营销教父叶茂中为什么做一个死一个

　　叶茂中被称为老一代的营销教父，他有很多经典的成功案例。但叶茂中本质与当下热炒的＂互联网思维＂相似，如果你的产品做得不好，无论当下你的商业模式多么火，都难逃一死。
　　火得快、消失也快
　　叶茂中策划的品牌通常有一个特点：火得快、消失也快。
　　我们不妨回顾一下几个品牌的起落。
　　海王金樽。
　　有点岁数的人应该都还记得当年张铁林代言的这个广告，皇帝和群臣天天＂干干干＂，皇后万分着急，给皇上吃了海王金樽，然后广告语出来了：＂要干更要肝＂。典型的叶茂中式广告，找名人——朗朗上口的广告语——鲜明的记忆点短期内引爆知名度。
　　海王银杏叶片。
　　30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏，健康在于选择。不得不说，这个广告创意十分吸引人，事实证明很多人都记得这个广告。但另一个事实是，大多数人都不记得这个广告来自哪个品牌。
　　北极绒保暖内衣。
　　这个广告就更出名了，＂地球人都知道＂已经不再是个广告语了，更成了家喻户晓的流行语。可惜的是，但是现在北极绒已经从消费者的视野中消失了。
　　＂四两拨千斤＂的诱惑
　　我们常常会从企业老板那里听到一句话＂我的产品卖得好不好，就靠你这个广告创意了＂。叶先生深谙老板的心思，常常能出奇制胜、紧紧抓住老板和消费者的眼球。
　　我们知道，老板对于推广有两个典型的心态。第一就是＂自己的产品什么都好＂，他们总是希望策划公司能把自己产品的所有优势都写进去，都在广告中说出来；第二就是＂四两拨千斤＂，他们非常渴望用一个big idea来撬动市场，迅速当上市场老大。
　　不管十年后如何，但是叶茂中过去的案例告诉企业的老板们：＂我有这个能力，我能用创意帮助你迅速撬动市场，四两拨千斤。＂好吧，不是有很多人能够拒绝这种诱惑，在这一个个看似极具挑逗性的创意和巧舌如簧之下。
　　创意就像毒药让人上瘾
　　在毒品和人性之间，总是有人义无反顾选择了毒品。因为他能让人很快看到快乐，这种刺激来得太快、太强烈，让人忘记正确地思考。
　　当然，这个比喻是有点过分的，但意思大概没错。过度的关注创意，而忽视更关键信息的输出，则必然会导致我们所看到的叫好不叫座、短期爆发而后继乏力、因缺乏核心竞争力而遭遇市场淘汰等狼狈的市场后果。
　　广告播出之后，看上去一片繁荣景象的背后，是令人担忧的空洞、虚无、泡沫。而众多的企业老总们，也总是很莫名其妙，一切看似很美妙，怎么突然间就不行了呢？是的！仅靠创意，而缺乏实质性买点的输出，实在只是一碰就破的幻象。
　　要创意，更要买点
　　＂独特的创意＂和＂准确的买点＂永远是一支好广告的两条腿而缺一不可。叶茂中和赵本山真是一对好搭档，在北极绒之后，他们又再一次联袂祸害了蚁力神。
　　＂谁用谁知道＂这句广告语，如预期般地红遍了大江南北，但由于缺乏品质和消费者买点的支撑，现在的蚁力神已经成了＂虚假宣传＂、＂诈骗＂的代名词。这个案例再次证明了＂一个创意救不了一个品牌＂的论断。
　　先有＂产品＂、再有＂产品特点＂、后才有产品＂买点＂。我们曾经多次讨论过，＂买点＂不是航空材料，也不是纳米技术或者高科技隔热技术，而是这些所谓的＂特色＂、＂独特性＂背后的、消费者能感知到的利益点，如感受到更快的速度、更清凉的体验等等，这是＂买点＂，也是一个企业能带给消费者真正有价值的东西。而这些，却正是过去十几年间叶氏广告中所真正缺乏的。
　　光有好创意，还是得死
　　产品所拥有的独特的属性，我们可以称之为＂卖点＂，消费者所能接受的、并从中获得好处的，我们称之为＂买点＂。
　　一个广告宣传的成败，第一要素取决于是否正确地传递了而品牌的＂买点＂，第二要素才是创意的好坏，是否很精彩、很吸引眼球。
　　＂创意＂考验的是我们的感性，＂买点＂考验的是我们的理性。我们要感性还是要理性？或许你会说，消费者总是很感性的。没错！正因为如此，无论是北极绒也好、海王金樽也好，都能红极一时。
　　但是消费者终归是理性的，市场终归是理性的。缺乏产品的实质性支撑、缺乏有别于竞争对手的＂买点＂，哪怕是再绝妙的＂创意＂也终归是昙花一现。
　　叶茂中先生说过一句被奉为经典的话：没有好创意就去死！
　　但是，在海王金樽、海王银杏叶片、海王银得菲、蚁力神、北极绒等案例的背后，我们却不得不说：光有好创意，还是得死！