农业银行三农金融部工作总结
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年初以来，我行认真贯彻落实省行各项工作部署，遵循＂稳健、有效＂原则，着重把握好＂强管理、控风险、促转型、增效益＂四个关键环节，围绕＂大＂、＂新＂、＂特＂三大定位，顺应农业供给侧改革要求，以立足区域特色、服务现代化大农业为切入点，进一步夯实双基管理，加快业务转型，创新服务模式，加强风险管控，提升县域竞争力，把＂三农＂业务做好、做优、做稳，努力实现＂三农＂业务全面、协调、可持续发展。现将三农部前三季度工作情况总结如下：
一、基本情况
农户贷款 （全辖，全年）
三农 人民币贷款（全年）
其中：三农人民币对公贷款 （全年）
其中：三农人民币个人贷款（全年）
扶贫重点县贷款（全年）
新营销专业大户（家庭农场）贷款户数（户）
余额
比年初
余额
比年初
余额
比年初
余额
比年初
余额
比年初
增量
XXX
xxX5xxX406
57845
275362
xxX06659
80739
5xxX880
226705
62630
202969
62xxX84
4786
xxX
xxX94xxX3
60xxX0
72393
44475
40079
36xxX70
323xxX4
8305
440
xxX
xxX5672
3867
25272
5xxX5xxX
xxX3xxX0
60
23962
509xxX
25272
5xxX5xxX
948
xxX
27264
xxXxxXxxX02
46453
xxX6272
xxXxxX920
6530
34533
9742
46453
xxX6272
937
xxX
xxX8xxX59
xxX5058
30296
xxX8842
xxXxxX090
4350
xxX9206
xxX4492
30296
xxX8842
xxX496
xxX
87xxX7
2466
357xxX6
9xxX22
xxX6xxX00
4920
xxX96xxX6
4202
357xxX6
9xxX22
82
xxX
52708
xxX3xxX98
65232
xxX2796
240
-xxX50
64992
xxX2946
65232
xxX2796
xxX44
xxX
7850
5622
20636
4373
67xxX
xxX
xxX622
523
xxXxxX446
3478
68
截至20xxX7 年9月末三农贷款余额275362万元，比年初增加xxX06659万元，完成43000万元计划的248.05%。三农对公贷款余额80739万元，比年初增加5xxX880万元，完成xxX0000万元计划的5xxX8.8%。对公贷款累计投放93xxXxxX0万元。三农个人贷款余额226705万元，比年初增加62630万元。农户贷款余额xxX5xxX406万元，比年初增加57845万元，完成33000万元计划的xxX75.29%。20xxX7年度（20xxX6.xxXxxX-20xxX7.9.30）累计投放余额xxX462xxX2万元。扶贫重点县贷款余额62xxX84万元，比年初增加4786万元。新营销专业大户（家庭农场）贷款4786户。
二、业务经营特点
（一）推进自身改革，做强、做实、做细农户金融业务
xxX、继续增加农户贷款投放。XXX分行从上年xxXxxX月就启动了农贷投放春天行动工作，客户经理在包片行长带领下，深入包片村，在做好到期贷款回收工作的同时，积极准备今年贷款投放资料，抢前抓早，争取早投放、早受益。9月末农户贷款余额xxX5xxX406万元，比年初增加57845万元，完成33000万元计划的xxX75.29%。20xxX7年度（20xxX6.xxXxxX-20xxX7.9.30）累计投放余额xxX462xxX2万元。增加利息收入xxX900万元，按省行考核标准，农户贷款利息收入超过xxX500万元，二级分行将获得20万元穿透式奖励。投放期间每天利用XXX农行论坛和农户贷款微信群发布＂红黑榜＂鼓励先进，鞭策落后，达到较好效果。
2、调整分值、激励到位。为保证各涉农支行以饱满的热情投入到农户贷款经营管理中，XXX分行春天行动方案单独拿出50分，用于考核春天行动期间农户贷款投放及不良清收压降工作。分行春天行动对三农业务增加到280万元进行专项激励，第一时间印发文件，并传导给支行领导及客户经理，让他们干有目标，干有奔头，真正发挥绩效激励作用。在市行奖励基础上，8个涉农支行有5个还获得省行农户贷款＂双增双降＂考核先进单位，行长获奖2万元，主管行长获奖xxX万元。
3、强力清收农户关注和不良贷款。我行始终保持对不良贷款清收工作高压态势，尤其是利用春节前后回乡过年和的时机，加强与公安经侦、法院的合作，追讨赖贷、逃贷的贷款。加强已核销贷款管理，设立管理台账，落实清收管理责任人。到9月末不良贷款较年初下降xxX25xxX万元，不良率xxX.8%，较年初下降2.4个百分点。清收不良贷款5xxX8.6万元，收回关注贷款2505万元，核销不良贷款贷款3xxX75.06万元。实现了不良贷款余额和不良率双降的目标。仅9月份就核销不良贷款xxX833万元，为全省完成＂净表计划＂做出了重大贡献，XXX的作法被省行农户金融部王正军总经理在全省推广借鉴。
4、积极做好一号工程＂惠农e贷＂的准备工作。XXXxxX支行＂木耳贷＂在香山、竹青等乡镇投放xxX2xxX笔xxX360万元，已连续投放多年，效果较好。xxX支行与北京农管家继续合作投放63笔xxXxxXxxX6万元互联网模式农户贷款，较去年xxX8笔34xxX万元增长较快。北京农管家已将保证金账户建在xxX支行，更有力于监管。下一步准备在xxX、xxX、xxX支行也要上，我行力争在符合条件的支行都要陆续开办此项业务，做强＂互联网+农户＂模式。
总、省行将互联网服务＂三农＂作为一号工程推进，XXX分行高度重视，省行要求二级分行至少要确定一家支行作为试点行，年末前开办＂惠农e贷＂（金穗快农贷）业务，XXX分行自我加压，已经选定xxX县支行、xxX支行辖属的莲江口支行两家支行，分别代表县域支行和城区支行作为开展＂惠农e贷＂（金穗快农贷）试点行。目前，两家支行正在进行白名单的采集和信息录入工作，已经优选白名单农户32xxX户，预计xxXxxX月份投放农贷2626万元。xxX县支行将投放特色农业木耳种植贷款，xxX莲江口支行将投放金穗快农贷农户小额贷款。XXX分行将积极稳妥地开展好试点工作，为下一步全面推广积累经验。
4、深入推进农户贷款转型发展。重点投放专业大户和家庭农场贷款，增加抵质押贷款份额，压缩联保贷款和玉米贷款比重，从行业结构上，向非种植业倾斜。在农户贷款转型发展xxX9项考核指标中，XXX分行20xxX7年3季度得分xxX07.99分，全省排名第一。总排名由第一、第二季度的第三名，晋升为第二名，比第一名伊春分行公差0.8分，差距正在缩小，XXX的发展后劲已经显现。
5、合规记载《农户贷款管理手册》。按省行要求，为加强农户贷款精细化管理水平，各支行客户经理、客户部经理及包片行长、行长都在认真填写农户贷款业务经营管理手册，并依托手册开展农户贷款经营管理工作。做到下乡留痕，走访有根。
6、惠农通工程建设和惠农卡。9月末惠农通服务点90xxX个，乡镇覆盖率xxX00%，行政村覆盖率96.8xxX%，有效服务点679个。惠农通交易582382笔，服务点月点均业务量58.5笔。新增有效惠农卡xxX4552张，完成4000张计划的363.8%。
继续推进金穗＂惠农通＂工程建设工作。借助下乡入户时机，对各村布放的惠农通机具进行一次彻底巡检，保证设备维护到位、正常使用。清理惠农通无效网点，真正发挥电子网点作用，做好＂惠农通＂示范服务点建设工作。
7、涉农代理业务营销。完成xxX2项，完成6项计划的200%。
（二）支持县域实体经济，农村产业金融业务有新突破
大力拓展县域法人业务，做强法人目标客户发展。9月末县域法人贷款投放93xxXxxX0万元，其中：xxX支行投放黑龙江象屿农业物产有限公司（xxX）20000万元、华润新能源（xxX）风能有限公司27600万元，xxX支行喜鹤米业有限公司、中石油等xxXxxX520万元，xxX支行黑龙江祥龙国际贸易有限公司27280万元。
（三）用心用情做好金融精准扶贫工作
9月末XXX农行精准扶贫贷款余额xxX9485万元。结合＂一县一品＂探索适合本地特点的扶贫措施，帮助建档立卡贫困户尽快脱贫致富。扶贫重点县贷款余额202969万元，比年初增加62xxX84万元。
三、当前经营管理存在的问题
一是惠农通工程建设中，有许多低效甚至0交易的网点，托累了我行整个惠农通工程建设进度和质量。这些低效网点和0交易网点的形成，在很大程度上是因为地域偏远，村屯常住人口极少，平时几乎没有人家，只有在耕种时能回来人。在管理和业务的推进上，耗费了很大一块人财物力。同时信息进村入户工程调查工作进展缓慢，县支行客户经理人员少、管理半径长等因素制约了工作的开展。二是今年以来农户不良贷款核销较多，给我行的经营增加了成本。
四、下一步重点工作及安排
为保证做稳、做强、做实三农金融业务，下一步我行将重点做好以下工作：
xxX、做好农户贷款回收和投放的准备工作。做好收官，保证年
末余额占用守住业务经营成果。
2、对已核销的不良贷款多策并举、多管齐下全力清收。建立台账、专人负责，本着对农行事业负责、对良心负责的态度清收不良贷款。决不能抱着一核了之的态度得过且过，对清收不力的仍然要追究相关人员责任。
3、做好县域法人客户贷款投放。按县域支行一县一品方案，严格落实项目落地实施，有效增加资产业务规模。对xxX象屿生化2个亿的授信争取年末前用信，有效提升县域法人贷款规模，提升县域支行竞争力。
4、全力推进互联网金融服务三农＂一号工程＂工作。借助惠农通服务点的渠道优势，加大农银E管家终端商户上线数量和质量，扎实推进总行＂一号工程＂。线上线下联合，有效营销商户。做实惠农通服务点管理功能，有效做到提质增量。在xxX、xxX支行试点的基础上，其它支行也要加强学习，做好全面推广的准备。
5、全力以赴做好金融扶贫工作。全力以赴做好金融精准扶贫工作，加大对建档立卡贫困户和扶贫产业的支持力度，辐射带动贫困人口就业和脱贫致富，确保完成上级行下达的贫困县支行贷款增量和贫困人口拉动计划。
6、进一步加强＂三农＂创新工作。xxX支行创新贷款--政府风险补偿基金+农户，放款4万元，为全市此项业务开展带了好头，要继续巩固和扩大成果。各县（市）支行要发挥主观能动性，做好＂政府增信＂工作的协调推进工作。加强同市（县）财政、农业、银监政府等部门的汇报沟通，做好总行提出的＂政府增信＂项目试点推广工作。xxX的东极小镇项目，xxX的交通局桥梁改造、水利局居民引水项目要持续跟进。
7、加强客户经理的培训考核。xxX0月份要开展农贷客户经理培训，通过学习提高综合业务能力，掌握新知识。总省行新涉农信贷政策、制度不断更新，县支行从事农贷工作的人员也在更换，新人、新制度都面临着不可回避的学习，只有不断学习进步，才能跟上时代发展的需要。通过专业人员和专家讲授纪律处分准则和典型案例，进一步防范操作风险和道德风险。
8、认真学习十九大报告精神，加强纪检监察和反腐倡廉工作力度。落实党风廉政建设责任，聚焦监督执纪问责，严明党的各项纪律，保持对违规违纪和案件从严重处的高压态势，为全行经营与发展提供坚强的政治和纪律保障。一是将全面从严治党、从严治行要求覆盖所有基层网点。推行党委、纪委及相关部门的责任清单制管理，进一步完善、明确＂两个主体责任＂；进一步强化和完善纪委对党委落实主体责任的提醒制度，强化纪委监督责任。二是抓早抓小抓常、主动预防，多渠道开展案防警示教育。加大警示教育的频次和覆盖面。通过专项检查和警示教育大会，确保警示教育覆盖全体干部员工，使广大员工知敬畏、明底线、受警醒，真正起到追究一例、教育一片的效果。三是做好总行巡视整改工作。重点关注＂四风＂、违反中央＂八项规定＂的新形式和新表现，对标对表按时完成总行巡视整改工作要求。持续保持整治四风的震慑力，杜绝＂四风＂问题反弹。
三农金融部
20xxX7年xxX0月xxX7日