网络营销策划书
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1、网络营销目标：
初级目标：在本方案的实施时间范围内，逐步扩大公司的知名度和影响力，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量和浏览率，增大访问粘性、访问时间以及访问忠诚度；网络营销策划书-
终极目标：准确寻找公司网站的访问者，特别是关注公司产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者，优化ROI比例。
2、网络营销推广策略：
2.1 网络营销主要以推广公司的网站为主要目标。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网做好公司系列产品的推广和营销。
（1）电子邮件推广
网络营销策划书，电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
1.每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。
2.每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站以及官网和论坛免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。
3.电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传公司的网站。（3.5.9.11）考试季、持续性特刊
4.定期为订阅会员发送温馨节日贺卡、生日贺卡、祝福贺卡等，增大用户品牌依赖度和美誉度。网络营销策划书-
5.定期为订阅会员更新公司视频资料信息、可参考的视频内容信息等，提高用户忠诚度，并借助自助转发以及视频网站的宣传造势，形成群体化宣传效应。（月刊）
6.定期为订阅会员发送课程优惠券，免费沙龙活动信息等；为非订阅会员，发送针对性的广告邮件信息，引导注册咨询
7.将内容放置到微盘，QQ群，共享文件等应用平台供用户下载、阅读
（2）搜索引擎加注（SEO及SEM应用）
网络营销策划书，统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎（SEO效果）；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。提高点击和关注率的同时，用SEM引导直接网络营销效果，用
（3）网络联盟策略
网络营销策划书，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。同时有效利用百度和GOOGLE的网盟推广系统，做到平时最大曝光率，活动时最快活动吸引的入口效果；主网网站联盟分为合作机构和友情链接两个部分，合作机构的联盟视实际情况进行推荐（差的加NO FOLLOW代码）；加入友情链接联盟：加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
（4）数据库策略
网络营销策划书，注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
A．调查： 在网页上搞一些小调查，一个有趣的问题，让访客投票，增加访客的粘性以及互动参与性，从而潜移默化形成品牌影响力。
B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。网络营销策划书-
D．新闻库： 建立主题相关新闻库
E.建立客户资源样本库（人才库）、有效数据统计样本库、竞争对手信息库、产品库、师资库、华夏历史等，及时追踪，有效反馈。
（5）雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
（6）软文推广
软文分别站在用户角度、站在行业角度、站在媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
（7）口碑推广
网络营销策划书，定期策划举办落地活动沙龙等，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。网络营销策划书-
定期回答网友关于课程等的提问，形成QNA系统（标准问答库和实时在线交流服务系统），形成最大众化的口碑宣传
建立会员口碑宣传的奖励制度（如积分换领、积分兑奖、QQ直接登录）
依据客户反馈需求，对论坛进行页面优化、内容优化，并建立切实可行的会员机制
（8）论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。（定期更新替换资源）养成每天顶帖的习惯，并时时替换效果不好的帖子，对于网民的反馈，及时回复，活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名，达到宣传的最大效果。
(9)插件应用及移动网络应用（第三方应用、API,APP）
网络营销策划书，有效利用3G网络的形成和SNS社区的发展，结合课程优势，品牌优势，做到
1.开发课程应用小插件，以轻松活泼、大众喜闻乐见的形式表现，并达到在社区内的广泛传播，及自动的口碑宣传
2.结合定期举办的线上、线下活动，开发创意性活动应用插件，借势于广大的SNS群体力量。网络营销策划书-
3.定期举办节日性的线上活动，并配套节日插件，在SNS类网站传播的同时，可以利用各大主流SNS上的认证小站做整体性的宣传，以达到效果最大化。
（10）微博及时推广造势
网络营销策划书，官方微博对于即将举办的活动预热，对于正在举办的活动形成延续性报道，对于举办完的活动形成系统的报道总结，吸引媒体和大众的关注的同时，达到了品牌的连续性；在公司内形成微博的互连和关注，及时对官方微博发布的信息转发，评论；并可考虑将微博作为除去百度商桥外的另一个官方回复学员的窗口，对于潜在学员进行引导，并为已经学习的学员提供更完善的服务。网络营销策划书-
（11）百度知道、百度百科及百度相关产品线应用
（12）群应用策略
2.2 利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。利用周边产品的销售，同时带动课程及学习卡的销售。也可同时考虑和各主要团购网合作，课程招生网站合作，将推广信息覆盖全网，并形成横向竖向的立体化营销体系。
3营销推广计划
4.主网、论坛、主空间规划及建议。网络营销策划书-