以为目的的直通车优化思路

　　今天讲直通车投产的快速优化
　　看上面一张报表全店的投产是2.72，我们来快速优化一下这个账户的ROI，怎么做呢?首先这个ROI 2.72是全店的投产，全店又分很多个平台，比如站内，站外，PC，无线，定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来
　　比如先算PC和无线的折扣
　　下面两张是我们大店过去7天PC端数据和无线端的数据
　　把上面两个数据同时导入一个EXCEL，同时把两个设备的合计数据算出来，最重要的数据是转化率和ROI，如下图
　　虽然我讲的是思维性的东西，但也是实操性很强的东西，大家跟我做一遍，先打开EXCEL，按照我上面的操作一遍一遍来
　　从上图可以看出PC端的ROI是2.94，移动端的ROI是2.67;而PC端的转化率是0.73%，转化率是1%。
　　PC端的投产高于无线端，而转化率却比无线端低，那么问题来了，无线端的折扣到底怎么设置?
　　这里建议大家先思考一下，再继续往下面看
　　前面谈到了，我们的优化思路是以投产为导向，但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高，哪个平台折扣就要设置高一点，因为这里没有把PPC的因素考虑进去。
　　从上图可以看出，我们PC端投产2.94，而无线端投产只有2.67，如果以ROI为参考因素，那么无线端的折扣反而会比PC端更低，但PC端的PPC只有0.6，无线端的PPC是0.9，如果是相同PPC情况下，哪个平台的ROI会更高呢?显然是无线端
　　因此
　　这里我们只参照一个指标：转化率
　　设置的方式就很简单了无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率
　　这个店的无线端折扣=1%/0.73%=137%
　　137%为合理数字
　　当然，这里我是拿的最近7天的数据，其实数据越大越准确，建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确
　　有人可能又要问了：前期要提升无线端权重，无线端应该设置很高。
　　前面我说了，我们是以投产为核心优化思路，不用去纠结这些细节的东西，最终要达到ROI最大化，就按照我刚才讲的方法设置投产。
　　以此类推，站外的折扣也这样设置，方法完全一样，核心指标：转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的，这些东西我以后再讲，今天就分享这么多。
　　记住思维永远比技术重要：今天讲的是直通ROI的思维。