种破坏销售会议的方法

　　我在新公司工作的第二天，老板让我陪他参加一个销售会议。这是包括重要决策者在内的15人左右的能力展示。坐在这么多人面前比较难得，尤其是重要决策者也在场，我很期待这次的机会也期待看到老板的表现。
　　不可思议的是，会议准时开始了，我认为这是个好兆头。我的老板在一番自我介绍后坐在会议桌旁边的凳子上以公司的背景信息作为开头开始了他的演示。像他这样一张纸幻灯片逐字逐句的讲了10多分钟的时候，被主要决策者打断了，她说时间比较赶，能不能请我的老板讲一些重点问题。
　　在那时，我老板告诉那个决策者说， 他会讲这些问题，不过他首先要把这些幻灯片讲完。
　　98张啊~
　　猜猜接下来发生了什么？那个决策者被我的老板否决之后，就借口走掉了。不出所料的是，她的员工也慢慢的走光了。短短的几分钟里就只剩下三四个人，他们也只是为了蹭顿饭罢了，他们绝对不是决策者。
　　销售会议结束后，我的老板问我对这次会议有什么看法。在一段尴尬的沉默之后，我说出，当时及时按决策者的话去做应该会更好些吧。听到这样＂聪明的＂建议，他直勾勾地盯着我，就好像我有两个头似的。
　　我老板的做法毁了这次的销售会议并且丢了这次的生意。
　　所以，如果你想破坏一个销售会议，那么你一定要做一做以下的几个事项：
　　1. 不要事先预演
　　不要事先预演，你一定会错过演示中的重点，当被人打断时你也一定会迷糊。
　　2. 忽视做陈述时的基本法则
　　很多研究证明面对一大群对象做演示，讲话者采用站姿是最能建立公信力，获得信任，以及威信。当然，如果你想千万百计搞砸这个演示，那就坐着讲。
　　3. 做一大堆无聊的，以自我为中心的幻灯片
　　如果你按照前面两点建议还没有失去观众，那么这个方法肯定能让你失败，那就是做一大堆写满文字的幻灯片(最好是最小的字体，还有各种笔误)，然后逐字逐句的念，就像我的老板那样。一定要讲一大堆关于你自己的话，忽略眼前的观众的需要。这样能制造出意料之外的效果。
　　4. 表现出傲慢和居高临下的姿态
　　重要的是，忽略演示快结束的信号，对于被问及的重要问题不予理会，尤其是重要决策者的提问。这样做的话保证其他的观众也会不想继续听（比如说我们的那次会议，人都走了），人家也不会再邀请你来做演示。
　　5. 不要做任何跟进工作
　　有了以上四个绝对能搞砸演示的方法，你还有一个方法，那就是不要发任何的跟进材料，例如像是压缩并带注释的PDF版的幻灯片。但是，如果你真要发一些材料，你可以在邮件中写一句曾经很流行的话：有问题请联系我。这样你就把锅丢给了对方。
　　按照以上五种方法，保证你会丢失销售的机会。