年货节前如何趁火打劫引爆流量巧妙翻身制胜

　　双11、双12大促后，很多卖家开始松懈，店铺一度陷入了下滑期和低靡期；其实年货节对于很多中小型卖家来说仍然是一次翻身制胜的机会，这就需要看你怎么去运营布局，合理统筹规划。
　　先来看目前操作的几家店铺，平时是很难拉到大流量的，生意也是一落千丈；而在双12后这段时间里，迅速布局，抢夺流量，店铺起色很大。
　　先来看第一个类目：女装；手淘搜索每天访客突破2.5W+。
　　下面是手淘首页的访客，最近也起来的很快，后期只要维持住，继续去提升直通车产值，保证点击率和转化稳定，手淘首页流量会持续增长的。
　　下面是小白鞋类目，手淘首页、手淘搜索流量占比情况。
　　店铺流量情况：
　　再来看一个食品类目情况，一个月从第一层级做到第六层级，一般食品类目在年货节期间会有更大的爆发力。
　　谁说双11、双12后就不好玩？努力就是旺季，不努力就是淡季；兵家制胜之道就是在此消彼涨的情况下去积蓄力量，才能厚积薄发；别人都在竞争的时候，你的产品转化低于同行，店铺流量差，你也在跟着竞争，自然很吃力，那么当别人松懈的时候，你一鼓作气，优化好产品内功，自然会获得更大的流量扶持。
　　那么今天给大家讲的是爆款思路？
　　当接触到一个店铺或者一个单品的时候，首先你的第一点不是去猛砸直通车，猛怂钻展，通常这样做，反而是无用功。
　　1.分析店铺情况
　　你的店铺流量情况、转化率是否低于同行这些都是要考虑的；其二就是你的产品内功，主图的差异化、详情页的布局、买家秀、好评是否布局到位，基础销量是否完善等等。拿一个标品类目来说，你的销量越高，点击率、转化率相比同行会有很大优势，如果再有独特的利益点和产品包装、品牌效益，自然爆发的潜力很大；对于非标品类目，比如说服装类目，你的款式和流行元素，以及产品视觉和创新文案以及定价方面，都会影响到你店铺的流量和转化。那么我们就要做好产品基本功（产品视觉和基础销量），这是提升宝贝基础权重的关键，然后再去布局推广。
　　2.付费流量加速转化
　　很多卖家在推广上都喜欢免费流量，可以这样理解，谁都喜欢花最少的成本获取最大的效益；再思考下：有很多店铺获取免费流量后，为什么会维持不住？为什么会一而衰，再而竭？这就是没有正确认清免费流量和付费流量的操作阶段和彼此所产生的作用。我们要记住，免费流量要有持久的爆发力且高于付费流量，爆款才会加速形成。但是店铺如果想长期有活力，必须提升转化，付费流量去维持店铺流量走势，这才是店铺的命脉和根基。就拿直通车来说，我们把直通车看做是引流的工具，倒不如把直通车看做是维持店铺流量，稳定店铺根基的脊梁。
　　那么下面开始讲到直通车如何加速爆款形成？
　　A.定位点击率图片
　　前期我们一定要做几张创意车图，做到差异化和产品亮点、攻心文案的突出，在测款期间，测图也同步进行，快速测出高点击率的图片为后期直通车上分奠定基础。
　　B.定位精准关键词
　　前期我们选词的途径有很多，下拉框，流量解析以及生意参谋，通常情况我会结合三者让关键词更加精准，点击率达到最优。
　　步骤1：一般我会利用下拉框分析与我们产品属性、类目相关的关键词50-80个左右，满足要求：相关性高，4格或者满格，质量分大于7分以上，并将所选的词加入到计划当中。
　　步骤2:通过流量解析分析我们所选关键词的过去7天展现指数、点击率、转化率以及竞争度，并定位好出价，通过数据透视优选高点击率地域投放。一般非标品类目关键词展现指数小于1000的这类词在计划中删除，点击率转化率太差或者点击指数曲线过去7天走势一直呈现下降趋势的这类词在计划中删除。
　　步骤3：通过生意参谋分析我们的入店关键词，找出搜索人气高和转化率高的宝贝核心词和成交词，在直通车推广计划中补充，如此一来，关键词会更精准，去劣存优，最后留下30-40个精准长尾词即可，一般标品类目前期上分10来个词左右即可，这样可以让关键词精准度更高，后期优化的时候可以提高整体点击率和转化，提升ROI。
　　C.定位精准人群
　　一般而言，人群的作用主要在于提升转化，拉大流量，正确分析关键词背后的人群，可以更好的圈定精准人群，提升关键词点击率和整体投入产出比。
　　步骤1：.明确产品人群流量
　　首先我们在分析产品后，就要明确人群，是男性流量还是女性流量以及人群成交年龄段；比如说冬季女装连衣裙，人群主要是女性流量。那么前期我们需要测试好人群，根据类目匹配我们的优质人群，同时打开我们的节日人群。
　　步骤2：分析我们的人群
　　在我们测试人群期间，通过生意参谋人群画像分析我们的人群年龄段、性别、职业占比以及购买区间，比如说购买年龄段主要集中在18-24岁和25-29岁这两个区间，我们就要在自定义人群里面根据性别、客单价以及年龄段分层设置，两两匹配。
　　步骤3：定位我们的精准人群
　　在我们匹配好我们的人群后，就要根据职业占比分析我们的人群消费额度，买家习惯偏好，
　　通过不同消费水平的人群和产品客单价对比，从而选择合适的月消费水平人群进行投放；像服装类目就要着重分析天气情况，根据天气表现情况溢价。在明确人群特征和人群精准定位后，就要合理溢价，避免溢价失误造成花费偏高或者拉不到大流量。
　　一般我们的图片点击率高于行业以上，关键词点击率达到最优，人群定位精准后，前期直通车上分期间选择流量高峰期和高点击率地域投放上分降低PPC是很容易的。
　　第一天，选择5-8个精准关键词作为上分备用词，点击量拉到80以上。
　　第二天，日限额保持1.5倍递增，计划点击量拉到120以上。
　　第三天，日限额呈2倍递增，计划点击量拉到150以上。
　　那么再加上我们测试好的高点击率人群作为辅助，只要保证点击量持续递增，点击率稳中有升，是很快上分的。上分后再去加词适当递增日限额，在点击率稳定的情况下，通过拖价法降低PPC；一般按照这样的步骤来，待流量稳定后，转化和投产会很高。如果你的产品转化不好或者低于同行就另当别论。
　　一般直通车转化投产做起来后，我们就要通过直通车去稳定流量，然后再去提升免费流量；比如说手淘首页，前期直通车流量稳定，点击率稳定的时候，新建计划开定向，投放搜索人群，猜你喜欢溢价30％，然后根据定向流量情况适当调整溢价百分比，再通过猜你喜欢入口补单提升转化，只要直通车点击率、产值稳定，手淘首页的流量会持续上升。
　　在我们定位好精准关键词和人群，提升转化后，自然手淘搜索流量的爆发也会事半功倍；我们结合生意参谋流量纵横分析，系统出现什么词，直通车就加什么词，保证流量结构一致，那么手淘搜索流量也会有大的爆发。
　　爆款打造没有捷径，付费流量起维持拉升作用，免费流量起效益作用，真正掌握其中的精髓才能出奇制胜；先做付费流量才能更好的提升免费流量，因必然会产生果，年货节将近，我们不容懈怠，趁火打劫的时候到了，那么你又是如何引爆流量，巧妙翻身制胜的呢？
　　作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）
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