源的重要性。 三、第二次遭遇 有了这一次的教训,当我们再次开始操作别的产品时,我们提前准备好货。那时候我又开始憧憬自己可以组建上千人的大团队,然后日出多少单,推多少的爆款,不过创业哪有那么容易! 那个夏季自己的店铺推了几个爆款,毛利率也很喜人,不过到了年底我们才发现,好像赚的钱都压在库存上了。 第二天我们依然是按照过去的方法操作,不过慢慢发现,好像利润也没有想象中那么可观。 一开始以为是基础量做得不够,那就接着做,那个夏天,我们换了好几个款,但是全部失败了。 那时候就顾着测产品,测数据,完全忽略了季节问题,当时主推的产品要到秋季流量才会起飞,夏天是个淡季,可想而知,这怎么可能会有爆款。 很长一段时间我还觉得是自己技术以及操作出了问题,当局者迷,很多人都认为电商必须要靠技术吃饭,但是电商的本质就是买卖。 所以说,你脱离了基本规律,那不就是找死吗?该放第一位的不放第一位,你最终还是会为自己的行为买单! 到了今时今日,只要说做店群或者说无货源操作的,肯定会提到权重怎么做,还有怎么选品,怎么去看数据等等。 举一个例子吧,你身边一个好同学每天都是沉迷在某个事情上,你好像看他永远都不用睡觉啊,但是他依然很精神抖擞,每天都出现在你面前。 你在午睡,他还在忙自己的事情。你晚上睡觉了,他还是在忙自己的事情。白天的时候,明明他也是和自己一起的啊? 最后我们肯定会这样去认为,这哥们肯定在我们看不到的时候修生养息了,只不过人家到底是怎么做的,我们根本不知道。 四、一点小感悟 当你做电商的时候,你肯定也会遵循那些耳熟能详的固定公式,你肯定会以为只要自己"做好"那些公式,那么我们肯定能赚钱。 但是我们永远不会去想,这个项目到底能不能套用这个公式,或者说有的项目,本身就是自带无限的流量的,根本不用你去考虑流量的问题。而有的项目,本身转化率就高得惊人。 就像今天我们去研究电商怎么玩一样,你如果依然沉醉在做电商就是利用技术套用公式里,那么你很难就获得成功。 会技术你能干很多事,但是有时候它什么也做不来,你没找好模式,就算你技术超凡,照样没有毛用!特别是当你遇到供应链问题的时候...... 当你在电商的行业里做了些日子之后,你就会遇到供应链的问题。 你觉得自己技术和操作都很不错,不过别人产品卖高价了,然后你价格低,供应链就开始骚扰你了,说你价格太低,必须调整价格。 一旦价格提了,抱歉,产品又卖不动了。那我们就多送点赠品吧。但是很快供应链又冒泡了,你多送赠品影响别人了,好不容易和供应链沟通好,没过几天,又有新的问题上门。 这次又怎么了?开始收到差评,一开始以为是同行恶心我们,后来发现不是,就是单纯的产品质量问题。 然后换我们去问供应链那边,结果人家说,因为我们不按要求操作,要货又着急,所以他们没有质检! 是不是有种欲哭无泪的感觉...... 怎么办?换一个供应商吧!这个一开始不错哦,产品好,服务好,利润高!但是,他们把货同时授权给好几个商家。没错,你刚刚推了一个爆款,然后几个商家就"拿来主义",感谢都没一句就瓜分了你的市场。 你去问供应商,他们肯定又是各种打哈哈,最恶心的是,其他的商家还会各种恶意调价来抢夺市场。总之奇奇怪怪的事情永远都会层出不穷,你技术再好,你能搞定供应商? 再一次,再一次要强调,上游资源的重要性啊! 试想一下,你推了一款爆款,你准备大干一场的时候厂家突然没货,一个货都要不过来,下批货在一周后才得,当你定的货到的时候已经错过流量起飞的节点了,还玩什么? 其实做生意的,对供应链的要求很简单: 一个是产品质量一定要过关,一个是时间节点一定要准,第三个就是不要做错了。看似简单的这3个问题,能做到的10%的厂家都没有,到最后搞得你压了一堆货。 当销量起飞时,你要了货,但是货有了,节点却过了,年底你囤了一仓库货。 当销量不好时,你要了货,你要打造爆款,货有了,不卖,年底你囤了一仓库货。 当你突然发现供应链很牛逼时,你要了货,结果出现一堆质量问题,你找谁哭也没用。 当你认为供应链很不靠谱时,你要了货,原本是打算冲爆款的,结果因为货没到,亏到你想死的心都有了。 当你认为自己辛苦一年应该会有好收成的时候,盘下仓库,恭喜你,囤了一仓库货。 当朋友问起自己赚了多少钱时,你告诉他,我有一仓库货。 当你来年准备处理库存时发现,这些货变得一分不值了,含着眼泪看吧。 那怎么办,扔了?心痛得无法呼吸,这都是钱啊!不扔,又有什么用,卖又卖不了,扔又舍不得! 所以说有时候我们要找人贴牌,做自己的品牌也是被逼出来的。 你有宏伟的目标,你向往自由的世界,但是你发现自己处处碰壁,处处受制于人,什么都被限制了,那你还做个屁啊。 所以说如果你要在电商领域里深耕,你未来肯定要做自己的品牌,为了你的理想,为了你的希望,为了你的.......(鸡血了,抱歉) 不过很快,噩梦又开始了。当我们走到某一个阶段,能赚钱了,那么警惕性真的会下降,会自我膨胀,然后我们就不会珍惜眼下的资源了。 你本来是做销售的,生产方面的几乎一窍不通,但是你又觉得自己是高手了,能解决一切问题,我就是个内行人。 然后你通过自己销售方面的经验去设计和生产产品,结果?碰了一鼻子的灰,你弄出来的东西在真正内行人眼里,那就是狗屎,生产涉及的领域太广了,一个细节没做好,全盘完蛋。 幸亏当时自己醒觉早,损失不至于那么惨重。 五、接下来怎么走比较稳 一波三折之后,我总算是有了自己的产品,不过这时候整个电商的环境已经没有那么好做了,想要推一个爆款,难度提高成本也提高了。有自己的品牌虽然好处多多,但是相对它也有一个弊端,就是会压货。 其实现在做京东也不好做了,指望花钱做基础量?基本上你一单都不会生效,即使有效果了隔了几天不操作,那你的产品也起不来。 投广告?好吧,烧钱不说,而且京东做的活动效果似乎真的不怎么样。 因此到了后来,我都把目光聚集到无货源模式上了。广告费能省了,而且每天都有单出,最重要的是,终于自由了! 至于如何去玩转京东,或者说你想要学习众多电商的玩法,其实之前财神大咖会社群里的大神也有分享过,有兴趣的朋友可以翻阅一下。很多大咖都是实操过这些模式,所以说他们的都是一些经验之谈。 最关键的是,这些大咖都会在财神大咖会的社群里分享自己的玩法和心得。 之前做京东,我的店铺可以说没什么钱赚,甚至有时候是亏损的,但是自从做了无货源模式后,基本上几个店铺每个月能给我带来可观的收入。 这个模式应该说还是处于红利期的,你还可以继续搞,到了最后即使这个模式过时了,你把店铺转让出去,起码也不会亏,最关键的是,你做这个不用受制于库存! 当一个模式进入到平稳的阶段时,那它就会进入淘汰整顿的环节,你既然不是大佬级别的卖家,资金缺乏又没有技术支撑,那么你要继续存活下去,只能不断去调整自己的模式。 无货源模式是流量生意,目前还是红利期,当所有人都知道这个模式怎么玩的时候就晚了,到时候可没有后悔药给你吃。 这都是我那么多年玩电商的创业史和经验,说得不好请大家多多包涵。