白手起家创业的个诀窍

　　尽管创业者可能因为各种原因无法筹集到任何资金，但这并不意味着你应该放弃。成功的关键是白手起家。
　　1.注重现金流，而不是盈利能力。从理论上讲，利润是生存的关键。如果你能用理论来买单的话，这当然很好。而在现实中，你需要用现金来买单，所以要把重点放在现金流上：必须的垫付资金要少、销售周期要短、付款期要短、要能经常性获得收入，放弃那些需要一年时间才能完成并收回款项的大单。现金就是一切。
　　2.更现实的进行预测。大多数创业者喜欢这样预测：＂假如美国有1%的汽车用户安装了我们的卫星无线电系统，那就将是1，500，000 套系统。＂而更现实的预测是这样的：＂我们开放10个安装点，平均每个安装点每天能安装10套系统。＂哪一种预测更有可能实现?
　　3.先发货，再测试。我怎么能建议发送并不完美的货品呢?＂完美＂是＂足够优良＂的敌人。当你的产品已＂足够优良＂时，就放轻松一点，因为当你开始发货时，现金也开始流入了。通过这一过程，你也能了解到客户真正需要你解决什么问题。
　　4.忘掉所谓＂有成功经验的＂团队。＂有成功经验的＂团队要求太高。不妨雇用那些年轻、要价不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面经验的人。
　　5.从服务业务开始。假如你打算建立一家软件公司，那就可以提供基于正在开发软件的咨询和服务等。这样做有两个好处：立即获得收入，并可以进行真正的客户测试。一旦软件经受住了实地考验，你就可以打造一家产品型公司了。
　　6.聚焦于功能而不是形式。我喜欢好的产品形式：比如苹果电脑、奥迪汽车等。但是白手起家者应该聚焦于功能而不是形式：电脑用于处理工作;汽车用于交通运输。椅子就是用来让你坐的，并不需要看上去好像是某家现代艺术博物馆的藏品。
　　7.尽可能少雇用员工。许多创业者都基于最好的预期而储备雇员。白手起家者们则尽可能少雇用员工，因为他们知道任何糟糕的情况都有可能发生。
　　8.采用直销方式。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是现在有了电子商务，你可以直销商品并实现更高的毛利率。
　　9.拿业界领先者做比。丰田汽车是这样推销Lexus系列产品的：花一半的价钱，就可买到奔驰汽车的品质。丰田用不着解释什么是奔驰的品质。想想看，这能为他们节省多少广告费!其他的像＂便宜的iPod＂和＂属于大众的Bose耳机＂，都可达到同样的效果。
　　10.看看到底能坚持多久。一个简单的计算公式是：现金总数除以每个月烧钱的速度。就像我的朋友所说：＂创业起步失败的首要原因是死亡，而死亡就发生在钱花光之时。＂
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