谈谈钱谈谈收入

　　金钱的重要性
　　宋朝大词人苏轼曾曰：＂举天下一毫之事，非金钱无以行之。＂翻译一下就是，你看看天底下管你什么卵事，没有钱你咋行得通勒。
　　和任何你所能想到的其他东西相比，金钱对我们生活的影响远比你想象得更大。
　　金钱或财产问题及其相关问题是婚姻中冲突产生的主要原因（我怀疑甚至比性生活不和谐还严重）；
　　由于缺钱，很多人被迫从事他们不太感兴趣甚至是非常不喜欢的工作；
　　债务迫使人们以某种特定的方式消费及生活。一旦你负债，那么你就不能再按自己喜欢的方式生活；
　　仅仅因为钱，或更确切地说，仅仅因为缺钱，大多数人不得不被束缚在某种工作、关系或生活方式中。
　　无论你喜欢与否，钱在你日常生活中都占据非常重要的位置，这是事实。当你面临财务问题的时候，你就会深切地体会到。（不然，别个怎么会说贫贱夫妻百事哀呢）
　　对待金钱的态度
　　不同人对待金钱有不同的态度，有人觉得谈钱很俗（老板经常给你说年轻人要有理想，别老谈钱，呵呵），有的视金钱如粪土（比如窦唯），也有的挥金如土。
　　这些我都不赞同。谈钱怎么俗了，别跟我谈理想，我的理想就是多挣点钱，哈哈；视金钱如粪土的我只有佩服的劲却做不到，不过视金钱如粪土的需要的不仅仅是态度，更需要实力；至于挥金如土那是土豪了，自然与我等无关。
　　谈到对金钱的态度，我觉得要和对人的态度结合起来看。我个人的原则是热爱他人并且利用金钱，而不是相反——热爱金钱而利用他人。
　　我们可以享受金钱——重视它、获得它并使用它，但毕竟钱只是一种工具，再重要的工具也终究是工具啊。
　　也有很多人觉得金钱让人变得贪婪，但实际上，金钱并没有改变人的本性，仅仅是放大和凸显了人的本性：如果你本身就非常自私、贪婪，那么无论你是否有钱，你的本性都不会改变；如果你吝啬、胆怯，那么即使有了很多的钱，估计你也难以改变。
　　总而言之，我对金钱的态度是：重视并努力获取它，通过它来获得更美好的生活，而非为了它而活。
　　怎样挣到更多的钱？
　　呵呵，如果你是普通人的话，真的没有什么灵丹妙药能够让你一夜暴富，就算有，我也不知道，否则不会在这里码字了。（不过也许可能大概，要是有足够的钱了，我还是想写点东西，吹吹牛）
　　大多数人都不太富有，所以他们的经验未必靠得住，否则他们老早就应该变富了嘛。
　　如果你想要知道如何致富，不应该问你的兄弟、邻居和同事，而是应该问那些已经富起来的人嘛，看看他们是怎么想的怎么做的。
　　但问题在于：第一，你身边未必有已经富裕的；第二，有的话人家也未必肯真实告诉你；第三，就算人家告诉你，可的经验未必适用于你，也许人家有特定的关系或者仅仅是机遇呢！
　　市场上也有很多所谓的理财顾问，然而靠谱的理财投资很可能你够不着门槛（人家有资金限制），或者有的也会给你提供些有效的建议，但这也是少数，大多数的仅仅是向你兜售理财产品，这样才能拿提成和佣金嘛。
　　我一直认为，对于年轻人来说，什么理财投资都不如自身人力资本的投资来得重要：第一，自身人力资本投资很安全、无风险，别人拿不走；第二，自身人力资本投资的长期收益相当高；第三，自身人力资本投资达到一定临界点后，具有爆发性和快速增长的特点。
　　我不是富人（目前），也不是财务专家，当然我也不从财务的角度来分析。
　　不过我还是可以做一番尝试来分析一下，诸君姑且听之，倘若觉着不无道理，那是极好，倘若觉得是无稽之谈，不妨淡然一笑，不予理睬即可。
　　如何去挣更多的钱，呵呵，无非是两个途径嘛：开源、节流。这话就是说了等于没说，不过别着急，且听我慢慢道来。
　　节流：改变你的态度和习惯
　　增加财富其实很简单：花的钱少于挣的钱就能积累财富。
　　所以，我们应该节约用钱，尤其是你收入不多的时候。
　　毕竟，再多的财富，都经不住你的挥霍无度；再好的身体，都经不住你的日夜折腾。
　　其实减少花费并不意味着降低你的生活质量。大多数人都不愿做出很好的消费预算，他们错误地以为存钱是老一辈的人干的事，做消费预算也约束了自己的自由。其实恰恰相反，预算给你更优化的消费方案，从而给你更多的自由。
　　改变你的消费方式并不是不让你消费，而是要你明智地、理性地花钱，从而帮助你实现那些更远大的生活目标。
　　当然，说起来容易做起来难。这也可以解释为什么很多人难以变得富有，因为他们没法进行自我管理和约束。
　　大多数人都想一夜暴富，但这几乎是不可能的。
　　没办法，一切的自由都是以不自由为代价。唯有自律，方有更宽广更坚实的自由！纪律约束是奠定成功的基础，没有约束不可避免地会导致失败。
　　如果你有配偶或者伴侣，那么，两人应该停止彼此的责备，共同承担起责任，来改变现状。同时改变你们的态度和行动！这是根本！
　　＂节流＂并不是我要讲的重点，这里着重讲另一个方面——开源。
　　开源：这才是根本。
　　＂问渠那得清如许，唯有源头活水来＂，没有＂开源＂，再怎么节流也无济于事，最终都会干涸，就算不干涸，也是要死不活的一潭死水，我们最终也只能停留在为了生存而活着的生活状态。
　　年轻的时候，我们都没法想象自己有朝一日会成为菜市场讨价还价的大妈，或者是街边双眼麻木、被生活打压得没有一丝生气的大叔（不是广告里的高富帅大叔）。但是，不管愿意与否，这都是大多数普通人最终的生活状态。
　　谁年轻时没有梦想，可最终还是被现实狠狠地敲醒，一点点的泯灭于生活。
　　没错！这都是因为金钱的匮乏造成的窘境！这是和我们微薄的收入脱不了干系的。（确切的说，对大多数人而而言，是微薄的工资收入）
　　从人力资源和职业发展的视角来看，收入是薪酬最重要的一部分：外在薪酬（经济性报酬）。
　　在另一篇文章中（参见知乎专栏）已经阐述了决定收入的根本因素：
　　简单来讲，每个人都处于社会交换之中，我们通过在某个行业某个组织中的某个职位参与社会的分工和交换，并在这个过程中取得收入。
　　由此我们可以从源头上得出结论，你在整个社会分工和交换中处于什么样的位置，决定了你在社会分工中的角色及可支配的资源。
　　你的知识、技能和能力素质以及关系（也可能有机遇的成分）等在其中发挥的作用有二：1.决定了你能否到某个位置，以及2.你在这个位置上有何种绩效表现，你所处的位置和你的绩效表现共同决定了你的薪酬（收入）。
　　你所谓的知识、技能和能力大多数时候只是中介变量而已，并不直接决定薪酬（收入），所以如果你所在的位置牛逼，并不需要太多的知识、技能和能力（前提是要你能到达那个位置）你也可以取得不错的收入，反之，如果所在的位置不太靠谱，知识、技能和能力都是浮云，无甚意义。
　　因此，假定一个博士生去了一个小公司做专职前台（当然，几乎不存在这种情况，除非这个博士生和这个企业老板都是傻×，或者两人脑子同时进水了），博士的工资在这种情况下也必然比其他的前台工资高不了多少。
　　而另一个极端的案例则是：南方某省会城土地房产部门打字员受贿400余万元，她非官也非吏，审批签章都轮不到她，为何受贿这么多钱？原因是需要到她那里打印材料的人太多，打字员就有了谁先谁后打印的选择权，而＂搞房地产的老板不差钱，早一天审批过关，就早一天回收银子。＂
　　当然，这些都是假设的或者说极端的个案，不具有代表性和典型意义。
　　总体而言，一般意义上你的个人能力、素质和禀赋及资源的多寡决定了你能够达到相应水平的位置。越是市场经济（公平交换、要素自由配置、法律和监督机制健全），这种相关性会越强，尽管我们不是完全的市场经济，但这种相关性整体上还是明显的。
　　因此，如何＂开源＂就转化为两个问题：
　　进入和占据某个好的＂位置＂
　　努力在这个位置上有好的表现。
　　什么才算好的＂位置＂？
　　决定一个位置好坏的因素有很多，最重要的因素主要有三个：行业、组织、岗位
　　1.行业（行业利润率）
　　说白了你拿多少钱是取决于单位能挣多少钱，母鸡不下蛋你把它杀了也只能取出个卵。
　　这里所说的行业其实不仅仅针对于企业，包括政府部门、事业单位等，说白了也是某种＂行当＂。（反正有经济活动，有收入支出的都算）。
　　之所以行业重要是因为它涉及到行业利润，而行业利润无非取决于买方和卖方。可以参照波特五力模型：
　　简单来说，卖家多了，消费者议价能力强，行业利润率一般就低，反之，则行业利润率高。
　　利润率低的典型行业是充分竞争的制造业；
　　利润率高的呢，划定范围，拉帮结派：此山是我开，此树是我栽，要想此路过，留下买路财。
　　不经过啊？不过也得交！
　　你，你，你……还有你们，要想生产和交易，统统给老子拿钱来，老子保护你们安全。
　　现代文明社会里叫＂税收＂，哈哈。天下独大，唯我一家，我想咋收就咋收，不服啊，不服那可是违法哦。
　　当然，并不是没有任何限制，这就涉及到是＂杀鸡取卵＂还是＂放长线钓大鱼＂了。
　　扯远了，反正社会有不同的行业，不同的行业产生经济活动的各方力量的对比形成了利益分配，收益和力量成正比。
　　2.组织
　　除了行业之外，另一个重要因素就是所在公司本身了，尤其是所在公司的盈利能力及竞争水平。盈利能力越强的公司，所能给与的薪资一般也越高，以吸引和挽留优秀的人才。不少的外企和行业一流的公司，甚至会对薪酬福利的HR要求薪酬水平在70分位。有些垄断行业更是如此，由于其特殊的市场地位和行业地位，盈利能力简直令人叹为观止，员工的收入自然也是大大高于同地区其他行业或公司了。
　　3.岗位
　　岗位的话，主要考量两大因素：岗位贡献度和稀缺度。
　　岗位贡献度主要涉及到岗位的层级和类型以及所属部门的情况。
　　即便你是拦路抢劫的，你个小喽啰还想咋样嘛，敢多要老大劈了你，老大心里也有一杆秤啊：你丫的做多大贡献了！
　　最常见的是岗位在组织中的级别，一般规律是岗位层级越高，收入也越高，一个小企业的高层一般也比一个大企业的基层收入要高，这是由于岗位的贡献度和重要性的不同。
　　这种差距在有些行业会显得格外明显（行业利润越高，不同层级差距越大），以银行业为例，2014年平安银行的副行长蔡丽凤年薪626万，民生银行行长毛晓峰366万，而平安银行和民生银行一般柜员同时期薪酬分别为5.65和4.58万元，这些还只是高管和普通柜员明面收入的差距，其他各种福利呢，差距肯定只会更大。（银行的基层员工收入远高于其他不少行业基层员工，这是行业的缘由了）
　　还有一些不那么明显的情况，同样是人力资源管理专业，你去一家公司人力资源部，可能三五千，去咨询公司，可能万八千。这是由于岗位性质和类型的不同，因为前者对于公司也许是成本，而后者确能带来利润。
　　所以，尽可能去到核心的，贡献收入的部门。
　　一般而言，企业业务部门员工（如销售）的收入就比人力行政部门的员工收入要高。因为，对于很多企业而言，销售部门直接创造价值，而人力行政部门更多的是职能辅助部门，并不直接创造价值，压力和贡献也较小。
　　另外, 当这个岗位在市场上比较紧俏的时候，薪酬也会水涨船高。比如1.5w的月子保姆，以及HR四处网罗的互联网程序开发人员的薪酬，这些是由于人员供不应求造成的。
　　因此，在初次择业的时候我们应尽量朝着某个组织里岗位贡献度较高的岗位去，或者不小心进入一个岗位贡献度较低的职位时应想方设法积累和提升，并抓住机会往岗位贡献度较高的职位上走。
　　这就需要我们去了解组织的结构、流程和岗位情况，分清楚哪些是贡献度较高的岗位，同时了解劳动力市场，明白岗位的稀缺情况。
　　怎样才能达到好的位置
　　好的位置自然是大家挤破脑袋都想进去，但不是你想进就能进啊。
　　有些人很谦虚地表示＂能力之外的资本为零＂，很多人真的已经哭晕在厕所了，简直道出了我们的心声啊，呵呵。
　　不是悲观，而是事实，有些位置真是＂能力之外资本为零＂的人这辈子都到不了的。
　　但生活还得继续，于是人们各出手段努力往上爬，有的靠爹，有的靠干爹。真不开玩笑，身边就有的女人靠小三上位的，整天啥事都不干，住着多少纺织女工一辈子也买不起的房，开着她们一辈子买不起的车。
　　这些东西其实是会永远存在的，有需求、有市场，没什么大惊小怪的。
　　关键是对于我们来说，如何发现自己的潜能和优势，如何慢慢找到适合自己的道路！！
　　这才是最根本的、最现实的。
　　如何通过开发自身人力资源来实现职业的发展和进阶，并最终实现财务上的＂开源＂？
　　我在努力尝试和进行中。