社会关系是重要的资源

　　印尼华人林绍良在二次世界大战后的印尼独立战争中与印尼高级将领苏哈托（后成为印尼总统）结下非同一般的的私人友谊。他后来利用这种关系在印尼军界、政界建立了牢固的联盟。所以，许多商人不敢经营军火，唯独林绍良敢做这一本万利的大买卖。
　　在贩卖军火的同时，林绍良又敏锐地发现了另一宗可获厚利的买卖，这就是丁香。当时中爪哇生产的一种丁香烟，闻名遐迩，销路很畅，中爪哇大大小小的烟厂上百家赖此为生。但丁香产于马鲁古群岛，要将丁香运到中爪哇，须经过荷兰军队的重重封锁线。一些商人虽看中了这一诱人的发财机会，但害怕无情的战火，不得不忍痛割爱。一些铤而走险的人，也多数砸了锅。
　　经过周密的谋划，林绍良决定干这桩买卖。他设计了一条比较保险的运输路线：从马鲁古群岛以北苏拉维装货，绕道新加坡，避开印尼国内的战区，从三宝拢登岸，运到古突土镇，再发往各烟草厂家。这样，从马鲁古到古突土，林绍良一次次频繁往来。言而有信的苏哈托为他提供了一次又一次特殊的军事保护。于是林绍良终告别了走街串巷的小贩生涯，成为印尼商界小有名气的商人。
　　印荷之战结束后，印尼领土得到了统一。此时的林绍良已积累起相当丰厚的资本。事业上的成功，经济实力的增长，使他萌生了一种扩大领域、大展宏图的强烈愿望。
　　上世纪六十年代中期苏哈托就任印尼总统，林绍良的事业更得到了空前发展。1968年，鉴于印尼长期遭受殖民主义掠夺，粮食缺口很大，每年须拿出大量外汇进口粮食，林绍良向政府提议，在国内自行加工面粉。印尼政府很快采纳了他的建议，并把全国生产面粉三分之二的专营权交给了他。林绍良为此成立了波戈沙里有限公司，并获得印尼国家银行二十八亿盾（约合二百八十万美元）的贷款。国家总统苏哈托亲自主持了公司第一座面粉厂的落成典礼。经过十年的努力，波戈沙里公司属下的几座面粉厂已能生产国内面粉需要量的百分之八十，成为亚太地区最大的面粉公司。
　　同年，林绍良又获得了经营丁香的专利权，并与苏哈托家族共同创办了拥有三十多家银行、建筑、水泥、钢铁等行业的＂根扎那企业集团＂。该企业集团后成为印尼华人实力最雄厚的五大财团之一。
　　随着外资、合资企业在印尼的出现，被多年冷落的建筑业渐渐复苏。林绍良机敏地抓住了这一时机，投资一亿美元巨款，建成狄斯丁水泥厂，使水泥的生产能力由每年的五十万吨猛增到一百万吨，同时着手另建两座水泥厂。仅用三年时间，一个占全国水泥年产量百分之三十八的＂印尼士敏土集团＂就形成了。年销售额达二亿多美元，成为印尼最大的水泥生产集团。
　　社会关系是一种资源，也是整合各种资源并转换为财富的催化剂。