个经典广告营销理论及典型案例上手即用

　　真正意义的大创意，有它你不觉得，没它你不自在。就像没wifi，没电的那种失落。今天要说的5个就是典型的、缺不得的广告营销理论。
　　1.USP
　　独特销售主张理论，20世纪50年代，由达彼思当时的董事长罗瑟·瑞夫斯提出。什么意思呢？提炼商品独一无二的卖点，别人从来没说过的最好，别人说过的你能说得更好也成。
　　典型案例1
　　农夫山泉有点甜（农夫山泉）
　　充电5分钟，通话2小时（OPPO R9）
　　At 60miles an hour the loudest noise in this new Roll-Royce comes from the electricclock（劳斯莱斯）
　　三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年（长城葡萄酒）
　　每天3次，每次7分钟（知乎日报）
　　早期的USP多用在看得见摸得着的产品属性上，后来又升级为UEP（独特情感主张）、UCP（独特文化主张），慢慢的就形而上了。
　　典型案例2
　　Be Stupid（迪赛牛仔）
　　轻幽默，有情趣（壹读）
　　停下来，享受美丽（美即面膜）
　　生命只有一次，多试试（德嘉与海）
　　留在深圳，给自己与爱的人一个家（马克住区）
　　下一次，如果你的指导对你说＂文案写得太平＂，很大程度上指的就是USP不够狠。
　　适用场合：广告语、大标题、小标题等细节执行。
　　2.BI
　　＂广告最主要的目标是为塑造品牌服务，任何一个广告都是对品牌的长期投资。＂奥美创始人大卫·奥格威如是说，20世界60年代，他提出了品牌形象理论。
　　豆瓣=文艺；步履不停=文艺女；颈霸=硬汉；花笙记=汉唐风……无形的品牌印象，边界模糊，而有形的品牌形象，多成了符号，乃至吉祥物。
　　典型案例
　　万宝路的牛仔
　　鹅厂的企鹅
　　天猫的猫
　　京东的狗
　　小米的兔
　　苏宁的狮子
　　国美的老虎
　　三只松鼠的松鼠
　　动物园的雏形有了，品牌的有形与符号、吉祥物的关联，只是我的个人感受，奥格威先生严格的定义，还请参见《一个广告人的自白》。
　　赠送奥格威的另一常用理论——3B原则>《贱、装、书，新广告SB原则》
　　适用场合：维护无形的品牌印象，打造有形的品牌符号。
　　3.定位
　　又过了10多年，20世纪70年代，这个号称＂有史以来对美国营销影响最大的观念＂，被异父异母的亲兄弟艾·里斯、杰克·特劳特提出来。
　　如果说USP解决了＂你为什么要买我＂的问题，那么定位则成功的回答了＂我是谁＂。我们常见XX是XX行业第一品牌，大部分都是意淫。定位强调的不是自认为或事实，而是消费者心智的认知。
　　典型案例
　　男人的衣柜（海澜之家）
　　怕上火喝王老吉（王老吉）
　　今年过节不送礼，送礼就送脑白金（脑白金）
　　一本杂志和他倡导的生活（三联生活周刊）
　　拍照手机（OPPO R9）
　　当消费者的心智认知对品牌不利，就只有砸广告、砸广告、砸广告了。陌陌当年为摘掉约炮利器的标签可没少花立白广告洗衣液啊。
　　适用场合：视觉风格、文案风格、产品、品牌、企业、职场、个人品牌、人生规划。
　　4.4P
　　一切营销的源头，都可归结到4P——Product（产品）、price（价格）、promotion（促销）、place（渠道）。
　　前不久，知乎开发的付费新功能＂值乎＂为什么能在朋友圈火起来？轻产品和传播渠道这俩P就是根本。
　　典型产品
　　KEEP
　　小红书
　　小咖秀
　　脸萌
　　足记
　　有意思的是，这个被菲利普·科特勒的《营销管理》捧红的理论，最早是美国营销学学者麦卡锡提出来的。
　　下一次，当别人说你的文案没感觉，很大程度上是：一、点没有定准；二、点定准了USP不够爆。
　　适用场合：营销策划的原点，产品、品牌、企业的问题诊断。
　　5.ROI
　　这里的ROI不是企业常说的投资回报率，而是DDB创始人比尔·伯恩巴克评判好广告的三个标准：Relevance（关联性）、Originality（原创性）、Impact（震撼性）。
　　就说昨晚杜蕾斯的百人试戴直播，请伯恩巴克来点评，无疑是好广告的典范。
　　典型案例
　　奥运会开幕式
　　可口可乐昵称瓶
　　迈克·杰克逊等明星演唱会
　　《阿凡达》等电影
　　周杰伦等人的音乐
　　上周刷屏的宝马H5，用上这个理论，你怎么看呢？
　　适用场合：检验广告的策略是否准确，评定广告的表现是否出众。