银行是生意人的朋友

　　加州的威尔·杰克是百万富翁，但起初他却身无分文，直到外出工作，才有了一些积蓄。每个周末威尔会定期到银行存款，其中一位柜员注意到他，觉得这个人天生聪慧，了解金钱的价值。
　　威尔决定创业，从事棉花买卖，那位银行工作人员向他放款。这是威尔第一次使用别人的钱。一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，累积了许多的经验。
　　有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员，业绩非常好，他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。
　　他们专门找到威尔，说出自己失败的经验：＂我们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。但是我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥。你具有专业的知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。＂
　　几年之后，威尔买下他和那两位推销员共同创立的公司全部股份，他怎么有的钱？当然是向银行借钱，因为从小他就知道银行是他的朋友。
　　威尔向加州银行贷款，银行非常乐于把钱贷给像威尔这样有诚信的人。威尔的贷款额度不受限制，他的寿险公司，原来的资本只有40万。通过基本客户群制度，在短短10年之内，获得4000万。其后，他更运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。
　　银行的主要业务是放款，把钱借给诚信的人，赚取利息；借出愈多，获利愈大。银行是你的朋友，它想要帮助你，比任何人更急于见到你成功。