每天写一篇文章的第9天 假如你现在在外面,遇到一位非常漂亮的美女,而且她还十分主动的靠近你。 这时,你会不会担心她对你有所企图,你敢不敢接招? 那换一个场景,还是这个美女,她并没有主动靠近你,而是非常的含蓄,对你各种暗示、频送秋波…… 这时,你是不是很容易就心猿意马,被她吸引? 你看,这里同样都是美女,一个主动推销,你内心会抗拒,担心她有所企图;而换一个方式,你就会被美女所吸引。 营销的过程也是一样的: "被动吸引"比"主动推销"成交率至少高5倍,甚至远远不止5倍。 当你从一开始就针对客户的一级痛点,设计引流方案,其实也是筛选精准客户的过程。 然后他通过某些动作进入到你的频道时,你再通过一系列文案,进一步刺激他。 告诉他使用某个产品之后,能进一步得到什么好处,对工作、家庭有什么样的影响,或者不使用会带来什么样的不好的结果。 这里一定要场景化、具体化,用举例的方式告诉他,不断激发他的渴望,让他认可、相信你,想找你购买。 整个过程中,你都是站在他的角度来帮他解决问题,而产品只是他得到这个好处或解决问题的载体和工具。 最后,你提出一个成交主张,那成交是不是水到渠成。就算当时不成交,后面是不是还会找你? 以上 一起探索引流、成交之道